惠正一

　　“我們已經占據緬甸奶粉市場70%的份額，去年年底我們打入泰國市場，近期我們還將進入臺灣地區市場。”昨天，云南新希望集團鄧川蝶泉乳業有限公司(下稱“蝶泉乳業”)總經辦相關負責人告訴《第一財經日報》。

　　業界認為，在國內殘酷的競爭壓力下，拓展海外市場已成為國內乳企尋求突圍的一個選擇。

　　目前，中國已超過俄羅斯和巴基斯坦，成為全球第3大產奶大國，僅次于美國與印度。而與國內乳企產能擴大形成對比的是，第二季度國內乳品消費同比下跌4.67%，環比下跌5.85%。

　　乳業資深分析師陳渝表示，國內乳企產能的增加已經大于有支付能力的消費群體的需求增長。這意味著中國乳業供大于求已經初見端倪。與此同時，陳渝指出，終端市場留給奶企的漲價空間十分有限，“大家都想漲，但誰都不敢輕易漲。”

　　在國內主流乳業市場，光明乳業(600597.SH)剛剛對上海地區部分巴氏鮮奶品種價格進行了微調。此前北京三元也調高送奶到戶的奶品價格。而以生產常溫奶為主的伊 利和蒙牛均表示暫不漲價。

　　光明乳業新聞發言人龔妍奇昨日向記者表示，成本壓力其實已經存在好幾年了，企業一直努力通過優化自己的產業鏈來消化成本。伊 利方面則表示：“近年來伊 利集團通過內部挖潛，推行精確管理來控制成本，加大科研力度，推新品、推高端產品，提高企業盈利能力，盡最大努力把經營壓力消化在內部。”

　　陳渝指出，對國內乳企來說，迫于競爭壓力很難找到突破，這種情況下出口則不失為一個辦法。而遠在云南的蝶泉乳業則憑借地理優勢，率先在外生根發芽，避開國內的激烈競爭。

　　坐落在洱海之源的蝶泉乳業前身為鄧川奶粉廠，經過50多年的發展，現有總資產近3億元，年銷售收入2億多元，年出口創匯700萬美元。今年1月份，該公司出口奶粉375噸，比去年同期的151.27噸增加223.73噸，增長147.90%。出口創匯81萬美元，較去年同期的33萬美元增加48萬美元，增長145.46%。

　　蝶泉乳業出口之路也存在機緣巧合。據其內部人士介紹，2000年公司改制的時候，吸引了兩個緬甸的經銷商成為公司小股東。“這兩個經銷商幫我們把產品帶到緬甸，并打開了當地市場，使我們在開拓東南亞市場方面積累了一定經驗。”

　　上述人士還介紹，“由于液態奶物流成本高，因此我們選擇了奶粉。”自緬甸之后，前兩年公司進入越南，去年年底進入泰國，此外通過轉口貿易，蝶泉乳業已經登陸印度。蝶泉乳業在泰國的發展勢頭很好，出現供不應求的局面。“目前我們已經在包括柬埔寨、尼泊爾等東南亞七個國家注冊了

　　其實，包括蒙牛、伊 利在內的國內一線乳企，也早已開始了自己的國際業務。本月初，蒙牛乳業與俄羅斯企業促進俄中經貿關系協會、新鮮線路(Fresh Line)公司分別簽署合作協議，共同拓展俄羅斯市場。預計首批蒙牛牛奶將于10月進入俄羅斯市場。此外，蒙牛乳業已進入新加坡、菲律賓等10多個海外市場。而伊 利的黃油已經出口到中東地區。總體而言，蒙牛和伊 利的出口業務量都不是很大。伊 利內部人士介紹，伊 利目前專注做好國內市場，相對來講出口目前還不是重點。

　　陳渝指出，在眾多品類中，用于乳飲料、巧克力等產品加工原料的工業奶粉遇到了很好的發展機遇。“國外因為各種原因出現了奶荒，而國內的工業奶粉在人力成本上有一定優勢，可以拓展東南亞、中東等地市場。”工業奶粉國內主要生產商有三種，一是專業生產商，大部分在西部且名不見經傳，其次大牌乳企在內蒙古、黑龍江地區的奶源基地也有生產，最后一塊是各地中小乳企用季節性富裕奶源加工而成。

　　目前，蒙牛有專門的大包奶粉事業部，而伊 利的大包奶粉已經出口到亞洲周邊國家以及非洲一些地區。陳渝指出，總體而言，國內大包奶粉沒有品牌化和專業化生產，且規模有限，僅占全國奶粉產量不到20%。“本輪全球奶荒是國內工業奶粉發展的一個歷史機遇，關鍵看國內奶企如何把握。”