漢庭創始人季琦繼成功打造攜程、如家之后，再現創業王者風范

　　商報記者 樓麗娜

　　漢庭酒店連鎖(Hanting Hotels，以下簡稱漢庭)昨天宣布，其首輪融資已經圓滿結束。這次由鼎暉創投、IDG-Accel中國成長基金、成為基金、北極光創投和保銀資本五家著名投資機構共同參與的融資活動，募得資金8500萬美元，是歷年來服務行業首輪融資數額最大的一次。

　　漢庭創始人、董事長兼CEO季琦表示，這次融資的成功，將使漢庭品牌酒店的集團化發展計劃得到更全面、更迅速的推進，漢庭今年計劃簽約百家酒店并使開業酒店數升至百家。

　　投資機構

　　看好漢庭發展前景

　　季琦稱，他本人最看重的是國際資本市場對漢庭這樣有創新意識的中國服務企業的肯定。通過首輪融資，漢庭有了更充足的資金來支持自己更快速的發展。同時，眾多優秀投資人組成的智囊團，也會給公司帶來更多的國際管理經驗與資本運作思路。這些，都將有助于漢庭繼續領先中檔連鎖酒店市場。

　　隨著“中國消費”概念在國外資本市場得到追捧，傳統服務行業中的連鎖創新品牌一直非常吸引投資界的注意力。這次，五家知名投資機構對漢庭進行大規模的投資，正是看中了漢庭精準的市場定位、優秀的管理團隊及其在連鎖酒店業的開發與管理經驗，而這些，都給漢庭未來的高速發展提供了保障。

　　鼎暉投資合伙人王功權表示，投資漢庭看中的是中檔連鎖酒店這個行業目前的市場潛力，毫無疑問，漢庭是目前這個行業中發展最快的企業。今后，漢庭的擴張速度還將更快，市場份額還將進一步擴大。IDG合伙人章蘇陽告訴記者，漢庭成熟的管理團隊在資本市場中有著很好的聲譽，作為攜程旅行網(NASDAQ:CTRP)與如家快捷酒店(NASDAQ：HMIN)的聯合創始人，IDG一直非常看好季琦的連續創業能力。此次投資漢庭，已經是IDG和季琦的創業團隊第三次合作了。

　　市場熱點

　　傳統服務業受關注

　　隨著TMT(通信、媒體、科技)概念風潮逐漸平靜，傳統服務業在新市場環境下的創新開始受到投資界的關注。中國現在經濟發展和基礎建設水平和美國上世紀70年代經濟高速發展的狀況非常相似，當時龐大的人口移 動帶動了美國住宿業的飛速發展，一大批現在全球知名的酒店管理集團很多都是在那個時期獲得了高速成長的機遇，同時也涌現出了針對汽車司機、家庭旅行者、商務人士甚至老年人的各種不同的住宿品牌。

　　現在的中國也正是以住宿業為代表的服務業發展的大好時機。漢庭是國內首家提出中檔定位的連鎖酒店，以出差頻繁的商務人士為主要服務目標。漢庭把重心放在客房設施與配套的商務服務上，剔除使用頻率較少的大餐飲與大宴會廳，提供更有針對性的有限服務，在保證硬件設施高標準的前提下很好地控制成本，使價格更有競爭力。漢庭做精不做廣，增加了很多商務客人需要的服務，除了最基本的免費寬帶上網外，還有免費供應茶水的會客區、免費使用的會議室、免費復印打印等，而這些恰恰是商務客人非常需要但很多酒店無法滿足的。這些優勢讓漢庭在競爭激烈的中國酒店業中找到了自己的立足之地，擁有了忠誠的客戶群，也讓中檔酒店的概念逐漸被國人熟悉與了解。

　　在國外成熟的酒店市場，除了細分程度非常高之外，連鎖化也是一大現象。而國內的酒店多以單體經營，在品牌推廣、酒店預訂等方面有很多的局限性，經營狀況一直不很理想，只能通過簡單的降價來提高入住率，很多情況下效果甚微。隨著交通運輸設施的逐漸完善，市場對住宿業的需求逐年增長，連鎖酒店概念現身市場。統一品牌、統一采購、統一管理、統一預定是像漢庭這樣的連鎖酒店的特色，它以一個整體的品牌形象進入市場，身后伴隨著上百家遍布全國的門店，這上百家門店由一個“大腦”進行思考，保持高度一致。客戶對一個品牌的選擇其實無形中已經選擇了這上百家店，而連鎖酒店特別容易形成忠誠度高的客戶，客戶對品牌會產生情感上的依賴，這也給連鎖酒店的經營帶來了巨大的優勢。�

　　開發商機

　　品牌商務酒店稀缺

　　從國內最早的經濟型連鎖酒店“錦江之星”、到納斯達克成功上市的“如家”，再到目前經濟型連鎖酒店的升級版本“漢庭”，經濟型酒店在創造一連串資本市場奇跡的同時，也表明繼“中國制造經濟”之后，“中國服務經濟”的巨大發展潛力。

　　記者了解到，目前在國內除了被業內公認的“如家”、“錦江之星”、“莫泰168”三家一線品牌(均誕生在上海)外，還包括具有美國投資背景的“格林豪泰”、“七天”以及民航企業投資的“上航假日”等具有一定規模的二線品牌，這些品牌也正在加緊跑馬圈地，并大量涌入市場。同時，國際品牌“速8”則在中國大打特許經營之牌。

　　相比經濟型酒店的高速擴張，在中端商務酒店市場卻還是一片新天地。

　　分析其中原因，有專家認為，中國市場有別于美國和歐洲的市場，歐美市場主要是中產階級為消費主體，而國內的市場是剛剛解決溫飽問題的小康市民為主，消費量巨大，但可以承受的價格較低，專家稱之為“草根經濟”。在這樣的前提下，中檔商務連鎖酒店的發展勢必要落后于經濟型酒店幾年。

　　漢庭酒店連鎖CEO、如家的聯合創始人季琦認為，中國的中端商務酒店市場主要被傳統三星級酒店占據，雖然“漢庭”、“宜必思”(隸屬法國雅高酒店集團)這樣的連鎖品牌已經進入市場，但因為起步晚于經濟型酒店，同時還遠沒達到較大的市場規模，因此中國的中檔酒店市場有著非常大的發展機遇。

　　據介紹，在國外，與漢庭相同類型市場定位的酒店在整個酒店市場中占有60%以上的份額，從目標客人的消費習慣來看，商務型連鎖酒店也是國外商務人士的出差首選；而在中國，產品與服務都更有針對性的中檔商務型酒店卻仍然是稀缺產品。

　　漢庭計劃

　　開業酒店升至百家

　　漢庭酒店連鎖是目前中國最大的中檔連鎖酒店，服務以“知識工作者”為特征的商務人士，為他們的出行提供有針對性的、周到的住宿服務。漢庭采用連鎖化、品牌化的發展戰略，在全國約30個主要商務城市擁有近百家簽約酒店，這樣的發展速度對于一個成立剛兩年的連鎖品牌來說是非常驚人的。

　　據了解，漢庭創辦兩年來，開業的酒店已經有40家。按照季琦的計劃，漢庭在2007年的簽約酒店要達到100家，其中會有60～70家開業，這個數量已經接近如家上市時的規模。他表示，漢庭連鎖酒店今年的發展重點還是國內重點商務城市，并爭取在年底使開業酒店數達到100家，完成漢庭發展初期的第一輪圈地。

　　據最新統計，在今年第一季度，漢庭已簽下了14個直營項目，總的簽約酒店已經超過70家。漢庭酒店連鎖副總裁成軍向記者介紹，這14個項目均分布在華東、華南和華北各地的重要商旅城市。僅在北京，漢庭就在西單、西四和朝陽等黃金地段簽下了3個項目。而上海，漢庭酒店目前的直營項目更是突破了25個。

　　成軍告訴記者，這幾年來，品牌連鎖酒店的出現已經對中國傳統三四星級酒店市場的客源產生了分流。很多新生經濟型酒店品牌趁勢而上，像如家連鎖酒店僅用5年時間就已經成為經濟型酒店行業的老大。而漢庭也有志在中檔酒店市場，復制這樣的成長

　　-新聞延伸

　　漢庭欲步如家后塵

　　季琦，漢庭酒店連鎖CEO。早在1999年，季琦參與創辦攜程并在其赴美上市后離開，時間是30個月。到了2002年，他創辦如家，2005年如家快捷誕生兩周年之際，作為創業者之一的季琦，卻和幾個原班人馬一起又一次選擇了離開，并再度創業打造了漢庭。

　　據了解，季琦離開如家時簽了競業禁止協定，而2007年2月中旬這個協議到期，漢庭在成功地將戰線從如家時代的低星級酒店轉向面對中高檔級別的競爭對手之后，已經決定殺出回馬槍——推出“漢庭快捷”子品牌，直指如家和錦江之星的地盤。

　　2006年10月，如家順利上市，成為傳統服務行業進入美國資本市場的一個風向標。一時間，與之模式類似的漢庭，其資產也變得炙手可熱，眾多風險投資公司表示了入股的意向。

　　回過頭來看看如家，第一年總計1000萬元的投入只能開4家分店，后來進入資本運營軌道，獲得IDG數百萬美元的風險投資，截至2006年6月底，短短3年間如家經營及授權管理的酒店數量已有82家，籌建數量為57家，已經大大超出一般三星級酒店的擴張速度，甚至與老牌的錦江之星十多年來的成果不相上下。目前漢庭的速度和進攻性更是有過之而無不及，資本的力量可見一斑。

　　“對傳統酒店業來說，經濟型酒店的出現具有顛覆意義。”上海社會科學院旅游研究中心主任王大悟說。漢庭在更晚些時候赴海外上市，能否同如家一樣，成為帶領中國傳統服務業走向現代的拓荒者，還有待時間的檢驗。