本報實習生 劉長亮

　　在7月11日開幕的第四屆中國計劃生育生殖健康新技術新產品博覽會上，只見杰士邦“俠影”，難覓杜蕾斯的“芳蹤”。兩大競爭對手無緣見面，并不意味著國內高端安全套市場是一片平靜。正如京城一家藥店負責人所說，“杰士邦的擴張野心從來沒有消退”。

　　格局嬗變

　　輸掉了世界安全套“第一品牌”名頭的杰士邦，自然不肯永遠臣服于杜蕾斯腳下。

　　6月28日至30日，本報記者在對“杜蕾斯”售價進行調查時發現，盡管老牌安全套杜蕾斯的強勁勢頭依舊，可后來者杰士邦的勢力范圍卻也正以“驚人的”速度在逐步擴張。

　　記者在京城多家藥店采訪時發現，杰士邦的“出鏡率”明顯高于杜蕾斯。而在屈臣氏、家樂福等品牌安全套重點銷售終端，杰士邦的擺放位置也明顯優于杜蕾斯，大大的促銷牌和杰士邦經典小黃人吸引了眾人的眼球。

　　7月11日，杰士邦(武漢)衛生用品有限公司市場部經理劉翔在接受本報記者采訪時表示，在這些重要的銷售終端，杰士邦的銷量以每年20%-30%的速度增長。

　　當然，在促銷方面，杜蕾斯也并非沒有行動。在屈臣氏，杜蕾斯的“買贈活動”也時有發生，然而力度較“杰士邦”而言相對較弱。據凱爾康大藥房經理胡海介紹，杜蕾斯作為世界安全套第一大品牌的影響力還是很大的，在該店的銷售情況也很好。然而近幾年來，“杰士邦的擴張勢頭很猛，已經開始變得可以與杜蕾斯相抗衡”。胡海表示，較杜蕾斯的產品檔次單一的情況，杰士邦的產品層次較為分明，價格也較低，采取多品種策略的杰士邦“意在爭奪更大的市場份額”。

　　劉翔在接受記者采訪時則表示，“我們(杰士邦)和杜蕾斯之間的競爭是長期持續的，而目前正處于一個激烈的競爭期”。而這些競爭也許不僅僅體現在誰的促銷做得更有力上。

　　在杜蕾斯不斷擺出“質優價高”的高姿態時，“杰士邦”表現出來的擴張渴望則頗為強烈。一度，杰士邦試圖收購國內規模較大的“桂林乳膠”的傳聞一直不絕于耳，不過最終不了了之。劉翔表示，收購未成功有多方面因素的影響，其中來自同行的巨大阻力是關鍵，因為一旦收購成功，必然在業內引起震蕩，行業的重組和勢力的再次分配不可避免。

　　“第一”之爭

　　雖然近年來杰士邦很好地把野心隱蔽起來，對市場的爭奪從明面上轉到了地下，但業內不少人對當年那場“第一品牌”之爭依然耳熟能詳。

　　2001年底，杜蕾斯在國內的品牌擁有者———青島倫敦國際乳膠有限公司，在杰士邦(武漢)衛生用品有限公司的網站上發現了“杰士邦是世界頭號品牌、也是惟一全球化的安全套品牌”等宣傳材料，其后又在杰士邦的北京經銷商處發現散發的宣傳材料，內容包括杰士邦在進口品牌中市場占有率第一(41%)的圖表等。“杜蕾斯”表示，“杰士邦”所謂的“排名第一”是虛假的，以“不當競爭”為名將“杰士邦”告上法庭。

　　這是兩大國際品牌安全套在國內市場上的第一次正面交鋒，最終以杜蕾斯勝訴告終。而杜蕾斯的勝出很大程度上源于其在世界安全套市場上悠久的歷史和在國內強大的外資背景。

　　作為世界安全套第一大品牌的杜蕾斯于1994年正式進入中國。1999年5月，青島倫敦杜蕾斯有限公司正式投產，質量方面接受英國SSL集團的統一監督管理。

　　相較而言，杰士邦進入中國相對較晚，為1998年。其外資背景的介入也較晚。“比歷史，杜蕾斯是比我們有優勢”，劉翔在11日接受本報記者采訪時坦承。

　　公益大戰

　　然而，輸了“歷史”的杰士邦從來沒有放棄過對國內安全套市場“老大”地位的爭奪。杰士邦公司高層曾公開宣稱杰士邦是“國內安全套第一品牌”。而與此相對應的則是杜蕾斯總經理羅賓·普萊斯針鋒相對的“在中國市場上，杜蕾斯的排名是第一”的說法。

　　由于國家工商總局出臺過相關規定，安全套不能做商業廣告，并對安全套廣告一律“封殺”。為了提升自身品牌影響力和擴大知名度，將自己的品牌與目前市場上的眾多品牌區分開來，公益活動便成為杜蕾斯和杰士邦的“主戰場”，兩家每年光花費在公益事業上的費用就有數百萬元之巨。

　　據劉翔介紹，杰士邦每年在公益活動的派發、贊助方面的花費巨大，投入每年不少于500萬人民幣。而杜蕾斯在此方面也不甘示弱，從一年一度的全球性面貌調查到杜蕾斯為中國衛生部提供協助支持的艾滋病防治活動，為全國的診所、醫院和13億人民提供艾滋病防治教育，宣傳形式包括海報、研討會、發布會、電視和公共集合、廣告以及派發免費安全套，花費不菲。兩者相繼在中國艾滋病防治方面的投入，更是顯得針鋒相對。

　　行業之殤

　　不過，無論是杜蕾斯還是杰士邦都明白，雖然“老大”的寶座只有一個，但兩者的競爭遠遠沒必要達到“魚死網破”的地步，因此兩者加起來在行業內所占市場份額也不過是那“小小的10%”。在這個層面上，二者既是對手，也是盟友。

　　由于國家對計生用品實行“雙軌制”，國內大部分安全套的生產都集中在國家計生委定點的7家生產廠家，而杜蕾斯和杰士邦并不在其列，兩者的市場爭奪戰也就僅限于高端市場范圍之內。

　　而且，避孕套生產行業也是屢次被曝光為制假販假的重點行業。“假貨劣貨的泛濫對于正規的生產企業是很大的傷害，不管杰士邦還是杜蕾斯都深受其害”，劉翔表示，每年杰士邦都要投入相當的人力、物力到打擊制假販假活動中。杜蕾斯的相關銷售人員也表示，目前市場上很多制假商販甚至明目張膽地打著“杜蕾斯高仿”的旗號公然售假。安全套市場的貼牌生產情況也在一定程度上造成了市場上假貨泛濫、品牌雜亂的現象。

　　2005年7月，國家放開了第二類醫療器械的經營許可權，其中就包括安全套。也就是說安全套的銷售不需要申請國家食品藥品監督管理局合法的《醫療器械經營企業許可證》即可出售，在居民區的便民店、小賣部、百貨超市或者酒店，都可以見到安全套的身影。

　　銷售價格亂、銷售網點亂、生產品牌亂的“三亂”現象的存在，使得杰士邦和杜蕾斯在國內的品牌之路走得異常艱難。北京市計生委藥具站的相關工作人員在接受記者采訪時表示，提高行業門檻，加強行業的監管，是解決這些問題的根本之道。

　　本報記者 朱瑞娟