□ 本報記者 李義金 曹衛新

　　作為醫藥行業的首次論戰，南京醫藥與西安楊森的“對話”持續了近1個月，談判7次，尚未有實質性突破。雙方主要在三方面有分歧，一是渠道的價值，二是集成化供應鏈戰略合作模式，三是訂單式合作。南京醫藥認為公司的渠道網絡價值被嚴重低估，據介紹，2006年西安楊森對南京醫藥的邊際貢獻為負值。近日，南京醫藥總裁梁玉堂表示他將率團去北京與西安楊森高層進行進一步接觸，在不長時間內，將與西安楊森取得雙贏的結果。

　　自4月28日，南京醫藥停購進西安楊森藥品后，6月16日，南京醫藥旗下所有藥店實現了競爭性產品(同質化藥品)全面上柜。記者了解到在南京醫藥的百信藥房，達克寧霜已經不再銷售，店員開始推銷珠海聯邦等公司生產的與達克寧同樣成分的硝酸咪康唑藥品。

　　滕學武透露說，南京醫藥即將和上游客戶簽訂西安楊森替代品種的2億元訂單。“從已經訂出去的2個億的訂單來看，西安楊森的品種被同質化的品種所替代，這是西安楊森的一個損失�！彪鴮W武并不諱言。

　　南京醫藥從一個一般意義上的醫藥商業公司成長為現在的集信息、物流、產品供應、終端服務于一體的渠道運營商，在醫藥產業鏈上，可以說南京醫藥是值得信賴的合作伙伴。南京醫藥總裁梁玉堂表示，本周末他率團去北京與西安楊森高層接觸，“相信在不短的時間內，南京醫藥和西安楊森應該能夠取得一個雙贏的甚至于南京醫藥開創的集成化