公司名稱 分時廣告?zhèn)髅接邢薰��?/p>

　　綜合得分 129.473

　　2006年營收(萬元) 15000

　　三年營收平均增長率 65.03%

　　企業(yè)領(lǐng)先性 4.900

　　制度領(lǐng)先性 4.947

　　行業(yè)領(lǐng)先性 4.800

　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.050

　　成長性 4.800

　　點評：

　　對傳統(tǒng)行業(yè)的錯位思維，一改戶外廣告的傳統(tǒng)銷售理念，使廣告業(yè)里的采購思維煥然一新。

　　陳明健? 東方高圣投資顧問公司董事長

　　分時的藍海

　　嗅覺靈敏而又拼勁十足的何吉倫決心超越江南春，用資源聚合的方式改變戶外廣告業(yè)

　　文/本刊記者 林濤

　　2001年春節(jié)剛過，何吉倫不顧眾人勸阻，懷揣100萬元人民幣，帶著一名屬下離開大禹傳媒的大本營成都來到北京開拓廣告業(yè)務(wù)。他在北京的第一件事是前往

　　有沒有想過北京業(yè)務(wù)行不通怎么辦？“沒考慮。”何吉倫實話實說。

　　在北京呆了沒多久，何吉倫就跑到山東泰山，TCL移 動在這里舉行一個經(jīng)銷商大會。會后，當(dāng)時志得意滿的TCL移 動老總?cè)f明堅詢問何吉倫的感受，何沒有說出對方希望聽到的贊賞，而是提出了一堆意見，這個貌不驚人的四川老鄉(xiāng)給萬明堅留下了深刻印象。

　　一周以后，TCL找上門來，雙方開始策劃請當(dāng)時最為走紅的韓國明星金喜善代言手機，此時一家廣告代理公司開出的代言價是兩年1000萬元，萬明堅對何吉倫表示，“你如果有利潤，你就做。”結(jié)果，何吉倫直接找韓方把價格談到了350萬元。不過他出人意料地告訴萬明堅，“你自己過來和經(jīng)紀人簽合同，這件事我就不管了。這650萬元我不賺。”

　　“老萬很感動。”何吉倫回憶。此后，何吉倫開始全權(quán)為TCL負責(zé)營銷策劃和媒體投放，“坦白說，TCL手機我們沒有掙錢，但是把大禹的知名度打出來了。”

　　其實在來到北京之前，何吉倫創(chuàng)立的大禹廣告在成都地區(qū)早已是戶外廣告的霸主。

　　1994年，大學(xué)畢業(yè)的何吉倫分配到希望集團銷售飼料，當(dāng)時在他所處的四川某區(qū)域市場，希望的銷售額僅有領(lǐng)先者泰國正大的十分之一。何吉倫進入公司的第四個月，希望在這一地區(qū)的銷售額超過對手。

　　1998年，何吉倫向一位熟識的經(jīng)銷商借了20萬元創(chuàng)立大禹企劃，但是“策劃這個市場，當(dāng)時去跟人講的時候都很好，一旦說要收費的時候就不行了。”半年之后，何吉倫只剩下2萬元，“算了，策劃是不行了，我們改做戶外吧。”

　　此時成渝高速開通后流量漸增，沿線的戶外廣告位開始拍賣，不過當(dāng)時成都的戶外廣告公司把重心放在利潤高的城區(qū)，因此投標者寥寥。結(jié)果何吉倫以分期付款的方式拿下了成渝高速邊的大量廣告牌。半年之后，大禹扭虧為盈。隨后，大禹把勢力擴張到川渝兩地的各條公路，成為西南地區(qū)規(guī)模最大的戶外廣告公司。

　　“不謙虛地說，成為西南地區(qū)最大戶外廣告；覺得西南地區(qū)發(fā)展空間小了。”何吉倫因此北上北京。TCL之后，何吉倫在北京成功接下了幾單營銷策劃和品牌規(guī)劃業(yè)務(wù)，很快他又開始感到了不滿，“這個行業(yè)雖然好，但是不能克隆，因為人才是不能規(guī)模化生產(chǎn)的。”

　　此時，何吉倫注意到戶外廣告牌的銷售都是按年度為單位售賣，而企業(yè)在推廣期往往需要在短時間內(nèi)集中、大量投放，“在北京豎一塊廣告牌一年可能要300萬-500萬，如果10塊廣告牌需要3000萬-5000萬，那肯定不行。”何吉倫設(shè)想，“可不可以一塊牌子做一兩個月，還是那么多費用，同時做10塊？”事實上，大量廣告牌在上一個合同結(jié)束后也存在空檔期。

　　不僅如此，中國戶外廣告牌數(shù)量眾多，且分散在各地上萬家廣告公司手中，每家公司都有自己的銷售隊伍。“銷售成本我覺得太高太高”，何吉倫同樣發(fā)現(xiàn)，“每一個家企業(yè)也都在做重復(fù)的工作，找牌子，談價格，出差。” 他意識到了媒體主和買家之間信息不對稱所造成的資源浪費，“為什么我們不能找一個結(jié)合點大家共享？”

　　2006年，何吉倫辭去大禹傳媒董事長，在北京成立分時傳媒，推出一套從2004年即開始醞釀，被稱為戶外媒體“超級市場”的分時廣告系統(tǒng)。

　　如今，坐在位于北京西南三環(huán)四川省駐京辦事處的分時傳媒辦公室里，何吉倫能夠輕松通過電腦聯(lián)網(wǎng)登錄分時傳媒e-TSM系統(tǒng)，這里聚集了全國省會以上城市96.2%的戶外廣告資源，在這里，可以輕松找到客戶想要了解的戶外廣告牌資源，包括廣告牌的空檔期、數(shù)量、規(guī)格、面積、車流量、人流量，甚至適合的行業(yè)、品牌在內(nèi)的所有信息一目了然。其中的數(shù)據(jù)由媒體主隨時更新，而分時傳媒分布在全國100個辦公室的工作人員則長期對這些資源進行監(jiān)測、評估。

　　由于幫助媒體主節(jié)省銷售成本并降低媒體閑置時間，分時因此能夠以更低的價格拿到廣告位置，銷售后的差價則是其利潤，不過“更多的是組合套裝銷售，一些特別好的媒體我們是一年全部租下來 然后再分月賣出來，做成套裝搭配好。”何吉倫介紹，“公司成立的第一個月就有盈利。” 2006年10月，凱雷亞洲成長基金2000萬美元投資分時傳媒。

　　2007年4月，聯(lián)想S手機上市，在全國27個城市的主要交通干道、繁華街區(qū)、大型賣場、城市中心商業(yè)區(qū)都能看到聯(lián)想的戶外大牌媒體投放，總投放面積達到30,000平方米。在傳統(tǒng)戶外廣告以年為單位的投放模式下，推廣單款產(chǎn)品的投放浪費巨大。但是通過分時傳媒的e-TSM系統(tǒng)，聯(lián)想可以把投放時間集中在1-2月之內(nèi)。如今，不僅TCL、中國重汽、康佳、雅馬哈等品牌成為分時客戶，就連從未在中國投放戶外廣告的微軟也開始使用分時體系投放Vista廣告。2007年第一季度，分時營收達到8000萬元人民幣，這是大禹廣告去年同期收入的5倍。