吳樂晉

　　連卡佛昨天向外界表明退出內地市場只是一個錯覺。事實上，其將以更大力度沖擊內地市場，除了今年10月將在北京金融街開出第一家自購直控新店，它日前退出的兩家門店將由姊妹店美美百貨來擔綱。

　　去年12月和今年春夏，連卡佛上海、哈爾濱、杭州門店先后關門，引發(fā)市場諸多猜想，有媒體批評，連卡佛在內地堅持高價位和曲高和寡的設計師品牌是其黯然收場的關鍵。

　　中國首家歐美式百貨

　　在昨天的新聞發(fā)布會上，連卡佛總裁吳宗恩介紹，連卡佛的哈爾濱、上海門店將開出美美百貨，而新進入北京的連卡佛將采用和香港連卡佛一樣的自購直控自售模式，即不通過品牌經銷商直接從廠家處拿貨，自己經營銷售的模式。同時，北京店將引進600多個設計師品牌和其他知名時裝品牌，超過一半的品牌第一次進入內地。該店占地8萬平方英尺(7400平方米)，總投資3億港元。

　　吳宗恩在香港市場以連卡佛的改革者而聞名。以前，這家擁有157年歷史的百貨店顯得笨重遲緩、且消費者年級偏大，現在30多歲的吳宗恩將其打造成香港的時尚尖端，店內有會員咖啡吧、定制服裝、形象設計、化妝服務等精致的服務內容，可謂吸收了歐美式百貨的精髓。

　　世界主要市場上的百貨店模式主要分歐美式和日式兩種，在吳宗恩將連卡佛新模式引進北京之前，內地百貨無一例外都是日式百貨的模仿者：出租與租戶聯營，從來不用為庫存和現金流費心。但是這種模式造成國內百貨店千篇一律，價格競爭激烈，并對時尚引導作用有限。而類似法國老佛爺等歐美式百貨卻是世界時尚的策源地。

　　吳宗恩透露，公司計劃未來在上海和澳門再開2家連卡佛，上海門店新址在密切尋覓中。至于去年年底開始的老連卡佛的退場，她說關鍵的原因是上述店鋪都是“特許經營”，而不是全資直營門店。她認為自己管理的團隊將更有

　　與恒隆、燕莎差異化競爭

　　連卡佛的國內顧客群將是經常光顧恒隆、燕莎、中信泰富的高收入人群，此外，他們需要對時尚有充分的體悟，“可能是個經常在世界旅行的人，”吳宗恩說，“在內地這樣的消費者估計有400萬人。”

　　內地消費者愿不愿意購買一件與古奇差不多價格但卻擁有陌生英文名字的商品？

　　業(yè)內認為這取決于兩點：連卡佛的市場營銷和推廣能力，以及強大的高檔個性品牌族群。

　　目前看來，連卡佛至少擁有后一種資源。該百貨隸屬連卡佛Joyce集團，后者是亞洲最大的國際名牌集團，擁有超過50個世界知名品牌。旗下品牌包括Hugo Boss、Jil Sander、Balenciaga、Marni、Dries Van Noten、Anna Sui等。不過考慮到老連卡佛上海店受到過“孤芳自賞”的指責，其北京新店也引進了Prada、Stella McCartney、Emilio Pucci、Givenchy、Burberry Prorsum、Miu Miu等“熟牌”。

　　連卡佛Joyce集團總裁Bonnie Brooks現身昨天的新聞發(fā)布會，她表示，將全力支持連卡佛在內地的拓展。同時她公布，到本年年底，集團超過500家零售店的整體銷售額將突破78億港元(10億美元)。

　　Bonnie Brooks說，去年，共投資20億港元，其中，僅投放于內地的業(yè)務資金便超過2.77億港元。2006年，在內地開設了41家新店。

　　連卡佛Joyce集團由船王包玉剛女婿吳光正家族持有，而吳光正亦同時身兼本地兩家歷史悠久的地產投資公司——九龍倉集團與會德豐有限公司——的主席。