本報見習記者閆薇廣州報道

　　“向中國二線市場提供節能產品將遇到很多困難，但都在飛利浦預料之中。”

　　作為飛利浦照明中國地區商務總經理，梁漢峰正在操刀又一次重大變革。在進入中國20年后，這家跨國公司開始重新設定投資中國的最新軌跡。

　　挺進腹地

　　20年，34個一線城市；1年，100個二三線城市。

　　這幾個數字可以簡略傳達出飛利浦照明眼下的策略目標。面對中國市場形勢的急劇變化，飛利浦照明拋出了2007年進軍中國100個二三線城市的計劃。“發展二三線城市計劃”也同時是擺在不少跨國公司面前的緊要課題。飛利浦照明能提供一個好的樣本嗎？

　　“我們目前的關鍵在于，如何既不丟棄高端科技，又保持在主流市場上的優勢。”6月8日，梁漢峰詳解飛利浦照明的未來計劃。

　　“飛利浦市場價格較高的原因主要來自成本，除了對生產質量不能妥協外，還有就是投入了大量研發費用”。想要在價格上取勝，出路就是擴大節能燈產量，靠規模效應逐漸降低成本。自飛利浦首家推出節能燈后，20年來，飛利浦中國已生產節能產品10億支以上。

　　難題當前，飛利浦選擇的策略是重新搭建一個平臺。“今年的首要任務就是進入100個二三級市場，服務更多的消費者。”梁漢峰說。

　　市場難題

　　有資料顯示，到2025年，中國二三線城市新興中產階級的人數將達到約5.2億，相當于屆時中國城市人口的一半以上。市場潛力巨大，問題也接踵而來。

　　如何讓產品深入人心，在觸角尚未涉及的地方迅速設立銷售渠道和物流體系，同時無損于品牌形象，飛利浦照明力求兩全其美。

　　織網筑巢是第一件事。飛利浦照明需要聯合更多渠道上的合作伙伴一同開拓二三線城市。梁漢峰開始四處“撒網”，尋找合適的伙伴。

　　第二個難題在于說服消費者。節能燈比普通白熾燈節能80%，但價格上高出很多。飛利浦照明的市場教育工作在二三線城市比較薄弱，必須盡快在那里安營扎寨，為用戶算清成本賬，推廣節能燈“節能又節費”的概念。

　　同時，飛利浦位于上海的全球研發中心正致力于降低照明總體使用成本，通過大規模的架構調整，將原來的“鎮流器、光源、燈具”三個事業部整編為一個團隊，提供總體解決方案，降低業主使用成本。

　　“如何布局渠道來服務不同的終端用戶，是飛利浦面對的第三個挑戰。”按照渠道的不同，他們將用戶劃分為四大領域——傳統零售、專業批發、現代零售、工程用戶。道理很簡單，比如民用領域、工廠、辦公室、商場、學校，各自都需要不同的解決方案。

　　發力LED

　　能否掌握技術優勢，提升產品創新能力，是飛利浦面對的第四個挑戰。

　　在既定的發展思路中，飛利浦照明的產品制造模式是自主生產與OEM外包相結合。基本原則是，對于那些更具創新性、更多技術含量、需要更多研發力量的項目交由自主生產，對于那些技術已經成熟的項目可以外包給本土企業OEM生產。

　　在過去5年中，飛利浦投入超過4億歐元用于節能產品的開發。眼下，LED(固體發光二極管)正成為飛利浦照明的明星，作為“未來光源”的代表，LED因其在建筑立面、橋梁、電視塔、廣告燈箱、輪廓等領域中的廣泛應用前景而備受關注。

　　飛利浦照明視LED為未來增長驅動力。自去年 8月擁有Lumileds這家世界最大的高功率LED制造商96.5%的股權后，今年飛利浦又以約6400萬美元價格收購加拿大LED照明公司TIR所發行的股份，該公司一直在LED建筑照明領域走在前端。至此，從原材料到建筑及家用，飛利浦在資本層面完成了向LED產業方向的整體布局。

　　來源：經濟觀察報網