黃海

　　在一個(gè)擁有13億人口的市場(chǎng)上，如果一家企業(yè)通過行業(yè)壟斷從而掌控強(qiáng)大資源，進(jìn)入“世界500強(qiáng)”似乎是順理成章的事。然而，中國(guó)五礦集團(tuán)公司(下稱“五礦”)卻提供了另外一個(gè)樣本。

　　這家以做礦產(chǎn)貿(mào)易起家的央企，在日益開放的市場(chǎng)大環(huán)境下，通過在貿(mào)易、資源開發(fā)(采選、冶煉)和勘探領(lǐng)域的主動(dòng)出擊，已成功轉(zhuǎn)型為中國(guó)最大的金屬和礦產(chǎn)品開采、冶煉、生產(chǎn)、流通企業(yè)，并在強(qiáng)化資源控制能力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，鍛造出強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　獨(dú)創(chuàng)合作模式

　　五礦的一次主動(dòng)出擊，曾改變了國(guó)內(nèi)銅進(jìn)口商的貿(mào)易方式。

　　1997年11月，波蘭總統(tǒng)克瓦希涅夫斯基應(yīng)邀來(lái)華訪問，五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人了解到，訪華團(tuán)成員中有一位波蘭銅業(yè)公司(KGHM，下稱“波銅”)負(fù)責(zé)技術(shù)的經(jīng)理。彼時(shí)，波銅是世界第七大銅和第二大白銀生產(chǎn)商，雙方之前從未接觸，五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人希望能從該公司直接進(jìn)口電解銅，以拓寬采購(gòu)渠道。

　　幾經(jīng)打聽，該負(fù)責(zé)人得知這位技術(shù)經(jīng)理住在北京凱萊大酒店，抱著試試看的心理登門拜訪，發(fā)現(xiàn)他只會(huì)說(shuō)波蘭語(yǔ)，馬上從北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院找來(lái)一位翻譯，當(dāng)天晚上雙方進(jìn)行了簡(jiǎn)短溝通，這位熱心的技術(shù)經(jīng)理表示，愿把五礦的意圖向總部匯報(bào)。幾天后，雙方達(dá)成了電解銅采購(gòu)的意向性協(xié)議。

　　同年12月，五礦有色組團(tuán)去波蘭，經(jīng)過兩天談判，與波銅于圣誕節(jié)前簽下了首批3萬(wàn)噸電解銅的長(zhǎng)期采購(gòu)合同，“1998年，中國(guó)共進(jìn)口電解銅13.8萬(wàn)噸，其中五礦從波銅采購(gòu)的3萬(wàn)噸就占全國(guó)進(jìn)口總量的22%左右。”

　　該事件的親歷者說(shuō)，雙方合作成功其實(shí)有一定必然性，1997年前后，銅的采購(gòu)都是通過現(xiàn)貨貿(mào)易的方式進(jìn)行，國(guó)內(nèi)進(jìn)口商都是從國(guó)際貿(mào)易公司手中采購(gòu)，五礦有意省掉中間環(huán)節(jié)。“像這樣有意識(shí)的和礦業(yè)公司建立直接聯(lián)系、簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同，當(dāng)時(shí)在中國(guó)我們是第一個(gè)吃螃蟹的，目前我們與波銅、BHP、英美資源等礦業(yè)公司全是直接合作。”

　　五礦現(xiàn)在已成為波銅在中國(guó)的獨(dú)家進(jìn)口商，去年該公司從波銅采購(gòu)了價(jià)值1.9億美元的電解銅，貿(mào)易額占到中國(guó)自波蘭進(jìn)口總額的45%。從1997年至今，五礦共從波銅進(jìn)口了40萬(wàn)噸電解銅，價(jià)值近12億美元。雙方還有意將合作范圍擴(kuò)大到包括銅礦勘探、開采等諸多領(lǐng)域，波銅副總裁Maksymilian Bylicki今年3月表示，該公司計(jì)劃與五礦共同在中國(guó)投資新銅礦。

　　隨著五礦從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)嬗變，其獲取資源的方式也力求有所突破，五礦和智利國(guó)家銅業(yè)公司(Codelco，下稱“智銅”)合資是一個(gè)極好的注腳。智銅是全球最大的銅生產(chǎn)企業(yè)，已探明銅礦儲(chǔ)量約占全球的20%，即便不新增儲(chǔ)量也可供開采70年，2006年，該公司生產(chǎn)電解銅180萬(wàn)噸，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)電解銅產(chǎn)量的2/3。早在2004年年中，五礦和智銅就開始探討項(xiàng)目合作的可能，及至當(dāng)年11月APEC會(huì)議期間，五礦與智銅簽署了《聯(lián)合開發(fā)智利銅資源諒解備忘錄》，根據(jù)備忘錄，五礦擬與智銅組建一家合資公司，共同開發(fā)智利的銅資源。

　　據(jù)五礦有色相關(guān)人士回憶，雙方前前后后在圣地亞哥、倫敦、北京等地進(jìn)行了13輪集中談判，就在正式協(xié)議簽署前的一兩天，雙方的談判人員、銀行代表及律師還在北京連續(xù)工作了38個(gè)小時(shí)，以敲定一些重要細(xì)節(jié)。

　　去年2月22日，雙方的合作終于開花結(jié)果。五礦與智銅將按50：50的股比組建一家合資電解銅企業(yè)，智銅將在15年內(nèi)通過合資公司向五礦有色提供83.625萬(wàn)噸電解銅，五礦同時(shí)擁有在2009年前后獲得智銅新開發(fā)的GABY銅礦25%股份的選擇權(quán)，項(xiàng)目總投資最終將達(dá)20億美元。

　　五礦總裁周中樞事后總結(jié)道，在合資過程中，五礦先與智銅成立合資公司，然后再向資源領(lǐng)域滲透，這種迂回的方法就不會(huì)招致對(duì)方的反感。

　　據(jù)五礦有色相關(guān)人士介紹，合資公司于去年6月開始運(yùn)營(yíng)，截至目前，已向中國(guó)發(fā)送13個(gè)批次約6萬(wàn)噸電解銅，價(jià)值5億美元。“一些國(guó)際礦業(yè)公司早前不愿與五礦合作，認(rèn)為五礦是純貿(mào)易企業(yè)，沒有實(shí)業(yè)做支撐；智銅愿意與五礦合資，表明五礦向資源企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略是正確的。”上述人士稱，“智銅此前從未與其他企業(yè)進(jìn)行過類似合作，也說(shuō)明五礦的國(guó)際

競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提升。”

　　國(guó)內(nèi)的銅資源2/3依靠進(jìn)口，通過與波銅、智銅的深度合作，五礦有色構(gòu)建了穩(wěn)定的電解銅供應(yīng)渠道，目前該公司已成為國(guó)內(nèi)最大的電解銅進(jìn)口商，2006年的進(jìn)口量占我國(guó)進(jìn)口總量的20%。五礦有色一位高層表示，該公司將積極參與國(guó)際并購(gòu)，以進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　重組形成協(xié)同效應(yīng)

　　以貿(mào)易起家的五礦向資源開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍，緣于領(lǐng)導(dǎo)層的憂患意識(shí)。前任總裁苗耕書認(rèn)為，五礦只搞貿(mào)易就是抓住了產(chǎn)業(yè)鏈條或說(shuō)利潤(rùn)鏈條的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果其他環(huán)節(jié)受制約就會(huì)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　從2003年開始，五礦通過大手筆收購(gòu)以搭建實(shí)業(yè)平臺(tái)。當(dāng)年，五礦收購(gòu)了江鎢集團(tuán)；翌年重組了邯邢冶金礦山管理局(下稱“邯邢局”)；去年和今年，又分別并購(gòu)二十三冶和營(yíng)口中板廠。

　　其中以重組邯邢局最為外界關(guān)注。邯邢局1951年7月建礦，由于國(guó)內(nèi)大部分鐵礦都是由鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建，在三家獨(dú)立的鐵礦企業(yè)中，以邯邢局的規(guī)模最大。2002年以前，該局在邯邢地區(qū)擁有7座礦山和8座選礦廠，彼時(shí)，由于每噸鐵精礦(品位66%左右)的售價(jià)僅為240元左右，基本無(wú)利潤(rùn)可言，于是邯邢局轉(zhuǎn)產(chǎn)自救，開辟了大量非礦產(chǎn)業(yè)，包括養(yǎng)雞廠、啤酒廠、硫酸廠、粉煤灰制磚廠等，但由于缺乏技術(shù)和人才且成本高，出現(xiàn)虧損。2002年5月8日，時(shí)任邯邢局黨委書記兼第一副局長(zhǎng)的王清堂認(rèn)為，邯邢局發(fā)展的唯一出路是“走出去”。

　　當(dāng)時(shí)除五礦外，還有幾家央企也表達(dá)了希望與邯邢局重組的意愿，王清堂告訴記者，之所以后來(lái)選擇五礦是因?yàn)殡p方互補(bǔ)性更強(qiáng)一些，“轉(zhuǎn)型中的五礦缺乏資源開采的技術(shù)和人才，這是邯邢局所擅長(zhǎng)的；而急欲走出去的邯邢局缺乏國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，這恰恰又是五礦的強(qiáng)項(xiàng)。”邯邢局提了兩點(diǎn)要求：五礦須把邯邢局當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊來(lái)管理；另外重組得有個(gè)過渡期，邯邢局在此期間擁有一定自主權(quán)。五礦一一應(yīng)允。當(dāng)年11月下旬，王清堂與苗耕書會(huì)晤，經(jīng)過15分鐘左右的談話，兩人決定將企業(yè)重組提上議事日程，12月初，雙方將重組意愿上報(bào)國(guó)資委。

　　然而，事情的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。從2002年底開始，

鐵礦石的價(jià)格就開始上漲，每噸鐵精礦(品位66%左右)的價(jià)格逾300元，至2003年，鐵精礦價(jià)格一路攀升。此時(shí)，邯邢局的部分管理人員不理解，一是眼看著邯邢局2003年就要扭虧為盈，為何還要無(wú)償劃轉(zhuǎn)給五礦，找個(gè)“爹”管著自己？二是原屬央企的邯邢局成為五礦子公司后，自身職位從司級(jí)干部降為處級(jí)干部。

　　這是一次難忘的記憶，就好像一個(gè)連貫自如的動(dòng)作被外力突然擋了一下。質(zhì)疑聲起，王清堂備感壓力，他利用開職代會(huì)的機(jī)會(huì)為員工繪就了一幅美好前景，“大家不能只看眼前利益，我們主業(yè)是發(fā)展礦業(yè)，而五礦的低成本和控制資源等戰(zhàn)略切合了我們的實(shí)際，必將把邯邢局帶到一個(gè)新高度。”2004年3月和6月，重組方案分別獲得國(guó)務(wù)院和國(guó)資委批準(zhǔn)，2004年9月18日，邯邢局正式成為五礦全資子公司，王清堂被擢升為五礦副總裁。并入五礦后，邯邢局與五礦的協(xié)同效應(yīng)很快就顯現(xiàn)出來(lái)。

　　邯邢局副局長(zhǎng)魏書祥給記者講了一個(gè)故事。2006年4月25日，他在去山東出差的路上收到一條短信，安徽霍邱諾普礦業(yè)有限公司(下稱“諾普礦業(yè)”)100%股權(quán)擬轉(zhuǎn)讓給省外一家民營(yíng)企業(yè)。諾普礦業(yè)于2002年9月通過競(jìng)標(biāo)方式獲得安徽吳集鐵礦北段的探礦權(quán)，該礦床已探明礦石儲(chǔ)量1.05億噸，2005年，諾普礦業(yè)生產(chǎn)鐵礦石35萬(wàn)噸，贏利約4000萬(wàn)元。由于該公司管理層意見出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，股東們決定將其出售。

　　據(jù)魏書祥了解，諾普礦業(yè)的大股東上海諾普照明有限公司(下稱“諾普照明”)希望其找到一個(gè)好歸宿，故他判斷這家民營(yíng)企業(yè)獲得勝算的機(jī)會(huì)不大。4月29日，魏書祥奔赴上海與諾普照明的代表接觸，表達(dá)了邯邢局有意收購(gòu)諾普礦業(yè)的想法。彼時(shí)，關(guān)于諾普礦業(yè)的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，不僅礦業(yè)公司、鋼鐵公司和貿(mào)易公司趨之若鶩，甚至還有白酒企業(yè)參與其中，表示不僅接受所有條件，并放言愿意比其他競(jìng)爭(zhēng)者的任何出價(jià)高出1000萬(wàn)元。

　　情況十萬(wàn)火急，邯邢局于“五一”期間組織專家對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行論證，大家一致認(rèn)為，這是一個(gè)可遇不可求的好項(xiàng)目，1.9億元的投資將物有所值，五礦總裁周中樞獲悉此事后，指派相關(guān)部門幫助邯邢局聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)、提供法律支持等。5月25日，邯邢局進(jìn)駐諾普礦業(yè)開始盡職調(diào)查，中介機(jī)構(gòu)的評(píng)估報(bào)告出來(lái)后，王清堂對(duì)魏書祥說(shuō)，競(jìng)標(biāo)價(jià)格上浮在3000萬(wàn)元以內(nèi)就不用再請(qǐng)示了。

　　“后來(lái)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)甚至高達(dá)2.9億元，但諾普照明更看重邯邢局的采選礦背景，同時(shí)我們也做了一些讓步，2006年6月11日我們以2.2億元與各股東方簽下了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。”魏書祥回憶道。收購(gòu)諾普礦業(yè)后，邯邢局又投入3000多萬(wàn)元對(duì)其生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行完善，到今年年底諾普礦業(yè)的鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)99萬(wàn)噸，鐵精礦產(chǎn)量約35萬(wàn)噸，達(dá)到一座中型礦山的規(guī)模。

　　據(jù)邯邢局提供的數(shù)據(jù)，2006年該公司主營(yíng)收入20.79億元，盈利6.53億元，其銷售收入占五礦的比重不足2%，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻高達(dá)20%。通過收購(gòu)、增資擴(kuò)股等方式，目前邯邢局保有的鐵礦儲(chǔ)量已達(dá)5.4億噸，到2010年左右，這一數(shù)字將變成7億噸。

　　價(jià)值鏈上移

　　在資源開發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)鞏固后，五礦又開始思考下一個(gè)問題：有什么方法能讓成本變得更低？

　　2005年7月，五礦成立礦產(chǎn)資源部，加快進(jìn)入地質(zhì)勘查和礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)，欲以最低成本、最快速度獲取盡可能多的資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上移。

　　五礦礦產(chǎn)資源部總經(jīng)理王炯輝告訴記者，五礦選擇了祁連山、三江成礦帶、南嶺成礦帶及長(zhǎng)江中下游成礦帶作為重點(diǎn)勘探區(qū)域，并通過市場(chǎng)化手段獲取資源。以獲得青海木里煤田部分探礦權(quán)為例，五礦在青海成立企業(yè)，獲得了2.6億噸的焦煤儲(chǔ)量；目前五礦有16臺(tái)鉆機(jī)在江倉(cāng)礦區(qū)工作，通過進(jìn)一步勘探得知儲(chǔ)量不少于3億噸，設(shè)計(jì)年焦煤生產(chǎn)能力為240萬(wàn)噸。

　　駛上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的快車道，資源控制能力強(qiáng)化的結(jié)果是規(guī)模的擴(kuò)張。2006年五礦營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)分別比2003年增長(zhǎng)55%和324%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率比同期央企平均增長(zhǎng)率高184個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)此，五礦新聞發(fā)言人何劍波提供了一個(gè)注腳：“目前五礦轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵幾步，一是關(guān)鍵資源占有量大幅增加；二是主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式明顯轉(zhuǎn)變；三是控股生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷壯大，再加上在國(guó)企重組方面取得重大突破，并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)。因此今天規(guī)模的擴(kuò)張是有扎實(shí)基礎(chǔ)的。事實(shí)上，從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看公司前幾年就達(dá)到了‘

世界500強(qiáng)’的標(biāo)準(zhǔn)，今年才申報(bào)的原因是我們很看重這個(gè)‘強(qiáng)’字。”