北京 2007-07-04(中國(guó)商業(yè)電訊)－－近日，美國(guó)第三大PC巨頭Gateway宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并已經(jīng)開始在各大重點(diǎn)城市鋪貨。

　　易觀分析:

　　易觀國(guó)際認(rèn)為，雖然中國(guó)是一個(gè)新型市場(chǎng)，擁有巨大的市場(chǎng)潛力，但Gateway進(jìn)入中國(guó)會(huì)面臨眾多的挑戰(zhàn)：

　　1. 中國(guó)區(qū)品牌知名度過低

　　國(guó)內(nèi)眾多用戶對(duì)Gateway的品牌并不熟悉，甚至根本沒有聽說過這樣一個(gè)品牌，無論家庭用戶市場(chǎng)還是企業(yè)用戶市場(chǎng)，中國(guó)是一個(gè)本土特色很鮮明的市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)更注重強(qiáng)勢(shì)的品牌，如果品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)的拓展將變得十分困難。

　　2. 進(jìn)入機(jī)會(huì)已經(jīng)喪失

　　根據(jù)易觀國(guó)際長(zhǎng)期對(duì)PC市場(chǎng)的跟蹤研究顯示：目前中國(guó)市場(chǎng)PC市場(chǎng)的品牌集中度極高，前五大臺(tái)式機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了74.4%，前五大筆記本廠商的市場(chǎng)份額達(dá)到了71.3%，單就PC產(chǎn)品來說，整體市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，新進(jìn)入者面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)拓展困難較多。

　　3. 渠道

　　在中國(guó)的PC市場(chǎng)，渠道扮演著極為重要的作用，Gateway在中國(guó)沒有自己的生產(chǎn)工廠，會(huì)增加物流的壓力，而Gateway在新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后選擇神碼作為經(jīng)銷渠道雖然可以暫時(shí)緩解在中國(guó)的渠道和物流壓力，但單一強(qiáng)大的渠道將在很大程度上影響廠商自己的拓展策略和進(jìn)程。

　　易觀建議

　　針對(duì)Gateway：

　　1．需要根據(jù)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)定制合適的營(yíng)銷和推廣策略，在短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)知名度。

　　2．盡快選擇中國(guó)本土的一些企業(yè)做代工企業(yè)，重新規(guī)劃自己的物流和供應(yīng)鏈體系，提升

　　3．盡快中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)做出清晰規(guī)劃，以提升市場(chǎng)份額。也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)第三方咨詢機(jī)構(gòu)做出戰(zhàn)略規(guī)劃。