安徽黃山徽州區(qū)千年古村落呈坎在青山碧水襯托下，更顯詩情畫意。

　　本報資料照片7月31日，黃山市旅游委常務副主任劉英旺與中國康輝旅行社集團有限責任公司總裁郭東杰在“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動新聞發(fā)布會上簽署了一份長達五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)界認為，國內著名景區(qū)與大型旅行社集團強強聯(lián)手進行深度合作，一方面是借助企業(yè)的力量把傳統(tǒng)景區(qū)品牌推向市場，進一步擴大其在海內外的知名度和影響力，另一方面也有助于旅行社進一步擴大市場份額，提升形象，實現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標。

　　康輝表示：每年向黃山輸送10萬游客

　　“雖然這份合作協(xié)議在7月31日才正式簽署，但實際上，在首旅集團的支持下，黃山市人民政府與中國康輝旅行社集團有限責任公司早在今年5月就已經結成了戰(zhàn)略合作伙伴。”郭東杰告訴記者，康輝集團此前已經和

　　根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在黃山旅游國際化、航空旅游建設、旅游淡旺季平衡、旅游產品資源整合、旅游項目投資、節(jié)慶旅游、人才培訓等方面開展全方位合作，而合作的開端就是“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動，包括：2007年7月31日和8月1日雙方聯(lián)合舉辦“百座城市、百家康輝、百個團隊、百名記者、56個民族牽手黃山齊聚徽州”大型觀光游覽暨“中國康輝——黃山徽文化旅游年啟動儀式”，并推出“世界遺產黃山、西遞、宏村鄉(xiāng)村和諧游”、“秀美黃山、歷史文化名城訪古游”、“徽州古村落風水風俗風情游”等八條旅游精品線路；11月上旬聯(lián)合舉辦“黃山旅游目的地營銷國際論壇”；12月初共同聯(lián)合中國老齡委舉辦主題為“中華不老城”的千名老人黃山觀光月大型活動；12月25日共同組織百名貴賓與黃山市市長在黃山之巔共度平安夜；以及2007年12月至2008年2月期間聯(lián)合舉辦“純美黃山”冬季游活動。

　　另外，雙方還將于2008年策劃舉辦康輝杯黃山攝影采風、康輝黃山高爾夫聯(lián)誼賽、黃山新產品宣傳推介月等活動。

　　“康輝集團把和黃山的合作視為今年第一個重點項目，將集全集團100多家企業(yè)之力，加大力度宣傳黃山品牌、推廣黃山形象，并結合黃山特點，進行產品設計，力求推出高品位、高文化含量的產品。”郭東杰告訴記者，在雙方五年的合作時間內，康輝集團將通過團購的方式，保證每年向黃山輸送10萬游客。

　　“這是著名景區(qū)品牌與實力企業(yè)的強強聯(lián)合。”中國旅游報的一位資深記者表示，政府動員企業(yè)的力量把黃山旅游品牌推向市場，進一步提高黃山在海內外的知名度與影響力，康輝集團則通過其強有力的采購能力和規(guī)范化的經營模式把游客帶進黃山，提升康輝國內游品牌形象，進一步擴大市場份額。實現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標。

　　旅行社試水景區(qū)開發(fā)謀求產業(yè)鏈延伸

　　隨著國內旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，人們的旅游方式和觀念近年來發(fā)生了巨大的變化，單純的點線式觀光旅游正在向深度的休閑度假旅游方式轉變，激烈的市場競爭，使得旅行社行業(yè)不得不重新定位，并在旅游產業(yè)鏈中謀求更多的話語權和更大的發(fā)展空間。

　　“旅行社行業(yè)正在經歷一場角色的轉變，我們意識到，必須從單純的目的地資源管理向景區(qū)管理過渡。”郭東杰表示，我國的一些著名風景名勝區(qū)一直以來主要由政府管理，市場化水平并不高，而旅行社業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，擁有了相對成熟的經營模式和市場意識較強的管理方式，因此必須深入到景區(qū)內部，充分挖掘景區(qū)的資源潛質，打造目的地概念，才能使深度開發(fā)目的地資源成為可能。

　　“黃山有著精美絕倫的自然風光和歷史悠久的徽州文化，不僅是我國著名旅游品牌，也是世界著名旅游勝地。但目前的市場定位和品牌包裝還不夠清晰，游客除了登黃山賞風景以外，還有哪些地方值得玩兒，哪些小吃值得品嘗，哪些歷史文化值得體會，一系列的問題都不夠明確，因此黃山還有很大的潛力值得挖掘。”郭東杰說，除了要為黃山這個歷史風景名勝增加度假和文化的內涵以外，在酒店、大交通、服務水準、服務理念等方面都需要旅行社借助渠道資源進行重新打造。

　　業(yè)內人士分析認為，旅行社與景區(qū)的合作無疑會給景區(qū)增加大量客源，提升景區(qū)長久競爭力，同時這也是旅行社業(yè)低成本進入上游產業(yè)鏈的一個踏板，在競爭激烈的市場環(huán)境下，無疑將大大增強旅行社的實力，擴大其在旅游產業(yè)中的話語權。

　　從市場合作走向資本合作

　　記者了解到，國內少數(shù)大型旅行社集團近年來除了在固有旅行社行業(yè)加大擴張力度以外，還將目光投向了下游的酒店行業(yè)以及上游的景區(qū)景點。上市公司中青旅就在去年12月份發(fā)布公告稱，以3.55億元高價入股烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游投資有限公司，控股60%股權，并將結合當?shù)刭Y源進行一系列旅游開發(fā)。而國旅集團、中旅集團旗下也一直在加緊對上游景區(qū)的收購和市場化運作。

　　“旅行社行業(yè)與景點景區(qū)長久以來存在信息不對稱的問題，旅行社缺少上游供應商的支持，因此加強與上游資源的合作，尤其是優(yōu)質景區(qū)的合作是我們的愿望，但在選擇合作伙伴時，我們也有比較嚴格的標準。”郭東杰說，康輝集團在選擇景區(qū)合作伙伴時至少要考慮三個因素。

　　“首先要選擇全國性著名景區(qū)，這樣才能確保我們的投資回報；其次，一定要得到當?shù)卣�府的支持，政府要重視對當�(shù)芈糜钨Y源的開發(fā)利用，并表現(xiàn)出強烈的合作愿望；再有就是合作的景區(qū)要具備一定的接待設施，大交通狀況較好或具有發(fā)展?jié)摿Γ�并設有康輝的分支機構，以便進行整體的品牌包裝和質量控制。”在談到選擇合作伙伴的標準時，郭東杰如此表示。

　　據(jù)悉，在與黃山市政府五年的合作中，康輝將從目前的市場合作逐步擴大到資本合作領域。“我們希望通過雙方的共同努力，充分發(fā)揮黃山和康輝在不同行業(yè)中的品牌效益，通過提升黃山的旅游品牌形象，實現(xiàn)黃山旅游經濟增長與康輝集團發(fā)展的互利雙贏。”郭東杰這樣告訴記者。