和聯(lián)想、惠普打響渠道爭奪戰(zhàn)

　　晨報(bào)訊（記者 張黎明）戴爾分銷軍團(tuán)的輪廓漸漸顯露。據(jù)香港媒體報(bào)道，IT產(chǎn)品分銷商偉仕控股將成為戴爾在中國的合作伙伴，一旦合作開始，便預(yù)示著戴爾將結(jié)束在中國持續(xù)9年的單一直銷模式，正式和聯(lián)想、惠普打響銷售渠道爭奪戰(zhàn)。

　　自邁克·戴爾創(chuàng)立公司開始，戴爾一直遵循著直接銷售的傳統(tǒng)，因?yàn)橐揽坑脩舳ㄖ苼戆才派�產(chǎn)且沒有庫存，戴爾電腦可以長期保持低廉的價(jià)格。但不可否認(rèn)的是，戴爾的直銷模式在美國有著存在多年的“電話購物”做背景。而在中國，消費(fèi)者更習(xí)慣“眼見為實(shí)”，也習(xí)慣了廠商們五花八門的促銷手段和禮物。

　　從去年開始，來自消費(fèi)電腦市場的增長超過企業(yè)客戶，催促著戴爾調(diào)整持續(xù)多年的直銷模式，畢竟在店面里產(chǎn)品離個(gè)人用戶最近。 事實(shí)上，今年5月，戴爾已經(jīng)和沃爾瑪簽署協(xié)議，而其產(chǎn)品正式擺上了超市的貨架，其在中國進(jìn)入分銷領(lǐng)域也基本只是時(shí)間問題。

　　目前，戴爾已經(jīng)在中國成立了5家體驗(yàn)中心，這些店面展示著戴爾的各款電腦，并且提供了訂購產(chǎn)品的專線電話，離正式的店面銷售只有一步之遙，而經(jīng)銷商們未經(jīng)許可銷售戴爾的產(chǎn)品，在各地的電腦城也不再是秘密。

　　戴爾在中國最近一次的產(chǎn)品發(fā)布也暗示著分銷模式的臨近，最新推出的戴爾

　　據(jù)報(bào)道，偉仕控股將在中國為戴爾分銷筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)及服務(wù)器全系列產(chǎn)品，雙方將率先在內(nèi)地12個(gè)省份展開合作業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)未來有機(jī)會(huì)擴(kuò)大合作范圍。

　　戴爾中國公關(guān)負(fù)責(zé)人昨天表示，對(duì)與偉仕控股的合作不作任何評(píng)論。但她強(qiáng)調(diào)，如果有消息，戴爾將正式公布，而且即使戴爾調(diào)整銷售模式，也不會(huì)拋棄原有的直銷。