橡子

　　“我很痛苦，難道給人家代工、打下手、掙加工費，就是我們的宿命？”鄒文龍說，他想這樣的問題大概有成百上千次

　　“鄒文龍，一個高大的中年人，有著一張嚴肅中帶著和善的臉龐，說話不緊不慢，站立的時候經常習慣性地用左手叉腰。”

　　這是美國《今日家具》雜志對中國吉盛偉邦家具集團創辦人和總裁鄒文龍的描寫。

　　世界家具業的許多報刊都寫過鄒文龍的故事，并把他看成中國民營經濟的一個代表。鄒上世紀60年代生在吉林，高中畢業后在一家國有企業當工人，后調到一家國有家具店做營業員，一年內從工人被提拔成經理。1989年，鄒文龍下海，在長春創辦自己的家具商場。1996年，進入上海。他的公司吉盛偉邦，今天已發展成中國最大的家具銷售集團，在上海、廣州擁有數十萬平方米的家具賣場。

　　故事如果僅此而已，鄒文龍和大批的創業家們并無本質區別，雖然他被稱為中國家具業的教父級人物。鄒文龍真正引起世界家具業關注的，是他正在掀起的一場可能改寫家具業游戲規則的風暴。他的理想氣質令人吃驚。

　　風暴的中心，位于中國上海。

　　風暴的方向，是改變世界家具業現有的“歐美引導、中國制造”的格局，讓中國家具業從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費中心”轉型。

　　而掀起風暴的具體舉措，是吉盛偉邦與綠地集團合作，在上海西郊青浦區一個叫趙巷的地方，建設一座建筑面積75萬平方米、可容納中國和世界600多個品牌的國際家具村。首期20萬平方米將在今年9月交付使用。屆時，由國際家私裝飾業（香港）協會、臺灣地區家具工業同業公會、深圳市家具行業協會與國際家具村合作的“全球家具上海采購大會”將隆重舉行，并在今后的每年9月定期舉行。

　　按照法國《家具行情周刊》的預測，這個集零售、采購、展覽、信息交流、物流、培訓、博物館等功能為一體的國際家具村2010年全部建好后，將成為“整個東半球家具行業中心的第一名”，并與全球四大家具展——米蘭、科隆、美國高點、拉斯維加斯并駕齊驅。德國《家具市場》雜志總裁、從1981年后每年都到中國、光上海就已經來過50次的弗蘭茨·舍費爾說：“這將成為全球的一個家具村，一個基地，一個家園。”

　　當吉盛偉邦投入其全部力量和財務積累，要從一個本土流通企業轉型為全球家具資源的整合平臺時，它也是在代表中國家具業發出變革的聲音。

　　而對這種變革，美國《今日家具》雜志稱：“美國家具人所要做的，就是從今天起換一副眼鏡去看待中國家具行業以及它的未來。這也許正是鄒，這個來自中國的夢想家真正想要的。”

　　向行業宿命挑戰

　　和許多“中國制造”的情形一樣，中國家具業也在飛速發展，成為世界最大的家具生產基地，擁有超過5萬家企業和500萬工人。家具業產值每年增長20%以上，是中國GDP增速的兩倍。2005年，中國家具出口額達140億美元，超過意大利成為世界第一。2006年，這一數字增長到175億美元。在美國，每花1美元買家具，50美分是中國制造。

　　而中國家具業的問題，也和“中國制造”的通病一樣，“仿制”和“價格戰”盛行，“小牌抄大牌，國內抄國外”，缺乏研發能力、核心技術和優秀的自主品牌，整個家具業高度分散，每年3000多億元的產值由5萬家廠商分享，總體看利潤空間非常少或根本沒有。

　　《中國家具》雜志副主編陳琪坦言：“我經常隨團參加一些國外的家具展會，外國參展商十分排斥中國人，讓我們特別難堪，他們就是怕中國企業將他們的款式拿回來進行‘克隆’。”

　　鄒文龍經常跟外商打交道，他說他讀得懂外商眼中的“中國貨”的含義——“在沃爾瑪買的”、“便宜得不可思議”、“看上去還湊合”、“質量上帝知道”。雖然中國已是世界四大家具展的主角之一，中國制造的產品有時超過總參展商品數量的40%，但中國家具企業并沒有感受到作為主角應該得到的尊重，相反始終被當成配角。

　　“我很痛苦，難道給人家代工、打下手、掙加工費，就是我們的宿命？”鄒文龍說，他想這樣的問題大概有成百上千次。

　　而答案是：“不應該存在這種宿命。”

　　其實，就在幾個世紀前，在風帆航海時代，中國的瓷器、絲綢、香料，還有家具，都是被擺在歐洲貴族和有錢人的客廳和衣柜里的。當時的中國并不熱衷于出口，以至歐洲商人經常跨過半個地球，往往還買不到他們渴望的東西。

　　“那個時代中國產品的含義，是神秘、高貴、雍容大度。”

　　但今天鄒文龍面對的現實，又是冷酷的。

　　能不能改變呢？鄒文龍說：“你不想改變，就永遠改變不了。”

　　在鄒文龍看來，中國家具業有著獨特的優勢，現在的劣勢也潛伏著生機。

　　優勢之一，在全球產品貿易中，家具貿易增長最快，2005年貿易額800億美元，2006年860億美元。由于中國在制造能力上的優勢，世界家具業的制造中心不斷向中國集中，例如宜家60%的產品都在中國生產。優勢之二，家具業是一個勞動力密集的行業，而中國的勞動力不僅充沛，而且都受過一定的教育，熟練程度高，紀律性強，這不是周邊一些國家能夠比擬的。目前中國出口的不只是大批量產品，還有高檔家具，就說明了這一點。優勢之三，中國城市化和住宅產業的發展以及中高收入階層的不斷擴大，使得中國家具業將迎來一個內需升級、蓬勃向上的時代。目前國內人均年消費家具的金額不到15美元，而歐洲每人每年的家具消費額是210歐元。這個上升空間是巨大的。

　　“我們的問題當然不少，比如至今沒有世界知名品牌，沒有設計大師，沒有全球銷售網絡，沒有國際級展會，我們出口的成功很大程度上是作為廉價替代品被西方市場接受的。但是，我認為，想象力的不足，才是制約中國家具業發展的最大因素。”

　　“比如，在全球四大家具展會上，中國制造的產品已經占有相當比例，中國事實上已是家具業全球采購中心之一，外國的商家完全應該到中國來采購。我們應該成為一個主場。但現在的情況是，中國企業每年要到四大展會上等著別人挑選，總是打客場。我就想，我們為什么不能在主場也舉辦‘奧運會’、‘世界杯’那樣的國際賽事，讓全球客商來到中國，同時讓中國的消費者也直接感受世界品牌的魅力呢？如果中國有一個和世界四大展會相交流的平臺，我們企業的腰桿就會硬一些，花的成本也低一些，更重要的是，學習進步和創新的步子會快一些。”

　　有了這樣的想法，鄒文龍開始覺得，吉盛偉邦的未來，不是再擴張幾個賣場，而是要為整個中國家具業打造一個世界級的、能整合中國家具廠商力量、引導國際采購格局、加速中國家具業與國際接軌、提升品牌競爭力和消費者價值的大平臺。這個夢想是如此地吸引他，以至他幾乎每個星期都要跑到上海西郊那個叫趙巷的巨大的工地上。他知道這個工程的挑戰和風險要超過他下海差不多20年來的任何困難，但是他心甘情愿。

　　與國際舞臺媲美

　　自1851年5月英國倫敦在水晶宮舉辦第一屆世界博覽會開始，國際性博覽會就成為工業經濟中的重要驅動力。就家具而言，國際家具產業平臺的功能主要由各大國際家具展覽會承擔，最具代表性的就是“四大”。在展覽會上，來自全球的廠商、代理商、采購商、設計師、行業專業人士匯聚在一起，買家賣家直接溝通，行業信息立即擴散，設計創意快速轉化。發達國家的家具廠商和經銷商，通過掌握國際展覽資源，在很大程度上主導著世界家具業的產業鏈組織與利益分配。

　　2005年7月，鄒文龍應邀參加拉斯維加斯家具展，他感慨地看到，75%以上的參展商參展的產品，大多數是中國制造的，但除了中國知名家具芝華仕以自己的品牌參展外，幾乎沒有其他中國品牌。芝華仕花了35萬美元租下800平方米的展廳。2006年1月17日，在德國科隆國際家具博覽會，第二次來參展的顧家工藝，投入50萬美元包下1200平方米，展示公司新推出的沙發。類似顧家工藝、喜臨門、芝華仕這樣的中國品牌開始在國際舞臺上向主角邁進。

　　鄒文龍一直認為，未來只有一個市場，就是全球市場，參與到全球市場中是中國家具業的必然趨勢。但是，在國際上推廣自主品牌的代價是巨大的。參加更多家具展，增加參展產品數量，擴大展館面積，才能拿到更多訂單，而這意味著更高的推廣費用。例如，高點臨時展館租金為20美元/平方英尺/天；科隆展館36平方米起租，租金為198歐元/平方米/天；拉斯維加斯臨時展館租金為30美元/平方英尺/天。此外，中國企業還需付出高額的運輸費及人員費用。

　　如果不到國外呢，推廣壓力也很大。一是精力透支，一年四季奔波于各地或大或小的家具展會，有時甚至要在同一時間段，在相鄰城市的不同展會中同時參展。二是財力透支，展會多，采購商自然分流嚴重，為博采購商青睞，只能讓參展產品越來越多，展位面積越來越大，裝潢風格越來越豪華。三是設計透支，一年參加那么多次展覽，總得有幾個新產品新概念推出，于是許多不成熟的設計被過早推出，浮躁的設計氛圍惡化了本已十分脆弱的設計環境。

　　這一切使得構建一個中國主導、立足中國、連接全球、媲美全球的新的家具產業平臺成為必然。鄒文龍曾說：“就算我今天不做，若干年后也會有人做，因為這是大勢所趨。中國必定會出現與世界家具制造中心地位相匹配的產業平臺、采購平臺、展示平臺、交流平臺、直銷平臺和家居生活時尚平臺，發揮整合和集成的優勢，把制造優勢轉化為行業優勢，轉化為匹配內需增長的優勢，并逐步建立在國際貿易中的主導地位。”

　　對于神情經常有些憂郁的鄒文龍來說，檢驗他的日子很快就要來臨。今年9月，國內的、國外的廠商，還有大量的消費者，都會來到上海，檢驗吉盛偉邦向“夢想王國”轉型的價值。在鄒文龍的心中，上海國際家具村是一個365天不落幕的門類齊全的采購中心與消費盛會，不同類型的展館里有世界的和中國的最好的品牌；在不斷的學習交融中，將有更多的中國家具走向國際市場，也許十年之后，一批屬于中國的國際家具名牌會大放異彩，站上國際家具行業產業鏈的前端。

　　對上海來說，國際家具村也是一個收獲。這不僅是因為國際家具村的“全程體驗一站式消費模式”將滿足江、浙、滬極具消費潛力的龐大人群的需要，也是因為，在中國家具業的展會競賽中，上海最終超越了素負傳統的珠三角。

　　在全球家具產業的版圖上，中國因素正越來越明顯。美國《今日家具》雜志對鄒文龍的大膽嘗試是這樣評價的：

　　“鄒聲稱，他的家具王國要超越米蘭、高點和科隆。這當然不是一個玩笑，至少從展會規模和展館面積上鄒能夠做到。但要超過米蘭家具展的品質與地位，鄒顯然還有許多事情要做。可以肯定的是，鄒是一個有力的挑戰者，因為他不僅僅滿足于把家具賣給中國人，他想把中國高檔家具企業聚集在一起，變成一個轟炸機群去摧毀美國和歐洲至今仍然安全的高檔家具市場。這個美國家具業的‘珍珠港’日也許就會在不久后到來，我們必須為此做好準備。”

　　無數的人都在點燃夢想之火，無數的夢想匯流成湖海江河。在中國家具業和世界再一次接軌、以一種新的姿態和世界接軌的征途中，鄒文龍被夢想激勵著，為夢想拼搏著。

　　夢想未必皆如所愿，但鄒文龍的工作依然充滿價值。因為，他是離夢想最近的那個人。

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　　中國家具業七大弊端

　　一、家具生產效率低下

　　從家具業人均勞動生產率看，意大利為4.5萬美元/人年，日本為10.8萬美元/人年，英國為3.0萬美元/人年，加拿大為9.2萬美元/人年，美國為6萬美元/人年，中國為0.3萬美元/人年，只相當于英國的1/10，意大利的1/15，美國的1/20，相比日本、加拿大等差距更大。這很大程度上是由于中國家具生產大多以“物美價廉”著稱，售價較低。

　　二、缺乏獨到設計，抄襲模仿普遍

　　北歐有宜家的簡潔，美國有鄉村的淳樸，英國有傳統的典雅，意大利有米蘭的超前，而中國家具的風格是什么？能否形成獨特的文化價值？目前中國家具業缺乏獨到設計，抄襲模仿普遍，大多數家具廠沒有專門設計人員，大部分廠家老板就是設計師，憑著感覺和想象去設計或生搬硬套。

　　三、品牌缺失

　　中國家具行業雖然牌子眾多，但能在消費者心中形成明確形象的品牌很少。在生產和銷售過程中，還未重視具有自主

　　四、我國家具生產專業化不足

　　中國家具生產企業大多數是中小型企業，至今未走出“木工加油漆工”的粗線條生產，每個環節從進材料到終端產品都是獨自完成，有的甚至是一個師傅從頭做到尾，每個廠家的設備都相差無幾，逃脫不了簡單化造型、模仿化設計的窠臼。專業化的不足，一方面使生產效率比較低，另一方面要想大幅提高產品質量很難。

　　五、短期行為破壞市場

　　盲目發展、重復建設現象比較普遍，低水平競爭加劇。中國家具業極不注意市場培育，不肯花力氣研究市場和引導消費，以及提高消費者消費水平和意識，不注意打造家具品牌，短期生產銷售行為普遍，不可避免地造成混亂盲目的市場局面，再加上激烈的競爭，促使廠家采取不正當的手段各出奇招，產品質量得不到保證。

　　六、缺乏有效管理

　　中國多數家具生產廠家都是老板說了算，在財務管理、生產管理、銷售管理、庫存管理、進貨管理、工資管理等環節上，沒有相應的管理制度及措施，老板既是管理員又是設計師。管理方式簡單、粗放，管理人才數量少、水平低，家族式管理、經驗式管理、行政式管理現象普遍。

　　七、出口集中

　　中國家具出口以加工為主，外資企業占很大比重，而且出口集中度較高(主要出口美國，占出口量的五成)，受國際市場影響較大。

　　（資料來源：2007年中國家具市場調查報告）