李亞馨

　　繼去年獲得英特爾、IDG等投資之后，迪岸傳媒近期再獲得由永威投資主導的3500萬美元。

　　“我們對戶外媒體的理解與分眾傳媒有點不同�！� 迪岸傳媒首席策略官楊健告訴《第一財經日報》，“分眾打造‘生活圈媒體’，而我們是在人們的戶外生活軌跡中尋找一些特別的點做深，從而形成局部的壟斷�！�

　　在近年來涌現出的眾多新興的戶外廣告新媒體中，從校園視頻起步、并建立起全國最大的校園媒體網絡的迪岸傳媒，如今的觸角已經伸到機場。楊健表示，隨著新一輪投資的到位，迪岸傳媒將在機場廣告領域有一輪大的整合，并進一步在校園領域中展開深入的營銷挖掘。

　　不是所有的“點”

　　都適合廣告營銷

　　無論是來自摩根士丹利的報告，還是各大廣告公司的深入統計，中國的戶外廣告市場已經進入一個快速發展的上升期。但在楊健看來，并不是所有的時間、地點都適合進行廣告投播，只有在對的時間、對的地點、有人們對的心情，才是保證戶外廣告有效傳播的關鍵。

　　楊健告訴記者，在迪岸傳媒對人們戶外生活軌跡點的選擇中，有三點要素是必備的。

　　首先，這個“點”一定要有足夠的人流量的支持，從廣告主的角度來考慮，人流量也是他們計算千人成本的重要數據支持。

　　其次，人們在這個“點”上能夠有足夠長的停留時間，而不僅僅是過客，因為對于人群而言，當停留時間越短時，廣告要吸引注意力就只能以越大的尺寸來表現。

　　第三，人們在“點”上的心情要是愉悅而輕松的，只有在這樣的心情之下，人們對周圍事物的關注度才會更高。

　　對于迪岸傳媒而言，其已經進入的高校校園和機場，似乎正是符合他們對“點”的選擇。然而業界對迪岸傳媒的質疑也在持續著，一個關鍵的質疑便在于，盡管迪岸傳媒已經擁有全國最大的高校校園視頻媒體網絡，但很多人認為，高校學生人群所擁有的消費能力不強。

　　對此，楊健并不贊同，他認為這是大家對高校學生人群的一種誤解。

　　根據他們的調查，在一、二線城市的大學里，平均每個大學生每年的個人花費在15000元左右，除學費、住宿費的開支外，平均每年每人的可支配開支約為8000元。而根據國家統計局最新發布的數據，城鎮居民人均可支配收入為7052元。

　　楊健告訴記者，他每到一個大學都會親自到學校的超市看一看，他發現，其實大學生們消費的產品與普通超市的產品并沒有太大區別，“我國現在擁有2300萬大學生，這就是接近2000億元的消費品市場，而只要廣告主每年拿出7%~8%的收入專門針對高校做廣告，理論上也是每年150億左右的廣告投入�！�

　　做深每一個渠道

　　“無論是在大學還是在機場，渠道里人群的特點十分清楚，如機場75%的人群是商務人群，并且這些人群是目前有商業價值，或未來發展潛力巨大的人群�！睏罱≌f。而對于身為新興媒體的迪岸傳媒而言，最重要的還在于，只有在特定渠道取得相對壟斷地位后，對新媒體公司而言才會有利。

　　楊健告訴記者，在迪岸傳媒的戰略規劃中，除占領多渠道之外，他們更強調的是在渠道中利用多產品組合做深每一個渠道。

　　例如在大學校園，在已有的視頻、海報、戶外大牌等產品基礎上，包括地面促銷活動在內的營銷方式也將成為迪岸傳媒的校園傳媒產品之一。

　　“其實大學校園是一個很大的平臺，在學�？勺龅氖逻�有很多沒被發掘。如大學生籃球賽、足球賽等，從贊助到宣傳在國外已經是商業化操作，但在國內，規模開發這塊市場還是一個空白。”楊健頗有些興奮地說道。

　　新技術的導入，使迪岸傳媒正在專注于多產品開發的工作。楊健告訴記者，迪岸傳媒有一個自有媒體實驗室，職能便是了解國外新技術的應用，并研究能否引入國內市場。接下來，數字化、標準化和互動性的產品是其關注的重點。

　　而在機場，迪岸傳媒多產品的“野心”似乎更大。

　　目前，迪岸傳媒已經進入了14個機場，但由于機場媒體是一個高度分散的市場，迪岸傳媒在這些機場里并沒有占據很多的份額。楊健表示，在接下來的半年里，迪岸傳媒將在機場方面啟動一個名為“鐵絲網”的戰略，即以標準化的產品線鋪設到每一個機場，與機場建立起深入而全面的合作，并且到2008年預計與20個機場達成這樣的深入合作。

　　此外，在現有的燈箱廣告形式的基礎上，迪岸傳媒也正在考慮推出一種名為“I-poster”的電子海報產品。“不只是視頻廣告，相信幾種不同媒體產品的組合會使傳播的效果更好�！�

　　與分眾不存在競爭

　　面對一年200億的戶外廣告市場，盡管同在“生活圈”上的每個戶外新媒體或多或少都在以分眾為標桿和最大競爭對手，但楊健認為，仍然龐大的市場空間，使得“頭對頭”的競爭在國內的戶外新媒體市場中還不存在。

　　“在戶外這一塊，分眾是國內做得最大的企業，但它的市場份額也不到10%；而全國有一兩萬家的戶外廣告企業，市場的分散化程度十分嚴重。”楊健表示，但在國外成熟的媒體市場，JCD德高、Clean Channel等一些巨頭，市場份額最高可達到90%左右，因此在未來三至五年間，戶外新媒體市場在高速發展的同時，市場的大規模整合也會發生。

　　“分眾不是迪岸傳媒直接的競爭對手。迪岸傳媒會在戶外生活軌跡圈上不斷尋找新的、有價值的點，再深入挖掘�！睏罱”硎尽�