四維瓷業經銷商眼里的百安居：模式值得肯定管理需要改善

　　吳樂晉

　　重慶四維瓷業(600145.SH)華東區的一位經銷商昨天接受本報記者采訪時透露，由于貨款很難催回，四維品牌產品已經主動退出百安居。

　　“收款太難了。”這位經銷商說，目前四維瓷業在百安居里的部分欠款還沒有要回。 “行業內對雅迪爾出來說話大呼快意，我相信大部分供貨商提起百安居都是一肚子氣，百安居應該聽聽這些真實的聲音。”

　　這位經銷商之前在溫州經商，那個時候給歐倍德供貨，歐倍德被百安居收購以后，還有幾萬元的貨款，根本沒法要回。“歐倍德讓我問百安居，百安居里找到的人總讓我找另外一個人，到最后，我根本不知道找誰。”這位經銷商最后的選擇是放棄。

　　百安居和供貨商的采購合同以前是百安居跟總公司簽框架合同，然后百安居和各地區分公司或者經銷商簽署地區合同。后來，百安居改變做法，由百安居和供貨商總公司簽合同，各地分公司或者經銷商只負責送貨。“如此一來，我們催款就更難了，一些外地公司必須跑到上海總部要錢，很費時間和精力，而且簽署的合同地方看不到，很多事情就讓人一頭霧水。”

　　而據四維瓷業總部的人告訴這位經銷商，百安居的合同非常苛刻，加上名目繁多的費用，此次合作令他們幾乎賺不到錢，所以選擇退出。

　　盡管如此，這位經銷商仍然認為，專業建材連鎖業態是個很有生命力的業態，百安居的模式值得肯定，他們對消費者也有品牌號召力，但是管理太亂，尤其對國內供貨商太過強勢，收取高額進場費，任由行業潛規則大行其道，造成了一種惡性的商業生態環境。