王立偉

　　“收獲的年份在未來。”羅建凡永遠(yuǎn)是不溫不火的語速，面帶微笑。這一天，派克蘭帝被中國企業(yè)家雜志評(píng)選為2007年度“未來之星——最具成長性的新興企業(yè)。不過他的語氣并不輕松，“每次豐收，接下來的日子就越頭疼。”

　　他的“小魚”派克蘭帝已經(jīng)游了13年，年銷售額早已經(jīng)過億，但他卻還是不著急讓它迅速變成一條大魚。

　　派克蘭帝謹(jǐn)慎地在一個(gè)行業(yè)內(nèi)游弋，絕不跳出這個(gè)行業(yè)，但這條小魚總是游在前面，貌似非主流。

　　有趣的是，總是過了許久，潛行的主流合上了這條小魚的節(jié)奏。

　　沒有工廠的“皮包公司”

　　1994年，做IT的羅建凡回國時(shí)發(fā)現(xiàn)，哥哥羅杰凡開辦了一家兒童服裝店。這家店經(jīng)營的都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)貨，這些

性價(jià)比高的外貿(mào)童裝頗受消費(fèi)者歡迎。

　　沒過多久，“蘭帝兒童世界”就開出了三家店。1995年，羅建凡去往美國，準(zhǔn)備將家搬回中國。

　　到現(xiàn)在他都記得哥哥的那個(gè)電話。有一個(gè)位于西單華威大廈的300平方米的賣場，到底要不要租下來開新店？

　　擔(dān)心洶涌而來，“那么大的一個(gè)店，光是一年的租金，幾乎用上了大部分的收入。”羅建凡的第一個(gè)反應(yīng)是猶豫。

　　不過很快，他開始仔細(xì)回顧過去的經(jīng)營思路，并且在沒有任何數(shù)據(jù)支持的情況下分析了整個(gè)市場的狀況：兒童服裝行業(yè)個(gè)體戶云集，且是個(gè)賣方市場，分析出來的結(jié)果讓他有了底氣。

　　決定租下新的賣場之后，羅建凡進(jìn)一步想到，在這個(gè)賣方市場里，居然沒有可供消費(fèi)者選擇的合適的品牌。

　　羅建凡感到驚訝。在美國的生活，讓他對(duì)購買一個(gè)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)司空見慣，而這樣的習(xí)慣在中國，特別是在童裝行業(yè)沒有得到支持。

　　另外一個(gè)直接讓童裝品牌“派克蘭帝”誕生的原因是，此前銷售出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)貨，其數(shù)量很難獲得保證，產(chǎn)品也是每一單都不相同，風(fēng)格很難延續(xù)。

　　做IT的羅建凡徹底轉(zhuǎn)換了身份，他決意進(jìn)入童裝行業(yè)，一條卡通小魚被定為這個(gè)企業(yè)的品牌Logo。

　　一開始就做的信息系統(tǒng)

　　“外行做內(nèi)行的事情，就要發(fā)揮外行的優(yōu)勢。”羅建凡的邏輯是，不能以通常的眼光去做童裝行業(yè)，Nike、Adidas成了派克蘭帝的榜樣。

　　“中國的服裝加工廠漫山遍野，我們抓兩頭，進(jìn)行優(yōu)勢組合。”派克蘭帝拋棄了傳統(tǒng)的投資大、見效小的加工環(huán)節(jié)，而抓住了品牌營銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)，全面向Nike、Adidas學(xué)習(xí)。

　　要知道，那是1995年的中國，人們很難理解這個(gè)奇怪的想法，派克蘭帝一度沒法與迷惑的同行溝通，甚至有一段時(shí)間里，這家公司被叫做行業(yè)里的“皮包公司”。

　　終于在加入WTO的前兩年，人們發(fā)現(xiàn)中國作為服裝加工的大國，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，派克蘭帝這才“合上了主流”。

　　合不上主流的還不止這一件事情。從一開始做品牌，派克蘭帝就引進(jìn)了微軟的信息系統(tǒng)。后來又不斷創(chuàng)新，形成了自己獨(dú)特的系統(tǒng)。事實(shí)上，一般的中國企業(yè)是企業(yè)發(fā)展到一定階段再引入ERP系統(tǒng)，員工要逐步適應(yīng)系統(tǒng)，系統(tǒng)要根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營情況進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。

　　派克蘭帝把這個(gè)過程提前到創(chuàng)業(yè)期。“不存在誰適應(yīng)誰的問題。”羅建凡和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的IT背景讓這個(gè)過程變得高效且節(jié)約成本。

　　派克蘭帝的系統(tǒng)，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)直至市場營銷所有環(huán)節(jié)，加速了對(duì)市場反應(yīng)的速度，保證了銷售渠道的暢通，讓其品牌的優(yōu)勢地位盡顯無遺。

　　這是羅建凡最為得意的“殺手锏”之一，他不知道婉拒了多少希望購買此套系統(tǒng)的同行。

　　先增長品牌再增長市場

　　羅建凡現(xiàn)在更關(guān)注的是公司內(nèi)部，是不是把品牌的文化真正落到了實(shí)處。“要讓骨干員工分享到高成長企業(yè)的成果。”

　　羅建凡發(fā)現(xiàn)，“小魚文化(快樂成長文化)”已經(jīng)影響到了員工的行為上去了。員工內(nèi)部活動(dòng)改革委員會(huì)最近就接到不少員工的提議，他們想把公司的大會(huì)議室做成各種主題的空間。

　　最后采納的方案是，做成一個(gè)每月都可以舉辦化裝舞會(huì)的空間。“員工有了想法，公司就一定要給他們反饋。”不僅僅是在公開場合，私下里，羅建凡更是特別鼓勵(lì)給予員工開放式的討論氛圍，以及及時(shí)的回應(yīng)。

　　品牌可以做強(qiáng)，但對(duì)于市場做大的目標(biāo)，羅建凡始終謹(jǐn)慎。

　　“成為中國第一童裝品牌，這個(gè)機(jī)會(huì)曾經(jīng)誘惑了我一段時(shí)間。”羅建凡承認(rèn)，前些年有一個(gè)并購香港某童裝品牌的機(jī)會(huì)，他再三考慮，最終放棄了。

　　理性衡量自己想要什么，不會(huì)片面為了增長而增長；獲取品牌的增長，這些結(jié)論對(duì)于羅建凡來說顯得彌足珍貴。

　　這個(gè)在早先的幾年里想做一些出口生意的公司，開始變得成熟起來，除了少量的、“順帶的”一點(diǎn)國際的訂單以外，派克蘭帝的主要市場就是中國。

　　羅建凡的觀點(diǎn)是，國外市場不同于國內(nèi)市場，若不采取高投入的做法，很難獲得高回報(bào)。因此，戰(zhàn)略上有取有舍也就成為順理成章的結(jié)果，國內(nèi)市場的優(yōu)先地位隨即被確定下來。

　　VC關(guān)注的目光已經(jīng)追隨派克蘭帝2~3年了，羅建凡說引入風(fēng)險(xiǎn)投資的確會(huì)是一個(gè)有意思的碰撞。不過可以想象的是，以派克蘭帝的做派，激進(jìn)沖刺似乎不太可能。“要找風(fēng)格相近的。”羅建凡說。

　　相關(guān)鏈接

　　2007年度“未來之星”概貌

　　1.平均增長率141.55%

　　本屆上榜的“未來之星”有42.80%的企業(yè)3年平均增長率超過100%，其中，更有年增長率以10倍增長的公司，例如，春秋航空2005~2006年增長率1234.23%。

　　2.北京地區(qū)占據(jù)半壁江山

　　盡管歷屆“未來之星”在北京地區(qū)占據(jù)的比率都有不俗的表現(xiàn)，但歷史第一次，以高達(dá)57.14%的比率位居第一。

　　3.七成創(chuàng)始人高學(xué)歷

　　創(chuàng)始人男性占主導(dǎo)(95.24%)、平均年齡41.7歲、普遍高學(xué)歷。學(xué)歷分布：高中及以下有13.64%，本科13.64%，研究生及以上72.72%，其中博士生、EMBA占據(jù)不少份額。

　　4.IT業(yè)魅力不減，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)崛起

　　本屆“未來之星”分布在12個(gè)行業(yè)，其中，軟件/芯片行業(yè)分布最多，占據(jù)19.05%。其次是傳統(tǒng)行業(yè)服裝/紡織(14.29%)。另外，今年新增了一些行業(yè)，如航天航空、零售、健康、教育、金融。

　　附表2007年度“未來之星——最具成長性的新興企業(yè)”排行榜

　　排名 公司名稱創(chuàng)始人行業(yè)分類主營業(yè)務(wù)成立時(shí)間 2006年?duì)I收過去三年

　　(年) (萬元)平均增長率

　　1春秋航空公司*王正華航空國內(nèi)航空客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)2004 53903 617.12%

　　及相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)

　　2常州天合光能有限公司高紀(jì)凡

能源單晶硅棒單晶硅片、太陽能電池片、1998 136837 476.32%

　　光伏組件

　　3北京紅孩子信息技術(shù)有限公司郭 濤零售母嬰、化妝、健康、家居、禮品的銷售2004 20000 400.00%

　　4北京慈銘健康體檢管理有限公司韓小紅健康健康體檢2004 21065 396.84%

　　5上海頤盛商貿(mào)有限公司(運(yùn)動(dòng)100)張國倫服裝體育休閑用品零售2001 74000 388.58%

　　6百麗國際控股有限公司鄧耀、盛百椒服裝鞋業(yè)品牌連鎖經(jīng)營1992 623856 167.70%

　　7環(huán)球雅思培訓(xùn)學(xué)校張永琪教育教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育2001 4500 207.79%

　　8北京四維圖新導(dǎo)航技術(shù)有限公司孫玉國軟件/芯片導(dǎo)航電子地圖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售2002 13300 121.94%

　　9內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司張 鋼餐飲/酒店火鍋餐飲連鎖1999 73618 70.29%

　　10搜房咨詢有限公司(搜房網(wǎng))莫天全網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布1999 30200 100.67%

　　11智聯(lián)招聘網(wǎng)劉 浩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品人才供求信息服務(wù)、人才培訓(xùn)、1997 19500 90.03%

　　人才推薦、素質(zhì)測評(píng)、商務(wù)咨詢等

　　12文思創(chuàng)新軟件技術(shù)有限公司陳淑寧軟件/芯片IT服務(wù)外包1995 23884 77.73%

　　13北京京北方科技股份有限公司費(fèi)振勇軟件/芯片金融IT服務(wù)2000 25017 87.92%

　　14先聲藥業(yè)集團(tuán)公司任晉生醫(yī)藥醫(yī)藥1995 94779 29.68%

　　15分時(shí)廣告?zhèn)髅接邢薰��?何吉倫傳媒戶外媒體運(yùn)營2005 15000 65.03%

　　16嘉實(shí)基金管理有限公司趙學(xué)軍金融基金管理業(yè)務(wù)1999 34800 20.17%

　　17廣電運(yùn)通金融電子股份有限公司趙友永軟件/芯片金融電子設(shè)備及系統(tǒng)軟件、1999 40273 50.05%

　　智能交通及系統(tǒng)軟件

　　18皓辰傳媒公司(IT168)藍(lán) 江傳媒信息資訊服務(wù)1999 12000 54.92%

　　19派克蘭帝有限責(zé)任公司羅建凡服裝童裝1994 28000 52.75%

　　20浙江天馬軸承股份有限公司馬興法機(jī)械制造鐵路軸承、圓柱滾子軸承、1999 100700 59.20%

　　深溝球軸承等

　　21廣州市真功夫餐飲管理有限公司*蔡達(dá)標(biāo)餐飲/酒店中式餐飲連鎖1994——55.00%