本報(bào)記者 肖可 北京報(bào)道

　　“有依云的地方就要有西藏冰川5100。”在中關(guān)村理想國際大廈一層寫字樓里，去年剛搬進(jìn)來的西藏冰川礦泉水有限公司市場總監(jiān)燕紫信誓旦旦地告訴記者。

　　正值夏季飲料銷售旺季，有著強(qiáng)烈西藏雪域高原風(fēng)情的平面廣告一夜之間布滿了北京地鐵各站走廊的兩邊；而北京沃爾瑪、華潤超市等各高端超市的礦泉水專柜，粉紅色的依云礦泉水旁邊，緊挨的就是藍(lán)天白云雪域高原的西藏冰川5100。350毫升裝每瓶6.5元的售價(jià)，與一直以昂貴著稱的依云不相上下。

　　這家2005年才成立的來自神秘西藏的礦泉水企業(yè)并沒有掩飾自己對(duì)依云的追隨：“依云是高端礦泉水的老大，追隨它并沒有什么不好意思。”燕紫說。

　　高原決定高端

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，依云的吸引力很大程度上在于成功渲染了來自阿爾卑斯山脈冰川融雪的好水。與依云一樣，冰川5100從誕生之初，就不遺余力地講訴水源的來由。冰川5100，指的就是來自西藏唐古拉山脈南段海拔5100米無人地帶的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水源。

　　1986年，中國工程院第一位藏族院士多吉和他的同伴們在青藏高原海拔5100米的念青唐古拉山脈南麓，找到了目前已知流量最大、水質(zhì)最好的冰川礦泉水源地。

　　這里的水源補(bǔ)給來自史前冰川融水。經(jīng)國家礦泉水檢測中心檢測，這里的水源，鋰、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)。國家規(guī)定，只要有一項(xiàng)指標(biāo)合格就可以稱之為礦泉水。而念青唐古拉山脈海拔5100米處的西藏冰川礦泉水，不僅同時(shí)含有三種礦物質(zhì)元素，而且礦物質(zhì)含量達(dá)到了國際公認(rèn)的最佳比例，是中國乃至全球礦泉水中最珍稀的品種之一。

　　作為西藏最寶貴的自然資源，冰川礦泉水源立即成為了眾商家厲兵秣馬你爭我奪的對(duì)象，國際、國內(nèi)投資商紛紛開出高價(jià)。經(jīng)過激烈的競爭，香港中稷佳華有限公司奪得了開發(fā)權(quán)。

　　2005年，香港中稷佳華主投資，中信和嘉士伯參股成立西藏冰川礦泉水有限公司在拉薩市當(dāng)雄縣組建，并給產(chǎn)品取了一個(gè)極具西藏風(fēng)情特色的名字——西藏冰川5100礦泉水。

　　礦泉水生產(chǎn)企業(yè)為保證水質(zhì)零細(xì)菌，零污染，必須要在當(dāng)?shù)厮�源罐裝。為了確保水源的“零污染”，西藏冰川礦泉水有限公司決定挑戰(zhàn)極限，在海拔5100米處原地建廠，實(shí)現(xiàn)水源地零距離封裝，并對(duì)水源地進(jìn)行全封閉保護(hù)。

　　在海拔5100米的當(dāng)?shù)兀�西藏冰川公司是惟一一家企業(yè)，其所需配套資源，大到一套機(jī)器，小到一塊磚頭，原材料運(yùn)輸成了大問題。而海拔高度帶來的生產(chǎn)不適應(yīng)更加大了生產(chǎn)難度。

　　西藏冰川公司從全球最專業(yè)的罐裝水設(shè)備企業(yè)德國克朗斯公司定做了全球惟一一套高寒高海拔地區(qū)的設(shè)備，幾經(jīng)周折才運(yùn)到這里。由于氣壓原因，普通礦泉水包裝瓶包裝的礦泉水，一到內(nèi)陸地區(qū)就會(huì)變癟變形，在嘗試過不同厚度的包裝瓶之后，公司最后確定了加厚的可降解玉米坯材質(zhì)包裝瓶。

　　2006年7月，青藏鐵路的通車為礦泉水提供了走下唐古拉山的捷徑。高昂的成本，使得冰川5100必須定位為高端礦泉水。

　　緊隨依云

　　市場老大依云在中國幾乎沒有廣告，但這不意味著沒有市場。依云礦泉水先在中國的四五星級(jí)酒店立足，然后進(jìn)入高爾夫球場、宴會(huì)、夜總會(huì)、酒吧等眾多休閑場所，以及巨型超市和大中型零售商店，繼而贊助體育賽事、服裝節(jié)、音樂會(huì)和大型國際會(huì)議活動(dòng)，并向民航等領(lǐng)域滲透。

　　西藏冰川緊隨其后，在幾乎每個(gè)能看到依云的地方，超市、夜場、酒店，冰川5100都成功地?cái)D了進(jìn)去。

　　2006年，剛剛實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的冰川5100贊助2006年中國網(wǎng)球公開賽和上海匯豐杯冠軍賽，同梅塞德斯-奔馳、鱷魚等國際品牌同場并立。

　　高端會(huì)議、高端活動(dòng)贊助是接觸高端消費(fèi)人群的最直接方式。2006年底，西藏冰川5100出現(xiàn)在以政經(jīng)高官、國際組織要員、企業(yè)領(lǐng)袖以及中外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家為主體的中國頂級(jí)財(cái)經(jīng)盛會(huì)——《財(cái)經(jīng)》論壇上。

　　西藏冰川甚至采用了小小的迂回戰(zhàn)術(shù)，先在國際市場打開聲望，再進(jìn)入內(nèi)地。2007年3月，西藏冰川5100礦泉水參展第32屆東京幕張國際食品飲料展。該展會(huì)是亞太地區(qū)規(guī)模最大的食品和飲料專項(xiàng)展覽會(huì)，首次參展的西藏冰川5100礦泉水成為本屆展會(huì)上最受歡迎的礦泉水品牌。

　　有了海外聲譽(yù)，冰川5100礦泉水開始了全國市場的全面布局。內(nèi)地布局之前，冰川5100先進(jìn)行了全面換裝：“之前的包裝只能體現(xiàn)無污染很清透的感覺，并不能突出西藏高原的特點(diǎn)。”現(xiàn)在超市所見的冰川5100，包裝換成了藍(lán)天白云，雪域高原以及旌帆的圖案，醒目的藏文也更能凸現(xiàn)西藏的特色。

　　2007年3、4月份鋪貨開始。與依云一樣，西藏冰川首選星級(jí)酒店。目前已經(jīng)完成北京200家五星級(jí)、四星級(jí)酒店的鋪貨；上海3000家好的便利店鋪貨也宣告完成。

　　但是依云的成功除了優(yōu)質(zhì)水源，還在于多年品牌積累。在中國，雖然沒有廣告，直接的市場活動(dòng)也讓高端消費(fèi)者接受了依云。作為一個(gè)剛剛誕生不久的品牌，冰川5100還需要更多品牌上的信任度。

　　“我們不像依云，已經(jīng)有足夠的口碑。現(xiàn)在大家看到的地鐵廣告只是第一步。”燕紫介紹，下一步，除了繼續(xù)擴(kuò)大戶外媒體，還會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上傳播，線下推廣，8月份，電視廣告會(huì)出現(xiàn)。

　　海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示依云每年的銷售量在20萬噸，冰川5100今年的銷售預(yù)計(jì)在10萬噸。“但這是第一年，我們目前擁有50萬噸的產(chǎn)能，有能力讓冰川5100的銷售逐年遞增。”燕紫說。

　　為了確保水源的“零污染”，西藏冰川公司在海拔5100米處原地建廠，實(shí)現(xiàn)水源地零距離封裝，并對(duì)水源地進(jìn)行全封閉保護(hù)

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)