高端水市場之爭即將引爆 動車組萬噸大單花落5100

　　時報記者 李星慧 見習記者 黃麗嫦

　　伴隨著全國動車組快速列車將增加至217對，萬噸機動車組飲用水這個大單落在了5100西藏冰川礦泉水的頭上。據了解，從明日開始，5100西藏冰川礦泉水將在全國鐵道系統的123個車站、1736列動車組列車、113個鐵路賓館陸續亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端飲用水市場，隨著有史以來最大一筆團購大單浮出水面，5100西藏冰川礦泉水這匹黑馬在今年瓶裝水銷售旺季，將整個水業市場攪動得熱鬧非常。

　　上萬噸團購大單歸屬揭曉

　　據介紹， 這筆機動車組飲用水的團購量達上萬噸，相當于北京市瓶裝水市場全年銷量的1/60、上海市的1/70。同時，動車組也是高端消費人士的聚集之地，在龐大銷售數字的同時，其品牌有效曝光率更是讓這一訂單充滿誘惑。

　　2006年

青藏鐵路通車后，低調入市的5100西藏兵，憑借其來自“人類最后一片凈土——西藏”因為其水源補給來自史前冰川溶水，這一珍稀特性輕松拿下動車組萬噸大單。

　　西藏冰川礦泉水有限公司市場部負責人在接受記者采訪時表示：青藏鐵路開通后，客運形勢相當好。但貨物的運出量與運進量的比例僅為8：1。我們希望通過青藏鐵路能將西藏好的產品運送出去，促進西藏經濟的發展和幫助西藏實現自身造血功能。

　　據了解，西藏冰川礦泉水有限公司雖是2005年10月才成立，但其背后實力不容小覷。它是目前世界海拔最高的礦泉水廠，其母公司香港中稷佳華有限公司為最大投資方，合作伙伴包括嘉士伯、中信資本等國際公司。建立的總投資達五億元，分三期進行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項目，其冰川礦泉資源位于念青唐古拉山脈5100米處。目前公司已完成一期投資5千萬元和二期投資1.5億元。

　　據了解，憑借史前冰川溶水、世界上海拔最高的水源地等水源優勢，5100西藏冰川礦泉水在市面上的零售價直逼依云。330ml裝市場售價高達6.5元，750ml裝為9.8元。“我們的水源地在5100米的地方，從瓶蓋、瓶胚到包裝、標簽我們都從內地采購，然后運回西藏生產完成后再運送到各個市場。曾經有人提議可先從水源地進行罐裝，再將水運送到各地進行分裝。但為了整個保證產品的質量、避免在分裝過程中出現污染，我們堅決原產地生產。”其市場部負責人在接受記者采訪時表示。

　　高端水業市場進入爆發時代

　　眾所周知，國內水業市場的競爭一直在低端產品領域展開。廣告戰、價格戰愈演愈烈，一些品牌已經把自己和對手都逼入了微利的境地。而在高端，水業市場卻一直是波瀾不驚。號稱擁有全球10.8%市場份額的依云礦泉水，進入中國市場20年，其市場進展與廣告投入完全不成正比。

　　“高端飲用水消費人群已經形成，市場發展到了一個臨界點，大爆發時代即將開始”，5100西藏冰川礦泉水銷售負責人李玉平在接受記者采訪時表示。

　　2個月前，HEILAND中國首席代表謝爾蓋曾表示：“近期我們將投入2到3億美元，成為中國高端水市場的第一。”而李玉平告訴記者，今后兩年5100用于市場推廣的費用將達到1億元人民幣。

　　李玉平還透露，5100繼在北京地鐵這樣寸土寸金的地方大投廣告之后，近期還將在北京、上海等地推出電視廣告，這將打破高端飲用水不做電視廣告的先例。在此之前，5100在電梯廣告和戶外廣告方面已有大量投放。與廣告投放同步，終端建設也已經全面鋪開。“目前5100的主要市場是北京、上海、廣州、深圳四地，其中上海市場表現最好，因為其商務氣氛活躍，消費習慣穩定，和臺灣的消費結構很相似，對西藏特色非常接受”。

　　據了解，5100西藏冰川礦泉水目前5100在上海超市已經鋪了3500家，其他主要銷售渠道還包括便利店、大型商超、星級酒店和中高檔餐飲等。而動車組作為一個專門渠道，將是年內出貨量最大的終端系統。

　　另外，據透露在廣州和深圳市場，5100西藏冰川礦泉水已經在與大型商超等渠道進行洽談，估計8月份其產品將在這兩個市場鋪開。

　　除5100、HEILAND外，深圳景田的百歲山礦泉水、廣州新晨水務的九千年礦泉水等品牌也都厲兵秣馬，準備在高端水業市場爭得一席之地。被稱作國內高端礦泉水“沒落貴族”的嶗山礦泉水，據稱也將有所作為，新的營銷計劃正在加緊制訂當中。在吉林，由于擁有

長白山這一重要礦泉水產地，當地政府甚至出面發起了品牌聯盟，希望打造“長白山礦泉水黃金帶”，瞄準的同樣是高端水業市場。

　　據業內人士估算，今年高端水業市場的廣告營銷費用至少在3億元以上，這個數字是去年的10倍。

　　本土品牌加緊進攻國際市場

　　隨著5100西藏冰川礦泉水這匹黑馬的強勢殺入，在高端水業市場，洋品牌和本土品牌競技的舞臺開始延伸到國外。

　　今年5月，5100西藏冰川礦泉水現身第32屆日本國際食品飲料展，日本東芝商社、三菱商社以及韓國LG集團都在與其洽談進口代理事宜。此前，5100已經完成了對日本和韓國飲用水市場的專題調研。“我們對一些國外市場的調研甚至要早于對國內區域市場的調研，這和公司戰略有關，我們的品牌短語是‘西藏好水，世界好水'，從項目規劃之初，我們的目標就是成為一個享譽世界的國際化品牌”，李玉平這樣對記者說。

　　她還透露說：除日、韓外，還有多家歐洲代理商正在與5100接洽進口事項。目前，5100已經展開對歐盟國家飲用水市場的調研。

　　手執水源優勢，5100西藏冰川礦泉水這匹06年才低調入市的黑馬，對歐洲市場發起進攻。

　　“高端飲用水是一個非常特殊的產品。水源地是決定產品質量的關鍵所在。西藏的冰川礦泉水被外國專家稱之為完美的水，無論在全球任何地方，它的產品

競爭力都是勿庸質疑的。我們的問題是在于，如何打造一個真正國際化的品牌”，李玉平告訴記者說，公司目前正在組建一個具有國際化品牌運作經驗的團隊。

　　在5100西藏冰川礦泉水業緊鑼密鼓布局國際市場的同時，吉林長白山礦泉水品牌聯盟的核心企業——“星島”礦泉水已經扣開了韓國市場的大門，去年出口量為400噸。而山東的“深海泉”，也正在加緊對日本市場的拓展。