定位不明，價格不準，渠道不暢——

　　本報記者 楊娜 報道

　　“市場定位不明、價格刺激不夠和購買渠道不暢讓中國數碼攝像機規�；�遭遇阻滯�！苯�日，著名家電專家陸刃波在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。

　　8月4日，記者在北京中關村的一些電子產品市場看到，數碼攝像機柜臺前顧客并不多，而就在旁邊的數碼相機柜臺卻人頭攢動�！凹矣肈V機價格還是偏高，另外實際用途也不大。”曾經購買過非數碼的攝像機，但并不打算購置數碼攝像機的北京市民肖先生對《中國產經新聞》記者說。

　　肖先生家里有數碼照相機，也有攝像機，但他說照相機經常還在用，而攝像機就幾乎擱置在箱底了�！皠傞_始還有些新鮮感，現在都不用了�！毙は壬鸁o奈地對記者說。

　　而數碼產品的銷售人員也告訴記者，數碼攝像機的銷量并不好�！爸袊�消費者好像并不習慣使用攝像機，旅游時拍照片還是多一些�！�

　　從產品技術角度來看，目前數碼攝像機更新升級很快，如存儲介質從DV到DVD的升級，像素從80萬到400萬的升級、變焦從2、3倍到40倍的升級。但記者發現，市場發展增速卻從初期的10%下降為5%，整個市場幾乎呈現出停滯的發展狀態。

　　“要想在現有規模上有所突破亟須解決三大問題。首先，中國消費者對數碼攝像機認知度低，且并沒有將數碼攝像機作為家庭必備消費電子產品。再者，企業產品價格及價格策略脫離消費需求，沒有形成實際消費。最后，多元化的渠道設置雖方便了消費者購買，但對于產品質量及品質的控制力度有所削弱。這些問題的解決將主要依靠數碼攝像機企業的努力�！鄙頌閲鴦赵喊l展研究中心市場經濟研究所副主任、中國電子商會副秘書長的陸刃波告訴《中國產經新聞》記者。

　　陸刃波說，消費電子產品的規模發展受到價格、體積、銷售渠道等很多因素制約，然而在市場先期發展時期最重要的是為產品制定最準確的市場定位。“在攝像機時代，由于其體積、價格等因素的制約，此類產品僅在專業機構出現如電視臺等。因此數碼攝像機一直給人奢侈消費品的印象，普通消費者關注較少，”陸刃波分析認為。

　　《中國產經新聞》記者從消費者的反映中了解到，延續傳統照相機帶來的影響，使數碼照相機在國內的發展順利的多，而消費者依然習慣于用靜態照片記錄生活點滴，對動態影響記錄生活的方法還抱著觀望的態度。

　　“數碼攝像機企業對中國市場的培育投入太少，相關宣傳及活動范圍主要覆蓋的是大學校園等小群體，有一定的局限性，沒有帶動整個消費市場對記錄生活方式思想意識的變遷也是規模難以啟動的主要原因，”陸刃波說。他分析說，因為傳統攝像機由于其體積、價格等因素的制約并不是大眾消費品，僅在一些專業電視機構出現，攝像機要在中國走群眾路線，讓消費者了解、接受才是第一步應該做的。

　　《中國產經新聞》記者也發現，大部分消費電子產品市場的規�；�發展與產品的價格水平是緊密相關的。2005年以來數碼攝像機降價產品雖不少，但事實上降價的產品多為高檔數碼攝像機產品，降后的價格仍然動輒就上萬元，消費者只能望而卻步。中國電子商會消費品辦公室的調研結果也佐證，除數碼攝像機市場銷售量增勢極緩外，每年平均價格下降幅度也非常小。

　　“降價機型與市場需求不對口是根本問題。從下調價格的機型看，大部分屬于中高檔機型，沒有滿足主流消費群體的需求。企業應把握住目標消費群的需求特征，消費習慣，有的放矢并矯正現在這種產品營銷結構與消費需求錯位的局面。”陸刃波對記者說。

　　沒有一條形成規模、品類齊全的產品銷售渠道也阻礙著數碼攝像機市場的發展�！吨袊�產經新聞》記者注意到，目前所有數碼攝像機產品的銷售零散的依附于家電連鎖、電腦城、品牌轉賣店等數個渠道，并且在各種渠道中的銷售規模很小。雖然銷售渠道多元化有利產品覆蓋，但從數量到品牌都無法滿足消費者的需要，反而給消費者的購買帶來了不便�！扒�道對于行業的經營發展是相輔相成的，這一點可以借鑒彩電、手機的發展過程。如果走多元化同時發展的策略，每種渠道的產品要做全做透或者放棄多元化的發展策略而主攻一類或兩類銷售渠道，相信對企業的產品推廣及渠道的銷售來說是雙贏的�！标懭胁ǚ治稣J為。