本報記者 肖可 北京報道

　　2007年7月23日，美國安海斯-布希公司(AB公司)斥資6300萬美元興建的百威啤酒(佛山)有限公司在廣東佛山三水區破土動工。這是安海斯-布希公司在美國本土以外首次建廠。

　　2004年，AB公司以51億港元，對哈啤以每千升年產能5100元的價格進行了全資收購，開創了中國啤酒的第一次天價收購。三年之后，隨著AB佛山工廠投建，哈啤第一次在遠離東北的廣東有了生產基地，也為哈啤從東北市場擴張到全國提供了更大的機會。

　　哈啤在時隔三年之后如何看待那場收購，以及接下來的路該如何繼續，本報記者專訪了哈啤總裁程衍俊。

　　訪談：

　　程衍俊：在這三年時間，哈啤一直在向AB學習如何管理多個工廠的經驗。AB是一家全球啤酒企業，如何進行中央集權式的統一管理經驗豐富。哈啤在被AB收購之前，一度與青啤一樣進行了大肆收購，在東北地區擁有13家工廠，當時的粗放式擴張留下了不少問題，AB到來之后，通過人才、經驗、技術輸出，一直在解決哈啤集約管理的問題。

　　2006年，在不追加投資的前提下，AB通過工藝優化，精細化操作，讓哈啤的產能增加了30%，達到230萬噸。

　　在哈啤的管理上，我們理順了公司的財務體系，使公司的財務管理達到了較高水準。在生產能力上，我們在哈啤進行了新的投資，并且開始擴大高檔啤酒的生產，其產量增長速度已達20%。從2007年開始，哈啤將分享到百威的市場研究，媒體規劃，預算規劃等多方資源。

　　經濟觀察報：AB對于哈啤從一個地方品牌成長為一個全國性品牌有無幫助？

　　程衍俊：今年年初，百威開始渠道下沉，百威啤酒首度引入中國三線市場(縣級地區)，在未來5年內，百威在中國的覆蓋市場將有望翻倍進入二、三級市場，借助百威的渠道，目前哈啤進入東北之外的46個城市，今年將繼續其全國化進程并登陸33個新的市場。

　　與此同時，借助AB海外銷售渠道，我們也已在美國和英國的全國范圍內隆重推出哈爾濱啤酒1900經典。

　　經濟觀察報：AB在佛山建廠是進入中國12年的首次，這是否意味著AB改變以往的收購策略?與同為全球頂級啤酒企業的SAB、英博相比，AB似乎更喜歡絕對控股，這對于在中國的發展會有什么不同？

　　程衍俊：截至2006年，不包括青島啤酒，AB在中國的業務增長速度達到20%。

　　AB的目標是在中國成為全國性的啤酒企業，收購還是自建主要是看哪一種方法帶來的增長最快。武漢百威已經進行第六次擴建。佛山工廠之后，我們還在考慮對遼寧兩家工廠、唐山一家工廠進行擴建。

　　收購永遠是我們策略中的一部分，而自建啤酒廠也同樣是一個重要選擇，如果我們發現某個啤酒企業對我們現有的產品組合具有增值性，那我們就會考慮收購。但現在中國的領先啤酒企業當中，大多數都已經有國際啤酒企業參股，剩下的收購機會已經微乎其微。

　　來源：經濟觀察報網