本報記者 吳麗娟 深圳、珠海報道

　　在年初四度增持麗珠、將持股份額提升至43.78%后，健康元又扮演起麗珠的供應商角色來。

　　麗珠集團(000513)7月30日發布公告稱，健康元(600380)和麗珠近日簽約，麗珠采用分次購買方式，從健康元采購總數量約為541噸的7-ACA(7-氨基頭孢烷酸)產品。

　　受目前波動的市場價格影響，雙方未能達成清晰的采購價格，但是，此次合作無疑可使健康元上下游產品形成產業鏈優勢，應對變幻莫測的市場。

　　賣方市場

　　健康元和麗珠不確定的交易價格其實和7-ACA供不應求的市場環境有關。在上半年因供遠過于求而不被看好的7-ACA到了下半年形勢急速被扭轉，變成了賣方市場。而賣方市場則讓麗珠的原料供應開始吃緊。

　　7-ACA為合成各種頭孢菌素的關鍵中間體，是孢菌素的三大母核之一，國內生產的50種以上頭孢菌素都需要以它做原料。據了解，目前7-ACA的市場價格在750-850元/公斤，按目前價格預計，此次合同金額在4億元以上。

　　麗珠方面表示，今年下半年7-ACA市場價格上漲，麗珠合成公司與原來主要合作的國內7-ACA生產廠家購銷合同即將履行完畢，由于供應緊張，廠家們不愿再按原價簽訂長期購銷合同。

　　據了解，麗珠主要7-A-CA供應商有四家，分別為山東魯抗、

福建福抗、河北中潤和山西威奇達，這四家幾乎主導了國內7-ACA價格。其中，山西威奇達為麗珠最主要的供應商，原來麗珠的采購量占后者銷量約80%，而近來麗珠的供應量減少將近一半。麗珠一位人士分析認為，造成貨源緊張局面的原因為供應商產能轉變，而影響產能的因素主要有三個：環保壓力、出口分流和轉產。山西威奇達市場部主管凌云志表示，歐洲、印度因環保壓力，很多企業減產，造成出口增加，內銷吃緊。

　　去年底，威奇達收購了印度阿拉冰度在中國的制藥企業，為了盡快占領印度市場，威奇達每月向這家企業供應20噸7-ACA，幾乎分流了其一半產能。記者從河北中潤方面了解到，中潤今年轉投利潤較高的青霉素，而保留了一小部分7-ACA。此時也許大股東健康元可以為原料供應提供持續保障。

　　業務合作

　　按照健康元和麗珠的協議，此次實際買賣方為麗珠下屬公司珠海保稅區麗珠合成制藥有限公司(下稱麗珠合成公司)和健康元下屬公司焦作健康元生物制品有限公司(下稱焦作健康元)。

　　7-ACA有望成為繼美羅培南之后，健康元原料業務的一個新利潤點，也是在近年

保健品業務疲軟后，健康元實現從保健品主業向綜合型業務拓展的一次積極嘗試。

　　2005年6月，健康元斥資5.1億元投入7-ACA。健康元希望通過二期擴產后達到7-ACA市場主導地位。

　　而麗珠方面表示，健康元焦作項目對于麗珠投資1470萬元用于麗珠合成公司實施500噸工程項目也有一定促進因素，“起碼原料供應不成問題”。

　　據悉，健康元承諾在7-ACA市場供應緊張時，首先確保麗珠供應量。麗珠可根據市場供求情況，選擇優價的其他供應方購買，雙方提前一周確認具體數量和價格后，簽訂買賣合同，并負責合同履行。

　　麗珠副總裁王武平認為，7-ACA采購可以說是一項戰略層面上的合作。他表示，麗珠具有產業鏈優勢的原料藥企業主要有三家——福興公司、廣東新北江制藥廠和麗珠合成公司，其中合成公司主要是大宗的頭孢類產品，可以帶動原料藥銷售，與焦作健康元7-ACA項目可以形成產業鏈優勢。“健康元有小股東，麗珠也有小股東，賣得太便宜了，對健康元不公平；賣高了，對麗珠不公平�！鼻駪c豐表示，“以后真正做的時候也是按市場價格來做，但肯定會優先供應麗珠。”

　　“雖然麗珠合成藥廠不可能完全消化掉焦作健康元的產能，但目前可以緩解麗珠合成制藥廠7-ACA供應緊張問題，實際上有種戰略合作關系�！蓖跷淦秸f。

　　來源：經濟觀察報網