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施漢斯：用十年時間顛覆垃圾市場傳統處理模式http://www.sina.com.cn 2007年08月16日 03:05 第一財經日報
瑞典恩華特集團亞洲區首席執行官施漢斯：用十年時間顛覆中國垃圾市場傳統處理模式 李秀中 柴華 “人們花100萬元在十分優美的地段買一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭氣泛濫。”施漢斯說，“多花5000元左右來徹底解決這個問題，大多數人還是愿意的�！� “從上世紀80年代到現在，瑞典政府花了一代人的時間培養(垃圾)主動分類的觀念。中國應該只需要10年左右便可完成這個理念的培養�！� 國內住宅區首個生活垃圾自動收集系統近期在上海市松江區“泰晤士小鎮”投入運行。500戶小區居民每天產生的20噸垃圾，花費半小時就處理完畢，并實現全封閉管理。 900萬元的垃圾收集項目，對動輒過億元的環境保護工程而言，顯然是九牛一毛了。而瑞典恩華特集團也并非全球500強，卻擁有著最先進的封閉式前端垃圾收集技術。 這種理念的垃圾運輸方式通過預先敷設的地下管道，使用空氣來運送垃圾。 “現在看來，我們在2004年進入中國市場是一個十分正確的選擇。” 恩華特集團亞洲區首席執行官施漢斯接受《第一財經日報》專訪時如此表示。 垂涎“無限的市場空間” “相對于美國分散的別墅式住宅而言，中國更適合我們�！�2004年前，恩華特用了大約半年的時間來中國考察市場環境，時機成熟后，他們首先選擇了廣州作為進入中國的切入點。 一般來說，像氣力推動式垃圾收集處理系統這樣的高端產品要進入一個市場，居民的環保意識、政府對環境保護的重視程度和綜合治理意識、國家的發達程度都要達到一定水平。 恩華特集團主要分北歐，南歐和亞洲三個區域，目前在16個國家共設有30個分支機構。 施漢斯說：“第一，在這個市場中垃圾的規模必須達到一定程度，垃圾處理必須成為一個很重要的問題；第二，市場內必須有很多正在或即將興建的項目可供我們提供這一系統；第三，各個層面的政府是否意識到垃圾的封閉式處理是必要的；此外，市場內的房地產價格也是一個很重要的因素。” 在施漢斯看來，中國已經具備這樣的市場條件。特別是近幾年，中國的各個大城市都有很多在建的和預備立項的大型項目，這些項目都將成為恩華特系統的目標。 施漢斯認為，就成本而言，當垃圾處理在房地產總成本中占有比例過高時，人們必定不愿為這高額的花費埋單，這是個重要的判斷性因素。 “比如，整個市場內房產價格在500元/平方米，我們的成本是50元，那么就占了10%，但如果房產價格是5000元/平方米，我們的占比就變成1%�！笔h斯說，“當我們的系統成本占房產成本的比例小于2%時，我們就認為市場在這方面成熟了。就這一點而言，我們主要針對的是價格在5000元/平方米以上的中高端住宅�！� “從前，中國政府更愿意使用傳統的人工垃圾收集處理方式，”施漢斯說，“隨著經濟的發展，現在一些經濟較發達城市的政府意識、居民需求和房地產行情已經符合了我們的投資標準。” “所有的市長在我們介紹了這個系統之后，他們都認為這個系統很不錯，但馬上他們就會問，你們這個投資的成本是多少。”施漢斯說，“每戶的投資成本一次性在5000元左右，使用超過30年。據我們測算，相對于傳統方式平均每個月多花3元錢。” 在瑞典，系統的成本只相當于人工方式成本的30%。而在中國，“目前人工成本很低。但這個情況肯定會變，3年以后可能就會持平，五六年以后就可能低于人工成本�，F在每個月貴3元錢，相對于30年的使用期，這個絕對是劃算的�！笔h斯充滿自信。 促成政府培育市場 當然，中國市場需要大力培育。 “現在大家普遍接受的比如房間內的自動盥洗系統，裝這些東西也是需要成本的，你不可能說像幾十年以前去戶外或者公共廁所解決問題�！笔h斯說，“大家已形成這種意識，就是一個習慣。垃圾分類處理也是這樣，觀念一旦形成，就是很自然的事。至于究竟要用多少年來普及封閉式的垃圾處理系統，我并不知道，但這肯定是一個趨勢�！� 當然，對于像恩華特這樣的公司，說服所有的人來實現垃圾的分類收集處理，是不現實的，這需要政府或者其他的一些組織的努力。一旦形成趨勢，大家都覺得應該用這種收集方式，以前的人工方式自然就漸漸不存在了。 “我們從瑞典的情況來看，政府一開始用兩個垃圾桶操作的時候，人們很少會嚴格地按照分類來投放垃圾，前五六年效果不好�！笔h斯回憶，“后來瑞典政府想到一個方法，把這個概念引入學校，教育孩子們將垃圾分類投放，孩子回去以后就會反過來告訴大人這個垃圾要怎么分類，不能放在一起。從上世紀80年代到現在，瑞典政府實際上花了一代人的時間來培養這個主動分類的觀念。中國應該只需要10年左右的時間便可完成這個理念的培養�！� 在施漢斯看來，只要政府走出第一步，下定決心去培養，將來的事情就很好說。到那時在普通人腦海中，“封閉式垃圾處理”就會成為與“盥洗室”一樣不可或缺的必需設施�！皬倪@個角度分析，我們的市場潛力就更大了。” “比如說，人們花100萬元在一個十分優美的地段買一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭氣泛濫。”施漢斯舉例，“那么多花5000元左右來徹底解決這個問題，從我們在全球其他一些地方的經驗來看，大多數人還是愿意做這個投資的�！� 目前在韓國，政府特別規定超過一定規模的項目，比如500套到700套，必須采用封閉式的垃圾處理系統，這已經成為一種法律。在歐洲更是如此。 此前，廣州市政府已經決定在廣州市內大規模應用這項技術。施漢斯希望上海能成為廣州之后另一個大規模推廣這一技術的地方。 去年9月編制完成的《中國2010年上海世博會市容環境衛生專業規劃》，其中考慮在世博園核心區內設置垃圾管道氣力輸送系統，實現全封閉垃圾運輸。正如出席啟動儀式的眾多部門負責人所說，“泰晤士小鎮”只是塊試驗田。一旦運行起來情況不錯， 將可能在市內特別是中高端項目中推廣。 在學校課程里，垃圾的封閉式前端處理還沒有相應的課堂教學�！拔覀兊募夹g主要是靠這四十幾年的經驗積累獲得，別人是模仿不來的。在大型的項目比如世博，我們沒有真正的競爭對手。” “我們對每個政府和公司的公關策略是大同小異的，不同的是各個政府。”施漢斯說，“有些政府是行動派，而有的政府則是說得多做得少，因此，我們公關的難度也不相同。當然，我們也知道要占領市場是一個很重要的環節，我們這兩三年也花很大精力和一些政府、主管部門與開發商建立一定聯系，來宣傳我們的產品，得到他們的支持�！� 2006年12月，上海市副市長、上海世博會組委會委員、執委會常務副主任楊雄會見瑞典駐滬總領事安藍時，施漢斯便在會見之列。 “瑞典是一個很小的國家，但仍有很多國際知名的大公司�！笔h斯說，“正因為小，政府對于本國企業的海外發展十分重視，有個專門的協會來幫助像我們這樣的環保技術企業來拓展海外的市場。” 施漢斯(Hans Strom) ●1945年9月出生 ●1972年，畢業于斯德哥爾摩大學 ●1980年~1988年，擔任瑞典Cenmatic有限公司董事總經理 ●1989年~1998年，擔任瑞典Centralsug有限公司 (后更名為恩華特)董事總經理 ●1999年至今，擔任恩華特亞洲區首席執行官
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