本報實習記者 胡強

　　對于國內未來醫藥企業的走向，陶惠啟認為將出現創新型企業和供給型企業兩大類，正大天晴將選擇以創新為主，供給為輔的發展之路。如今，正大天晴的上市籌備已經進入沖刺階段，今年底就有可能在深交所實現IPO　　

　　塞翁失馬，焉知非福？這句古訓中的道理，在經商之道中一樣適用。陶惠啟就深諳其中精髓。

　　在這位江蘇正大天晴藥業股份有限公司(以下簡稱“正大天晴”)總裁看來，任何看上去壞的事情，都有好的作用。

　　最近的一件“大壞事”是正大天晴2006年利潤額下滑34%，這對一個籌備登陸

　　如今，正大天晴的上市籌備已經進入沖刺階段，今年底就有可能在深交所實現IPO.壞事變好事

　　“我自己心里很清楚問題不大，但是企業內部不少人比較慌亂，也體現在人員流動率上。”提起去年全年財務數字出來后，正大天晴公司內部的狀況，陶惠啟這樣說。

　　但他并沒有用什么鐵腕政策挽救市場或者懷柔政策留住人才，而是發起一場“自我解剖自我批評自我改進”的思潮。眼下，“自我否定自我超越”已經成為了正大天晴員工的一種行為方式。

　　在營銷方面，正大天晴改變了原來“中央高度集權”的模式，加大了區域市場決策力，發揮區域特色和市場優勢，決策前移，權力下放。

　　經過一系列調整，正大天晴的第一季度銷售已經回升了30%多。這家已經有幾十年歷史的醫藥企業，在這次不利事件中，找到了變革之機。

　　實際上，正大天晴遇到的“壞事”絕不僅于此。近來，一些知名的跨國藥企將其中國研發中心的研究領域鎖定在肝病領域，比如諾華在上海初期投資1億美元建立的研發中心，就專門針對肝病導致的肝癌。

　　而針對肝病的藥物研發和生產，恰恰是正大天晴的核心業務。針對強大的競爭對手，陶惠啟仍然以其慣常的“變壞事為好事”的哲學態度來對待。他告訴《財經時報》，正是因為有對手，正大天晴才要抓緊“創新”和新藥研發，而這正是醫藥企業無法復制的核心競爭力所在。

　　創新競賽

　　“跨國企業有的，我們也有；跨國企業沒有的，我們已經有了。”江蘇正大天晴最為行業所熟悉的首推在肝病治療領域的國內領先地位，陶惠啟所說的“人無我有”的產品就是“天晴甘美”，這是一種年銷售達到2200萬元的產品。

　　從這一產品上，正大天晴體會到了創新專利產品的甜頭，奠定了一條以創新為主的產品開發路線。在正大天晴，任何產品的研發首先以是否能夠獲得專利為決策的指標。

　　正大天晴專門成立了研發基金，每年銷售額的8%直接投入其中。“以前我是在董事會說服股東們支持我們對研發的持續投入，目前我們還計劃在證券部也成立一個專門的小組，對未來更大范圍內的股東宣傳創新和專利的意義，確保研發投入進一步擴大。”陶惠啟告訴《財經時報》。

　　陶惠啟透露，正大天晴上市后募集的資金，將有相當一部分用于新藥的研發。“盡管目前我們有了幾個專利藥，但是專利藥物的比例還遠遠不夠。”陶惠啟眼中跨國企業的一個重要競爭力就在于有源源不斷的創新藥物，“我們的計劃是2012年創新藥數量能夠上升到50%，這才讓人放心。”

　　競爭對手的升級給正大天晴至少提出了兩方面的要求：國際先進的研究設備和國際一流的人才。

　　“正大天晴上市后募集的資金，我們計劃用其中的1個億來完善我們的設備，研究人員的數量也將翻倍。”陶惠啟對于可能出現的人員流失做好了準備：“目前研究人員的流失率非常低，因為在正大天晴做研發創新企業的文化氛圍已經形成。對于研究人員的待遇可以與跨國企業抗衡。”

　　并購時機已到

　　盡管正大天晴以肝藥而聞名，9個產品貫穿肝病治療全線，但這并不是唯一的核心。心腦血管、腫瘤、消化、內分泌和呼吸系統的產品線也開始形成了一定的市場。

　　陶惠啟介紹，正大天晴旗下負責心腦血管藥物生產銷售的子公司南京正大天晴，2006年實現銷售過億，預計今年銷售將翻番。

　　“我們并不是盲目地選擇多元化的發展，而是集中在中國人的高發病領域，做創新藥物。現在每一個領域都有在研的產品，每年研發中心要問世14至15個專利。”陶惠啟說。

　　對于國內未來醫藥企業的走向，陶惠啟分析將出現創新型企業和供給型企業兩大類，正大天晴將選擇以創新為主，供給為輔的發展之路。

　　在醫藥行業部分企業出現虧損的情況下，兼并的新浪潮開始出現。

　　陶惠啟認為當下并購時機已經成熟：“正大天晴已經形成了研發、生產和營銷的核心競爭力。快速發展的時機已經到來了，資本經營就是加速器。”

　　“跨國企業在學術推廣方面比較領先，但在個別領域里面，正大天晴已經同世界級企業不相上下。”陶惠啟分析，正大天晴下屬的銷售平臺已經形成了一套被市場所接納的產品推廣方式和渠道。被收購的企業在研發上能夠直接得到正大天晴的研究成果，生產上由正大天晴規范，而產品交給銷售公司平臺，扭虧為盈并不難。

　　“收購的時機恰恰出現在很多人抱怨大環境不好的時候，這是行業升級的一個必然過程，越是優秀的企業越能夠從惡劣的環境中生存下來并且更加強大。”陶惠啟的“塞翁”哲學再次體現。

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