作者 雪松 盧喜艷 實(shí)習(xí)記者 趙中華 7

　　[提要]： 娃哈哈——杭州娃哈哈集團(tuán)： 公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。 　　達(dá)能——法國達(dá)能集團(tuán)：歐洲第三大食品集團(tuán)，上世紀(jì)九十年代初，達(dá)能集團(tuán)開始在中國設(shè)廠，以達(dá)能為品牌的酸奶在廣州及上海均居于領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　在全國各地娃哈哈分公司及經(jīng)銷商掀起“聲討達(dá)能”熱潮后，20日，吉林也吹響了聲討達(dá)能的號(hào)角。

　　“我們決不和達(dá)能合作！堅(jiān)決擁護(hù)宗總，永遠(yuǎn)和宗總走下去，不離不棄！”20日，娃哈哈吉林市場2007年上半年總結(jié)大會(huì)在長召開，娃哈哈吉林經(jīng)銷商代表如是表示。一次例行的娃哈哈吉林市場階段總結(jié)大會(huì)，因?yàn)椤斑_(dá)能并購?fù)薰�哈”的風(fēng)波而增加了一項(xiàng)新內(nèi)容：集體聲討達(dá)能。

　　20日，東北師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師金兆懷表示，娃哈哈與達(dá)能的并購事件，應(yīng)該引起中國的本土企業(yè)對(duì)品牌給予充分的重視，也應(yīng)該有深刻的反思。

　　現(xiàn)場——總結(jié)會(huì)成聲討會(huì)

　　“達(dá)能滾出娃哈哈、滾出中國、堅(jiān)決擁護(hù)宗總”，“達(dá)能不要貪得無厭、恬不知恥、言而無信 ”……一個(gè)個(gè)鮮紅的條幅充斥著吉林省賓館三樓會(huì)議室。

　　20日，娃哈哈吉林市場2007年上半年總結(jié)大會(huì)暨達(dá)能聲討會(huì)在長召開。“從上半年的銷售情況來看，我們公司的業(yè)績大幅上升……”短短的一句話對(duì)今年上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，隨后就開始了一場關(guān)于“聲討達(dá)能”的會(huì)議。

　　會(huì)上，娃哈哈吉林分公司的經(jīng)理葉欣介紹：達(dá)能與娃哈哈公司發(fā)生的

商標(biāo)使用糾紛事件，在不同程度上影響了銷售商的信心，6月份整體銷售情況很不樂觀，部分客戶還出現(xiàn)較去年同期下降的現(xiàn)象。面對(duì)激烈的市場競爭，達(dá)能公司沒有提供任何方案對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)，也沒有對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行過規(guī)劃，造成大量產(chǎn)品供應(yīng)不足，市場缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重……這樣下去娃哈哈必將成為第二個(gè)樂百氏。

　　“我與娃哈哈、與宗總已經(jīng)合作十幾年了，從原來每年做幾萬生意到現(xiàn)在每年做幾千萬的生意，我們和娃哈哈、和宗總已經(jīng)不是單純的合作伙伴關(guān)系了……所以在這兒我也表個(gè)態(tài)：宗總走到哪里，我們打到哪里！即使重新創(chuàng)業(yè)我們也不怕。但是沒有理由把娃哈哈給它(達(dá)能)，它也沒有拿走的道理。”一位與會(huì)經(jīng)銷商表示。

　　會(huì)上，來自全省的50余位娃哈哈經(jīng)銷商及吉林地區(qū)136名工作人員在“抵制達(dá)能 ”的條幅上簽下了自己的名字。

　　態(tài)度——五點(diǎn)聲明

　　會(huì)上，葉欣宣讀了與會(huì)娃哈哈全體業(yè)務(wù)人員以及經(jīng)銷商共同發(fā)表的五點(diǎn)聲明，以支持宗慶后。

　　聲明一：堅(jiān)決反對(duì)達(dá)能的惡意并購，堅(jiān)決反對(duì)達(dá)能通過不正當(dāng)?shù)氖侄尉鹑∥覀兊膭趧?dòng)成果，并警告達(dá)能，想惡意并購?fù)薰�哈是癡心妄想。

　　聲明二：堅(jiān)決不同意宗總辭去合資公司董事長的職務(wù)，堅(jiān)決拒絕接受所謂的新任合資公司董事長。

　　聲明三：我們是宗總的子弟兵，除了宗總，我們不會(huì)聽任何人的指揮，宗總指到哪里，我們打到哪里，我們跟定了宗總。

　　聲明四：如果宗總將來不再擔(dān)任合資公司董事長，我們絕不會(huì)銷售一切和達(dá)能有關(guān)的任何產(chǎn)品。

　　聲明五：在目前的狀況下，我們將根據(jù)宗總的指示，堅(jiān)守崗位，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)市場負(fù)責(zé)，對(duì)娃哈哈負(fù)責(zé)，按照宗總制定的營銷策略努力經(jīng)營，堅(jiān)決打開新品種爽歪歪、乳娃娃、營養(yǎng)快線、泡泡樂的市場。吉林市場全體營銷人員、全體經(jīng)銷商會(huì)更加緊密團(tuán)結(jié)在宗總周圍，眾志成城，同仇敵愾，不戰(zhàn)勝達(dá)能誓不收兵。

　　對(duì)策——新產(chǎn)品的變化

　　會(huì)上，娃哈哈還推出了一款沒有標(biāo)注娃哈哈商標(biāo)的新產(chǎn)品。談及新產(chǎn)品沒有娃哈哈商標(biāo)的原因，葉欣表示，“多品牌銷售是我們一貫的主張，新產(chǎn)品沒有娃哈哈商標(biāo)也有這點(diǎn)原因。再有，日前，達(dá)能公司已對(duì)我們娃哈哈向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院提出了國際仲裁申請(qǐng)，而14日，娃哈哈在杭州也申請(qǐng)了對(duì)娃哈哈商標(biāo)的仲裁，雙方都在據(jù)理力爭，過程也許會(huì)很漫長。最壞的打算娃哈哈另起爐灶，這也是提前做好準(zhǔn)備，可以說是我們應(yīng)對(duì)達(dá)能的措施之一。”

　　針對(duì)達(dá)能公司提出的仲裁，葉欣表示，“我們公司已經(jīng)采取積極的應(yīng)對(duì)，聘請(qǐng)了強(qiáng)大的律師團(tuán)，接受了達(dá)能公司的挑戰(zhàn)，同時(shí)在杭州申請(qǐng)了對(duì)娃哈哈商標(biāo)的仲裁，事實(shí)上娃哈哈商標(biāo)的所有權(quán)一直歸屬于集團(tuán)公司，在杭州仲裁勝利以后，集團(tuán)公司將進(jìn)一步明確娃哈哈商標(biāo)的歸屬權(quán)。”

　　進(jìn)展——達(dá)能未作回應(yīng)

　　此次全國性的“聲討達(dá)能”事件，是自發(fā)還是事先組織好的？為此，20日，記者電話采訪了杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司。

　　該公司外聯(lián)部主任單啟寧表示，各地對(duì)達(dá)能的聲討活動(dòng)很正常。“娃哈哈每年都會(huì)召開階段性的工作總結(jié)會(huì)議，而在會(huì)上發(fā)生的聲討達(dá)能的事情，是完全自發(fā)的行為。這我們完全可以理解，娃哈哈在發(fā)展過程中給予經(jīng)銷商較大的利潤空間，注重與經(jīng)銷商分享，因此，娃哈哈的經(jīng)銷商隊(duì)伍一直較為穩(wěn)固。”單啟寧說。據(jù)介紹，目前杭州仲裁委員會(huì)已依法受理了娃哈哈集團(tuán)提起的“娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓糾紛仲裁申請(qǐng)，至于進(jìn)展情況還不方便向媒體透露。

　　達(dá)能方面又是怎么看待各地“聲討達(dá)能”事件？為此，20日，記者采訪了達(dá)能亞太(上海)管理有限公司。達(dá)能方面表示，12日，達(dá)能已經(jīng)在上海召開了新聞發(fā)布會(huì)，范易謀總裁已向娃哈哈提出召開董事會(huì)，并且只有在召開了董事會(huì)后，才能將權(quán)力下放到管理層。這樣來講，娃哈哈方面說的范易謀總裁沒有去履新，情況已經(jīng)很明白了。

　　至于對(duì)來自于娃哈哈在杭州、廣州、北京、吉林等地的聲討活動(dòng)和種種激烈言辭，達(dá)能方面表示，他們已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等方式了解了一些情況，但到目前為止，達(dá)能還沒有對(duì)此事做出任何回應(yīng)。

　　專家觀點(diǎn)——應(yīng)引起本土企業(yè)對(duì)品牌的重視

　　20日，東北師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師金兆懷表示，娃哈哈與達(dá)能的并購事件，應(yīng)該引起中國的本土企業(yè)對(duì)品牌產(chǎn)生充分的重視，也應(yīng)該進(jìn)行深刻的反思。全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而這種價(jià)值對(duì)企業(yè)來說是不可估量的，對(duì)企業(yè)的發(fā)展作用亦不可估量。數(shù)年前在中國市場上叫得響的中國品牌現(xiàn)在還有什么？美加凈、小護(hù)士都已經(jīng)被收購了，樂百氏也被收購了，現(xiàn)在又輪到了娃哈哈。

　　從這件事情來看，本土企業(yè)對(duì)品牌不是沒有重視，只是重視的程度不夠。在達(dá)能與娃哈哈進(jìn)行合作的時(shí)候，也是由于當(dāng)時(shí)娃哈哈集團(tuán)對(duì)商標(biāo)、品牌的意義認(rèn)識(shí)不清，或者說娃哈哈忽視了“品牌”這一關(guān)鍵利益點(diǎn)，使得娃哈哈在今天遭遇了這么大的麻煩。

　　無論如何，所有的中國企業(yè)和企業(yè)家都會(huì)對(duì)“自主品牌”有更深層次的理解。更為重要的是，要有一種“品牌意識(shí)”，中國是公認(rèn)的最有潛力的消費(fèi)市場，卻屢屢在品牌之戰(zhàn)中敗北。如果沒有品牌意識(shí)，也就不可能有百年基業(yè)。

　　(記者 雪松 盧喜艷 實(shí)習(xí)記者 趙中華)

　　新聞背景

　　娃哈哈與達(dá)能恩怨

　　1996年，娃哈哈與達(dá)能公司、香港百富勤公司共同出資建立5家公司，生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標(biāo)的包括純凈水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品。娃哈哈持股49%，亞洲金融風(fēng)暴之后，百富勤將股權(quán)賣給達(dá)能，達(dá)能躍升到51%的控股地位。當(dāng)時(shí)，達(dá)能提出將“娃哈哈”商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給與其合資公司未果后，雙方改簽一份商標(biāo)使用合同。

　　近日，法國達(dá)能公司欲強(qiáng)行以40億元人民幣的低價(jià)并購杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤達(dá)10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后表示強(qiáng)烈不滿，雙方矛盾不斷升級(jí)。

　　事件追蹤

　　第一階段 戰(zhàn)火點(diǎn)燃

　　2007.4.3 娃哈哈遭遇達(dá)能強(qiáng)行并購，宗慶后稱陷入圈套

　　2007.4.5 娃哈哈“捍衛(wèi)民族品牌”，

健力寶發(fā)信馳援

　　第二階段 矛盾升溫

　　2007.4.9 新談判毫無進(jìn)展，宗慶后稱“已做好最壞打算”

　　2007.4.12 達(dá)能對(duì)娃哈哈發(fā)出“通牒“，限宗慶后30天履約

　　2007.4.13 回應(yīng)達(dá)能最后通牒，娃哈哈抖出達(dá)能陰陽合同

　　第三階段 暫時(shí)休戰(zhàn)

　　2007.5.9 娃哈哈達(dá)能暫時(shí)“休戰(zhàn)”，閉門談判

　　第四階段 戰(zhàn)況升級(jí)

　　2007.5.9 達(dá)能通告稱正式啟動(dòng)程序?qū)Ω锻薰�哈非合資企業(yè)

　　2007.6.1 達(dá)能證實(shí)已經(jīng)提請(qǐng)國際仲裁，娃哈哈稱將積極應(yīng)訴2007.6.5 達(dá)能在美國對(duì)宗慶后之女旗下公司提起訴訟

　　2007.6.7 宗慶后辭職，達(dá)能同意

　　第五階段 水火不容

　　2007.6.12 達(dá)能要開新聞發(fā)布會(huì)，娃哈哈員工酒店外示威

　　2007.6.12 達(dá)能稱宗慶后的公開信屬斷章取義，歪曲事實(shí)

　　2007.6.13 宗慶后提出和談條件：達(dá)能必須取消合同賠禮道歉

　　2007.6.15 宗慶后辭職，12位高管要集體請(qǐng)辭追隨宗慶后

　　相關(guān)鏈接

　　娃哈哈各地經(jīng)銷商

　　反對(duì)達(dá)能

　　廣州 日前，娃哈哈公司在廣州舉行華南市場2007年上半年度工作總結(jié)大會(huì)，來自廣東、海南的全體娃哈哈銷售人員及經(jīng)銷商250余人集體表示，堅(jiān)決抵制達(dá)能公司的惡意并購目的，堅(jiān)決不同意宗慶后辭去合資公司董事長職務(wù)，拒絕接受達(dá)能公司派來作為合資公司的董事長范易謀。

　　北京 娃哈哈銷售公司北京分公司日前召開2007年上半年度工作總結(jié)大會(huì)。與會(huì)者除了報(bào)告業(yè)績之外，還發(fā)表了5點(diǎn)聲明，齊聲討伐達(dá)能的惡意收購行為，并表示堅(jiān)決支持娃哈哈集團(tuán)公司老總宗慶后。

　　遼寧 伴隨著激昂的“團(tuán)結(jié)就是力量”的歌聲，他們頭戴“擁護(hù)宗總”的頭巾，爭先恐后地在“堅(jiān)定拒絕達(dá)能，堅(jiān)決擁護(hù)宗總”的巨型條幅下，鄭重其事得簽下自己的名字……他們就是來自遼寧各地的娃哈哈經(jīng)銷商、銷售員們。

　　(綜合)