業內傳其“曾申請直銷牌照”遭否認；專家稱其直營店或為直銷跳板

　　作者：封莉 朱素… 產經新聞來源：華夏時報

　　本報記者 封莉 朱素英 北京報道

　　近期有媒體稱同仁堂涉足直銷業，并為此專門成立了健康事業部，從事保健品直銷；記者亦從與同仁堂集團有直接業務關系的藥品零售企業得到了同仁堂曾向商務部申請直銷牌照的消息。但記者向同仁堂求證時卻遭到集團宣傳部部長金永年和同仁堂健康藥業有限公司副總經理田振華的一致否認。

　　不過，有業內人士傾向認為，同仁堂目前快速發展的直營店極有可能成為通向直銷的跳板。

　　“直銷”傳言

　　業內數位與同仁堂有合作關系的人士也稱同仁堂做“直銷”，但經記者了解，此“直銷”非彼直銷。

　　設有同仁堂專柜的北京愛心中聯大藥房經理韓智龍稱同仁堂做“直銷”，但他說的“直銷”是指同仁堂直接往藥店鋪貨，即直接到終端，并非常規直銷模式。他也從未聽說過同仁堂將設立健康事業部的消息。

　　　北京金象復星醫藥股份有限公司總經理徐軍亦稱同仁堂健康藥業“可能會做直銷”，他說同仁堂一直以“店中店”形式營銷，在有些地區已經開了自己的直營店。

　　據徐軍透露，去年發第一批直銷牌照時同仁堂亦曾向商務部爭取過，但這個信息的準確性沒得到相關方面的判定。他認為，同仁堂做直銷并不是很合適，傳統藥業不通過商業渠道轉做直銷是有很大難度的。不過，現在“藥健字”藥監部門已不批了，保健品都是“食健字”，普通商貿公司即可經營，因此從理論上來說直銷這種操作方式倒也行得通。

　　至于同仁堂為什么要爭取直銷牌照？他分析難拿的、稀缺的都稱得上資源，所以同仁堂可能先儲備下來吧。他說，如果此事確實的話，想拿直銷牌照的應是同仁堂集團，而非下屬公司。不過，他也從沒聽說過同仁堂要做安利那種直銷方式的信息。

　　同仁堂否認

　　針對上述消息，金永年澄清說，目前同仁堂沒有所謂的“健康事業部”，也不曾“籌劃成立”，更沒從任何集團會議上聽說過要做直銷的消息。因為近期有很多媒體詢問，他專門為此問過同仁堂旗下生產經營保健品的健康藥業，得到的答案是：健康藥業做一些網上銷售，但規模很小。

　　金永年表示，集團亦未申請過直銷牌照，也從未聽說過下屬公司申請直銷牌照。但他又說不能完全排除健康藥業運作此事，健康藥業是同仁堂的合資子公司，因此經營模式集團并不完全了解。即使曾上報過集團高層，也不會有人把它(申請牌照)當做大事。

　　金永年強調說，集團內部從沒聽說過在直銷方面將有何動作，令他得知同仁堂“涉足直銷”的反倒是媒體記者。

　　同仁堂健康藥業副總經理田振華告訴記者，目前同仁堂仍是以終端模式：即店中店的方式銷售，不走批發模式，也不直接賣貨。他認為這種終端網絡經營的方式不能稱為“直銷”，直銷是直接到消費者手里，通過終端再到消費者手里，怎么能叫直銷？田振華還透露，由于“店中店”目前已趨于飽和，直營店將是公司未來發展的主要目標，目前健康藥業已有8家直營店。

　　同仁堂的保健品有沒有可能做直銷？田振華說從目前來講沒考慮做，健康藥業也沒有申請過直銷牌照。據他了解，同仁堂其他公司也沒做直銷。至于成立健康事業部的消息。“同仁堂系統內只有我們做保健品，其他的幾個公司主要以藥品為主，從哪里成立健康事業部呢？”他表示，前幾天集團半年工作會剛結束，“申請直銷牌照”、“成立健康事業部”集團規劃里是沒有的。

　　那么同仁堂涉足直銷的風聲是從哪兒來的？田振華說有可能是股份公司旗下的合資公司天然藥物公司二三年前在香港做過藥品直銷，但現在早就不做了。

　　直營店或成同仁堂直銷跳板

　　與企業“當局者”的觀點不同，亦是從媒體和證券公司處獲悉“同仁堂直銷”消息的中國保健協會市場工作委員會主任王玨認為，同仁堂極有可能做直銷，直銷牌照從申報到拿下來需1-2年以上，其直營店就是通向直銷的跳板。

　　他介紹，同仁堂健康藥業在全國已有不少直營店。

直銷法規定：直銷企業必須在區域內設立指定網點，并有專門服務人員。因此現在所有的直銷企業如安利等，都在向直營店方向努力。如果直銷企業獲準的營業區域比較小，想向外地擴展的話，采取的辦法即是先設直營店——這個直營店是作為服務網點進行申報的。同仁堂如果做直銷，軌跡很可能是這樣的：先申報一個區域，然后在其他區域開直營店或加盟店，通過架設服務網點，逐漸擴大區域。目前大多數直銷企業，除安利、雅芳、玫琳凱申報的營業區域比較多之外，其他的直銷企業全是這么操作的。因此直營店完全可以成為直銷的一種方式。

　　據悉，目前拿到直銷牌照的藥企有北京羅麥、廣東康力藥業及天士利旗下合資公司金士力佳友，發表過申請增加直銷經營范圍聲明的藥企還有哈藥和大連美羅藥業。王玨透露，在商務部網站發表聲明的是商務部已正式受理的，提交申請、因資料不全未獲受理的企業尚不在少數，這其中是否就有同仁堂不得而知。

　　不過，也有業內人士認為，同仁堂如果申報，不可能因材料遷延一年多尚未被受理。即便確有此意，亦必對“老招牌”有所顧慮，畢竟，直銷還是一個處在風口浪尖的行業。(封莉)