2006年中國醫藥商業銷售100強名單公布

　　邢少文

　　在經受2006年暴風驟雨般的反商業賄賂、藥品監管風暴等一系列陣痛的同時，中國醫藥商業正在不斷地調整和整合中醞釀新的變數。

　　日前，由中國醫藥商業協會統計的2006年中國醫藥商業銷售100強名單公布，由名單可見，中國醫藥商業正逐步改善小、散、亂的局面，迎來大流通、合縱連橫的發展新格局。百強企業銷售規模達到2281億元，占全國銷售總額的67.88%。

　　中投

　　行業分化

　　在過去的十年中，中國制藥業進入快速增長期，藥品銷售收入的年復合增長率達到了18.4%，但與此相反，自2000年后，中國醫藥商業卻陷入傳統體制崩潰后連年的競爭混亂、利潤持續低迷的狀態。

　　根據國家發改委2007年5月公布的數據，2006年全年醫藥商業總銷售額為2800億元，維持了17%的增長，但行業利潤率仍在原地踏步，銷售利潤僅為16.8億元，比上年增長6.1%。銷售利潤率近年來一直徘徊在0.55%～0.73%之間，2006年為0.6%。

　　雖然行業銷售利潤率持續低迷，但行業分化趨勢已越來越明顯，集中度和利潤結構正在發生顯著的改變�！盎�本上是強者愈強，強者替代弱者的格局�！敝袊�醫藥商業協會副會長朱長浩對《第一財經日報》說。

　　從百強名單可見，前三強的國藥控股、上海醫藥股份、九州通集團銷售總額達到636.6億元，占全國銷售總額的18.95%左右，比2005年提高了1.25個百分點；百強中超過1億元的企業比2005年多了45家。

　　而百強中的前20強的利潤占醫藥商業利潤總和的69.16%；其中，有9家企業銷售利潤率在1%以上，大大高于行業水平。

　　在地區分布上，大批發、大物流、大流通的格局正在形成，優質企業正通過兼并、重組、聯盟的形式進行擴張。除了國藥控股和九州通集團已完成全國布局之外，區域分銷商的擴張越來越明顯，如長三角地區的上海醫藥、華東醫藥、南京醫藥；珠三角地區的廣州醫藥、一致藥業；環渤海地區的北京醫藥、天津太平醫藥、東盛英華；西南地區的桐君閣、重慶醫藥，都已完成區域市場的整體布局。

　　在商業版圖的重構中，民營企業快速崛起，并直接沖擊傳統調撥體制下生存的地方商業。繼九州通之后，四川科倫醫藥、山東海王銀河、河北東盛英華等一大批后起之秀已經代替了當地傳統調撥企業。

　　未來趨勢

　　2006年同時也是中國醫藥商業正式邁出國際化步伐的一年，廣州醫藥同歐洲最大醫藥流通企業聯合美華合作，是醫藥商業迄今最大的合資項目；2007年，上海醫藥也將其子公司上海滬中醫藥有限公司同日本醫藥流通第二大公司、醫院直銷第一大公司的鈴謙公司合作，成立上海鈴謙滬中醫藥有限公司。據悉，在前十強企業中，還有幾家與外商、外資的合作正在進行之中。

　　從百強名單來看，醫藥商業的新業態、新競爭方式也出現多元化，國藥控股、上海醫藥、廣州醫藥等在醫院純銷和調撥業務上，仍然占據著主流高端的位置，而九州通、安徽華源、東盛英華、海王銀河等以快速批發、快速配送等新模式進入低端市場，并逐步向高利潤的醫院純銷靠攏。

　　“競爭形式轉向企業的基本運作、市場覆蓋力、控制力、物流配送、信息處理能力、品種保障能力、客戶服務和品牌經營能力等綜合實力的較量。商業企業將逐步改變‘掮客’的角色，由‘批發商’變為各級各類終端的‘購進代理商’，從‘物流商’轉換為‘銷售代理商’。傭金制已逐漸成為醫藥商業領域的一種利益分配趨勢。”朱長浩認為。

　　周銳認為，從上市公司來看，醫藥商業板塊目前總市值為432億元，只相當于蘇寧電器市值的61.3%，還存在規模小的情況，但未來十年，隨著國家醫改的深入，政府投入加大，醫保覆蓋面擴大，藥品分銷的規模將快速增長，必將成為中國醫藥商業進入快速發展的十年。