郭羽

　　世界直銷協會聯盟、美國直銷協會近期調查結果顯示，美國、日本、韓國、巴西等15個全球最大直銷市場的業績額占到了全球直銷總業績的90%。世界直銷巨頭的影響力不僅僅局限于國內，他們紛紛加大對包括中國在內的海外市場的開拓，為其創造可觀的收益。

　　世界直銷協會聯盟、美國直銷協會近期通過對各地直銷市場的真實調查，統計出15個業績超過10億美元的直銷市場。統計結果顯示，美國、日本、韓國、巴西等15個全球最大直銷市場的業績額占到了同期全球直銷總業績的90%。

　　美日韓位居第一梯隊

　　在這份前15強的榜單中，美國以296億美元的業績當仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷歷史最長的國家之一，美國目前擁有近200家直銷公司，銷售人員數量超過了1300萬。但調查顯示，眼下美國一些老牌直銷公司的銷售業績增長緩慢，為此許多公司開始尋找新的刺激業績的方式，除了最常見的開發新產品外，多渠道的銷售模式、網絡訂購方式等等，都已在一定程度上得到了采用。當然，美國直銷業“老大”的影響力不僅僅局限于國內。一批美國直銷巨頭對包括中國在內的海外市場的開拓，為其創造了可觀的收益。以安利為例，美國安利公司董事長史提夫·溫安洛日前在北京透露，安利現已在全球80多個國家地區開展了項目，其80%的銷售額來源于美國以外的國家，與其說它是一家美國公司，倒不如說是一家國際性的公司。

　　在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷業績為270億美元。但從人口比率來看，在日本全國1.27億的總人口中，從事直銷工作的人超過了200萬，實質上已超過美國，成為直銷最大的市場。據了解，在日本從事直銷的人員主要是中老年員工和一些需賺取外快的年輕人，其中70%為晚婚女性。在日本暢銷的直銷產品則以保健品、服裝和電子產品居多。

　　第三大直銷市場是韓國。世界直銷協會聯盟的統計資料顯示，2004年韓國460萬名直銷商創造了80億美元的銷售業績。而此前，據悉，直銷業在韓國也曾遭遇批評和抵制，但在韓國直銷協會的努力下，許多關于直銷業的禁令和壁壘已被打破，逐戶探訪式銷售的方式在韓國逐漸盛行，直銷的

　　新興市場榜上有名

　　除了這些名聲在外的“直銷大國”，一些近年來新興的直銷市場包括俄羅斯、馬來西亞、澳大利亞等也榜上有名，充分顯示了其不容小覷的市場潛力。

　　譬如俄羅斯，這個人口超過1.44億的大國的直銷排名為第十二位。據統計，目前俄羅斯已有超過200萬人從事直銷，其直銷業績增長到了13億美元。

　　馬來西亞直銷業績的增長更是有目共睹。在2003年當地政府放開了對直銷業的限制條件后，直銷在馬來西亞即進入了一個高速增長期，次年，全馬400萬直銷人員創造的直銷業績達到13億美元，增長率超過了27%。而從2005年開始，越來越多的馬來西亞人以兼職的形式參與到直銷事業中。到當前為止，馬來西亞直銷協會的會員共有520家直銷公司。

　　中國市場前景看好

　　根據世界直銷協會聯盟的統計，中國內地市場亦躋身于15強之列，其2004年的直銷業績超過25億美元。2005年年底，中國政府頒布

　　目前，獲牌企業的數量在不斷增長，在雅芳、安利、如新等直銷企業今年上半年業績轉好的背景下，業內普遍認為，直銷市場的全面啟動將會進一步促進相關企業的業績提升。