-本報記者 倪柏明

　　石化企業的國際化經營是一個從國內經營轉向跨國經營的循序漸進過程。從擴大出口產品開始，到直接對外投資，再到跨國經營，需要經歷不同的發展階段。經歷近幾年與國際一流品牌的競爭，國內前列潤滑油品牌已經進入發展的成熟階段，基本具備了問鼎高端市場、走向國際舞臺的實力。

　　近日，中國石化潤滑油以技術輸出與品牌輸出為主要形式，實現在新加坡順利投產，標志著中國潤滑油行業“走出去”的戰略發生了質的變化。同時，也帶動了中國石化在國際市場中影響力的不斷提升。

　　今年2月，首批以“SINOPEC”作為

商標的潤滑油產品在中國石化潤滑油公司正式下線，該批產品將銷往加拿大、菲律賓等國家。緊接著在6月6日，第一桶以“SINOPEC”作為商標的潤滑油在新加坡順利下線，這對于整個中國潤滑油行業來說，無疑是一次跨越。

　　國際市場開拓之后，中國石化潤滑油對于國際市場的風向已經有了一些自己的洞察。“通過前期近三年的市場開拓，

長城潤滑油在亞太地區已有了較好的銷售基礎和市場覆蓋率。”長城潤滑油的一位負責人表示，“新加坡生產的潤滑油產品直接供應亞太地區市場，將大大提高產品的供應能力和服務能力。”

　　在中國石化潤滑油國際化戰略部署中，利用新加坡獨特的油品貿易樞紐地位，在新加坡首先實現當地化生產，逐步把簡單的產品出口貿易模式，升級為投資、生產、營銷、管理一體化的經營模式。同時，在亞太地區獲得的地位和經驗也將成為轉戰歐美市場的基礎。這也顯現出中國石化的國際化戰略意圖。

　　中國石化在國內擁有已負盛名的“長城潤滑油”品牌，此次為何又在海外推出了“SINOPEC潤滑油”呢？如果從長城潤滑油與中國石化的淵源關系，以及國外石油石化公司進入中國市場的過程來分析，這一切似乎不難理解。

　　以SINOPEC商標在國際市場進行推廣，可充分借助中國石化

全球500強的強大綜合實力，迅速被國際市場接受和認可，并且還將對中國石化國際業務的開展產生很大的品牌效應和帶動效應。

　　近年來，中國石化一直努力在海外拓展上游業務，上游業務的擴展必然要求整個產業鏈中、下游的發展相適應。因此，在“十一五”規劃中，中國石化也明確提出國際化發展戰略，而通過國際化的途徑發展中國石化的海外下游業務成為其重要的發展目標。

　　事實上，中國石化潤滑油國際化業務的拓展，與中國石化的國際化戰略密不可分。從中國石化的發展來講，整個產業鏈規模的擴大必須要有與之相適應的業務寬度。但在中國市場，其發展規模受到競爭和資源限制不可能再有很大的擴展空間，中國石化需要把自己置于一個更大的空間里進行資源和市場的平衡，才能使自身的產業鏈規模繼續擴展。