惠正一 吳樂晉

　　對于泰萊的奪權(quán)，王以德的說法是，“因為好好做得太好，他們可能懼怕我們會對他們不利。”“據(jù)我了解，英國派出的CEO任期三年，有很重的盈利壓力，他們看我們的利潤這么好，想奪回去。”

　　今天對于王以德來說是重要的一天，因為這一天，他和他的公司：上海好好企業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“好好”)將面臨兩場官司：上午，王以德是被告，其15年的生意伙伴廣州奧桑味精食品有限公司(下稱“奧桑”)將向其追討貨款。下午，雙方身份180度轉(zhuǎn)變，王以德反訴奧桑終止代理權(quán)前未按規(guī)定提前通知對方，追討相關(guān)損失。

　　奧桑是雙橋味精的生產(chǎn)商，目前為英國泰萊公司控股。好好原是雙橋味精上海總代理。雙方牽手15年，打拼出上海味精市場的半壁江山。

　　然而，風(fēng)雨過后，當(dāng)雙橋味精在上海市場已經(jīng)占據(jù)龍頭老大地位的時候，雙方卻突然決裂，一邊是名列

　　15年風(fēng)雨路

　　15年情誼，一朝反目，對簿公堂，這也許是當(dāng)初誰也沒有想到的結(jié)局。此時的心情，興許王以德自己也難以形容。王以德曾對媒體坦言：我為這件事，掉過兩次淚。

　　談到當(dāng)初結(jié)緣雙橋，王以德依舊感慨萬千。王以德原是一名新聞工作者。當(dāng)年其為籌集自己出版《吃在上海》的書而一籌莫展，而奧桑當(dāng)年則正覬覦上海市場卻又苦于無門。于是機緣巧合，雙方相遇。王以德和當(dāng)年的奧桑打了一個賭：“我?guī)湍愦�理味精，你贊助我出書。�?/p>

　　“我當(dāng)時一心想出書。就是一個口頭承諾，連合同都沒有寫，我就成了雙橋的上海總代理。”懷著感激之心的王以德棄文從商，開始下海做味精。那是1992年的事情。兩年后，即1994年6月，雙方正式簽署合同。

　　創(chuàng)業(yè)之路漫長而艱辛，最初3個月只賣掉37包，還被騙去30萬元貨款。不過，王以德并沒有放棄，開始苦攻營銷學(xué)。隨后，王以德和其團隊通過一系列努力打開了上海市場。

　　按照王以德的說法，雙橋品牌在上海的知名度是其一手做起來的。“廠商支持的廣告費用是與銷量掛鉤的，每噸450~500元，而廣告需要事先投入，如果用不好，完不成銷量，廣告費就得倒賠給雙橋。”奧桑負責(zé)發(fā)貨，以及提供一定額度的廣告款，而營銷策略則由好好操辦。

　　經(jīng)過15年的努力，好好在奧桑的經(jīng)銷商中奠定了不可替代的地位，年銷量占雙橋總銷量的1/3。品牌小包裝銷量占雙橋的1/2，小晶體銷量占雙橋的95%。

　　蹊蹺的收購談判

　　事情的變化源于奧桑的股權(quán)變化。根據(jù)好好公司提供的信息，原法方控股股東將持有的雙橋51%股份轉(zhuǎn)讓給英國泰萊。2005年起，新股東主陣的奧桑要求好好加價，好好公司也作出了讓利承諾。但雙方可能發(fā)生了一些不愉快的事件，畢竟好好擁有的終端力量不容奧桑忽視。

　　由好好提供的信息，由于泰萊和持有奧桑49%股份的廣東國資方發(fā)生了糾紛，此事鬧到了北京，因此泰萊找了日本味之素、好好和另外兩家中國香港、韓國企業(yè)，打算出讓51%股權(quán)。最后，泰萊向好好表示，要向好好出讓51%股權(quán)，雙方在2005年簽訂了意向協(xié)議，意向轉(zhuǎn)讓價為1億元。

　　王以德?lián)�說是“被勝利沖昏了頭腦”，其間還向泰萊寫過兩封信。

　　同時，奧桑與好好的代理合同應(yīng)該于去年7月30日到期。根據(jù)好好說法，去年1月份，好好還向?qū)Ψ皆儐枺阂驗楹贤�馬上要到期，如果對方不愿意續(xù)約，請?zhí)崆鞍肽晖ㄖ�。對方口頭答復(fù)：不會發(fā)生這樣的事情。而好好稱當(dāng)時更多想的是成為對方大股東的事情。

　　好好稱，從奧桑流水線的生產(chǎn)工人處獲知，去年7月20日時，雙橋還在生產(chǎn)印有好好總代理的味精，而且，這項生產(chǎn)一直持續(xù)到8月10日。但是就在7月21日，即合同到期的9天前，奧桑通知好好：他們要終止代理合同。

　　王以德說：“接到傳真，我當(dāng)時就蒙了。”

　　去年8月，好好針對奧桑一部分自行銷售的味精仍采用由好好設(shè)計的包裝提起訴訟，奧桑賠付了好好著作權(quán)費用1400萬元，但事情遠未結(jié)束。

　　另起爐灶 法律維權(quán)

　　對于泰萊的奪權(quán)，王以德的說法是，“因為好好做得太好，他們可能懼怕我們會對他們不利。”“據(jù)我了解，英國派出的CEO任期三年，有很重的盈利壓力，他們看我們的利潤這么好，想奪回去。”

　　據(jù)好好內(nèi)部人士介紹，目前泰萊將新的代理權(quán)交給了上海市南浦食品有限公司(下稱“南浦”)，讓南浦主攻超市物流，而奧桑自己設(shè)立上海辦事處自己負責(zé)農(nóng)貿(mào)市場。王以德介紹，好好在營銷上為雙橋付出了很多心血和代價，而南浦目前只需要做物流，且南浦作為多個品牌的專業(yè)代理商有一套完整的物流體系，成本比專做雙橋的好好確實要低很多。

　　“我聽取了律師的意見，扣留了最后一個月約400萬元的貨款，因為他們要賠我們更多。”王以德介紹。因為扣留了貨款，王以德和好好今年2月被奧桑告上法庭。然而不依不饒的王以德隨后提出反訴，王以德的理由是按照常理，對方在中止合同前必須給好好預(yù)留6個月的緩沖期，在合同終止前阻撓正常發(fā)貨，這兩點構(gòu)成奧桑違約，王以德向奧桑索賠共計超過4000萬元的損失。與此同時，王以德準備推出自己的味精品牌。

　　對于泰萊入股奧桑曾與中方股東發(fā)生矛盾一事遭到奧桑律師否認。同時，奧桑的黃律師表示，“在商言商，兩家公司如果合作沒有問題，是不會中斷多年的合作。肯定是出現(xiàn)了其他渠道不能解決的問題，才會走此絕路。”黃律師以涉及商業(yè)機密為由拒絕透露好好到底曾有什么問題。其表示，現(xiàn)在已經(jīng)進入法律程序，一切等法院判決后再作評論。“現(xiàn)在通過媒體報道自己觀點，是不合適的。”

　　此外，據(jù)其透露，去年8月雙方已經(jīng)就遺留問題達成協(xié)議，并在當(dāng)時的《文匯報》上發(fā)表了公開聯(lián)合聲明。記者問其為什么在去年8月雙方已經(jīng)達成共識的情況下，今年2月奧桑又將好好告上法庭？黃律師表示，好好方面并沒有履行協(xié)議內(nèi)容，沒有支付應(yīng)繳貨款。此外黃律師拒絕透露8月達成協(xié)議的內(nèi)容。