吳丹

　　采訪每一家演出公司，他們提出的口號都是“做最好、最有影響力的演出”；每一家公司，也都有一段段難忘的引進經歷。

　　在引進一個演出的過程中，演出商們首先要做的，是擁有靈敏的嗅覺。上個月，俄羅斯傳奇歌手Vitas的上海演出轟動一時，回憶起當初引進細節時，上海主辦方負責人說：“我們3年前第一次從網上聽到Vitas的音樂，那時只有少數中國網民知道他，樂迷并不多。但職業敏感告訴我們，這個人值得引進。”當他們全世界尋找Vitas的行蹤時，同行們并不看好這個項目，但最后，Vitas上海演唱會第一天開票就賺回成本，黃牛甚至把1880元的最高票炒到6000元。在這位負責人看來，Vitas的成功是一個幸運的偶然，“他不了解中國市場，出場費并不高，所以我們的票價也不高。但明年Vitas再來，出場費肯定翻番。”

　　一位業內人士說，真正受演出商們歡迎的頂級巨星屈指可數，“在中國演出市場上，擁有靈敏嗅覺的人只有二三十人，這個市場實際上是被這些人引導的。沒有判斷力的人一旦聽說誰有可能來中國，馬上就抱著錢去搶。3年前我們談判麥當娜演出時，不過是400萬美元的價格，現在大家連麥當娜的影子都沒見到，出場費就被中國的演出商們哄抬到900萬美元。”

　　在制定演出計劃前，演出商們都會做一個精細的市場調查。愛瑪娛樂的喬納森說：“像我們這次做克里斯蒂娜的項目，首先要知道中國有多少她的樂迷？他們的社會身份如何？有沒有消費力？觀眾需要什么？如果是做中國巡演，你還需要了解北京和上海的城市差異、文化選擇差異、市場觀念的差異，這樣才不會賠本。”克里斯蒂娜的演出項目上，喬納森是提前一年做完所有功課，搶在她亞洲巡演前簽下合同。“經紀公司也需要掌握這些數據，然后來策劃

　　韓啟做一個項目所考慮的是：資金、藝人檔期、是否符合中國國情。在引進Sonic Youth樂隊時，他向樂隊強調，中國的音樂市場正在開放中，那里有很多他們的樂迷，“最終他們以低于歐洲市場一半的出場價來到中國。”從這一點上，韓啟認為藝人們是重藝術不重經濟利益的。

　　但大牌藝人們難免有稀奇古怪的要求未考驗演出商們的接待力。配備24小時保安、傭人，安排總統套房，空運復雜龐大的舞臺設備，這些，都只是例行公事。“滾石”樂隊到中國時，帶了包括

　　“大多數藝人通常不會刁鉆，但演出公司必須面面俱到。只要一次演出做砸了，你的公司就會被歐美演出界列入黑名單。”韓啟說。

　　跟藝人的經紀公司打交道，吳同武學會的是西方的辦事節奏，“現在我們的項目肯定是制定到5年以后，就是說，這5年間要做什么，我們必須心中有數。”他印象最深的是引進西城男孩(Westlife)的經歷，“無數個夜晚，我們就打著時差跟老外電話談判細節，談了幾個月。”最后，西城男孩因為其中一位生病不得不延遲行程，吳同武頓感壓力巨大，“任何狀況都會出現，那次是對我們團隊最大的考驗。”

　　西城男孩最終還是完成了中國之行。但歌迷們耿耿于懷的是去年羅賓·威廉姆斯的臨時爽約，以及今年韓國歌手Rain三度推遲演出。吳同武認為，演出公司在面臨意外事件時，必須有良好的心理素質和應對措施，理解藝人的同時要安撫歌迷，然后規避自己的風險。在他看來，引進一場演出是既簡單又復雜的事情。

　　在演出公司老總們那里，即將引進的藝人名單幾乎是最高商業機密。沒人敢透露自己的下半年動向，但值得期待的是，林肯公園(Linkin Park)、詹妮弗·洛佩茲、U2、酷玩樂隊(Cold Play)、麥當娜等令人激動的名字，已經規劃進未來的中國演出市場。