郝倩

　　如新大中華區(qū)“新當(dāng)家”范家輝并不著急快速推進(jìn)這家老牌直銷企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)展，也不愿對如新業(yè)務(wù)進(jìn)展給出時(shí)間表。憑借之前在東南亞市場的經(jīng)驗(yàn)，范家輝粗略預(yù)計(jì)在過渡期之后，如新中國的業(yè)績預(yù)期可以有10倍的增長。

　　這也是其接任如新大中華區(qū)總裁之后，首次面對媒體，并對如新中國業(yè)務(wù)的新動(dòng)向給出解釋。

　　在此之前，范家輝是如新的東南亞區(qū)總裁，曾開拓和管理包括馬來西亞、新加坡、印度尼西亞在內(nèi)的12個(gè)亞洲市場。現(xiàn)在，他同時(shí)兼任的“角色”，還有之前邱錦云所擔(dān)任的中國區(qū)總裁職務(wù)。

　　這位以“硬朗作風(fēng)”聞名直銷業(yè)內(nèi)的如新中國新總裁到任2個(gè)月，考察了上海、廈門、成都、南京以及西安的區(qū)域市場。其所行目的之一，也包括與各地銷售人員見面，了解他們的需求以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。

　　新總裁的上任顯然對于“時(shí)間表”的解釋更為謹(jǐn)慎。如新是繼雅芳(中國)之后第二家獲得直銷牌照的外資企業(yè)，“我們沒有很著急，而是做了大量的前期籌備工作。”范家輝解釋說，從去年8月份獲牌之后，如新中國已經(jīng)獲批了200多位培訓(xùn)員，還有部分培訓(xùn)員在審批過程中；同時(shí)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的拓展工作一直在進(jìn)展之中。其中，在上海，如新除了在獲批的8個(gè)區(qū)之外，還在上海其他地區(qū)也設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并同時(shí)在北京市和廣東省都進(jìn)行了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立工作。

　　“除了上海其他未獲批準(zhǔn)的區(qū)之外，我們還要通過中國的北、中、南地區(qū)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全國輻射。在區(qū)域拓展獲批之后，我們將陸續(xù)吸納直銷員，開始真正的直銷業(yè)務(wù)。”范家輝說。同時(shí)，如新除了目前全國已經(jīng)開出的170家左右的店鋪之外，還預(yù)計(jì)增加100到200個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。與店鋪不同的是，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不具備買賣貨品的功能。

　　“從目前的業(yè)務(wù)進(jìn)展來看，我們還沒有發(fā)現(xiàn)專賣店(店鋪)與直銷員會(huì)有什么樣的沖突，事實(shí)上，最終大多數(shù)的產(chǎn)品還是通過店鋪進(jìn)行銷售，而直銷員也可以將顧客帶入店鋪進(jìn)行銷售工作。”范家輝解釋說。

　　至于經(jīng)營區(qū)域，記者了解到，目前，如新在北京以及廣東省的經(jīng)營許可正在各地區(qū)級

商務(wù)部門報(bào)批，之后，還將報(bào)批到商務(wù)部進(jìn)行審核。對于這一過程，范家輝也很難給出確切的時(shí)間表。

　　下一步如新有關(guān)經(jīng)營區(qū)域的突破性進(jìn)展，可能會(huì)在8月份有一個(gè)說法。

　　“中國直銷市場出現(xiàn)了之前沒有預(yù)料到的情況，我們也在摸著石頭過河，通過在上海試點(diǎn)的地區(qū)，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)模式，之后，再拓展到其他區(qū)域”。范家輝昨日對記者坦言。

　　憑借其在東南亞的十多年直銷工作經(jīng)驗(yàn)，范家輝堅(jiān)定地認(rèn)為：“中國市場決不低迷。”他對記者分析說，10多年前，馬來西亞為

直銷立法，之后直銷企業(yè)的數(shù)目立刻從幾千家減少到400多家，但在調(diào)整之后，馬來西亞的直銷市場有了一個(gè)爆發(fā)式的增長。同樣的情況還出現(xiàn)在日本和韓國等亞洲市場。對比來看，泰國的人口僅為中國的二十分之一，銷售量卻達(dá)到中國市場的一半。粗略估計(jì)，中國市場在經(jīng)過調(diào)整之后，如新的銷售量起碼可以有10倍的增長。