北京 2007-08-02(中國商業電訊)－－7月20日，阿里巴巴分別和德國漢諾威展覽公司以及科隆國際展覽有限公司簽署戰略合作協議。漢諾威展覽會(上海)有限公司和科隆國際展覽有限公司正式加入阿里巴巴的展會合作計劃，此前香港建發國際(控股)有限公司已經成為阿里巴巴的展會合作伙伴。此次與漢諾威展覽會（上海）有限公司的合作中，阿里巴巴將向其千萬買家和賣家推廣亞洲信息及通信技術展覽會(CeBIT Asia)。

　　易觀分析：

　　易觀國際認為，阿里巴巴與國際展覽巨頭的戰略合作，是優勢互補的合作，目前仍處于合作初期。

　　對于阿里巴巴，此次合作的意義：

　　1、 從短期看，會帶來更多買家資源。阿里巴巴與國際性展會的合作，如同將線下的展會擴展到線上更長時間的進行，阿里巴巴在線平臺的優勢得到明顯體現，除了眾多參展商將作為賣家加入進來，阿里巴巴的網商也將會獲得更多接觸高質量買家的機會。CeBIT Asia 2007的預計將有2000參展商，以及6到7萬觀眾。

　　2、 從長期看，阿里巴巴的戰略意圖在于充分發揮其自身優勢，以在線平臺的方式融合線下展會B2B業務。在傳統B2B領域里，展會是主要的交易平臺之一，阿里巴巴推行展覽合作伙伴計劃，意欲將展會業務線上化，參展廠商可獲得線上與線下綜合展示資源和交易機會。阿里巴巴收入主要來自于會員年費，其中誠信通會員（內貿供應商）年費2800元，中國供應商會員（外貿供應商）年費4萬到30萬不等。國際性展會將促進更多的國際貿易，從而更加直接提升阿里巴巴得到收益。對于即將上市的阿里巴巴在線B2B業務，收益水平將直接影響其股市上的表現。

　　易觀建議：

　　針對此戰略合作，易觀認為：

　　1. 長期合作的前提是展覽公司利益能夠得到保證。目前阿里巴巴與展會公司的合作仍處于初級試水階段，合作仍以阿里巴巴為展會做線上推廣為主，合作能否更加深入下去要看這樣的合作中，展會即展覽公司能夠得到多大的收益。阿里巴巴的戰略實施需建立在增加展會影響力、為展會帶來更多參展商、為參展商帶來更多交易機會的基礎上，因此保證展覽公司的利益是合作的前提，初期阿里巴巴應注重在這些方面的提高，以為展商服務為原則，以長遠目標為導向。

　　2. 雙方合作的進一步開展，阿里巴巴應加強其在線下展會中的影響力，為其網商爭取更多線下資源或者更加優惠的參展條件。