公司名稱 派克蘭帝有限責任公司

　　綜合得分 122.511

　　2006年營收(萬元) 28000

　　三年營收平均增長率? 52.75%

　　企業領先性 4.944

　　制度領先性 4.647

　　行業領先性 4.743

　　企業創新性 4.722

　　成長性 5.111

　　點評：

　　國內童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌，市場排名居行業前茅。在快速增長的中國童裝市場上，派克蘭帝顯示出了很強的行業整合潛力。

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　　派克蘭帝的漂亮寶貝

　　把辛苦經營的派克蘭帝開放給什么樣的投資人，羅建凡姿態十分謹慎

　　文/本刊記者 齊飛

　　羅建凡的辦公室里擺放著女兒的照片，這位“賣了十幾年童裝”的父親，偶爾也會讓自己7歲的女兒擔任旗下品牌的“形象代言人”。

　　成立于1994年的北京派克蘭帝有限責任公司由羅建凡、羅杰凡兄弟二人共同創建，主營

自主品牌童裝。從2003年到2006年，“派克蘭帝”一直是全國童裝市場占有率第一的品牌，2006年公司收入達2.8億元。

　　羅建凡進入服裝行業純屬偶然。之前，二哥羅杰凡經營著一個很小的童裝店，據說起因是兒子出生以后買不到合適的衣服，于是干脆開了一家童裝店。

　　與其他同行相比，派克蘭帝與眾不同之處在于沒有生產車間，公司只是負責產品設計和銷售，所有的服裝都交給其他工廠代工生產。羅建凡認為：“如果做工廠的話，投入肯定比較大。我們以前不是服裝行業內的人，我們的特長應該在行業以外，比如說企業管理和品牌經營�！�

　　當時國內童裝業在設計生產等方面還處于起步階段，整個行業處于只有

商標沒有品牌的狀態，羅建凡傾向于做中高檔的品牌童裝。如今的派克蘭帝擁有四個品牌，分別是中高檔的童裝“派克蘭帝”、嬰兒服裝“BabyMe”、代理的美國品牌“加菲貓”、以及和沃爾瑪獨家合作的中檔品牌“咖啡豆”。從銷量看，“派克蘭帝”占50%，“BabyMe”、“加菲貓”分別占到約20%的比例。

　　羅建凡起初以專賣店的形式推廣“派克蘭帝”品牌，但經過一段時間的運營，他意識到僅僅靠自己的專賣店銷售難以樹立品牌形象，要獲得更大的空間就必須進入服裝銷售的主流渠道——商場。1995年，得知北京西單華威大廈有童裝賣場要出租，羅建凡果斷出手，租下了一塊面積達300多平方米的賣場，這在當年被稱為“北京童裝賣場的一大景觀”。此后的幾年里，從北京最高檔的國貿、燕莎商城到普通的商場里都可以找到派克蘭帝的專柜。 樹立了高檔品牌形象的派克蘭帝逐步在北京站穩了腳跟。

　　1997年左右，國內童裝業在產品日趨豐富后，開始出現品牌營銷熱潮，先行一步的派克蘭帝此時開始收獲品牌效益。這時，北方一些像鄭州、太原、西安等省會城市開始有經銷商主動找到派克蘭帝，要求加盟連鎖。2000年進入上海，2003年進入深圳，派克蘭帝逐步完成了全國的布局。

　　從2005年開始，羅建凡會經常接到一些朋友的電話，電話內容一般是“朋友的朋友很看好派克蘭帝，希望雙方能建立深入的合作。”羅建凡后來明白，“朋友的朋友”大多是風險投資的代表，而所謂“深入的合作”，則主要是資本層面的。“我們目前還在考評階段，畢竟‘嫁人’就這么一次�！睂τ谌谫Y一事，羅建凡顯得很謹慎，“當然，主動權在我們這邊�！�