近日，中國石化潤滑油以技術(shù)輸出與品牌輸出為主要形式，實(shí)現(xiàn)在新加坡順利投產(chǎn)，標(biāo)志著中國潤滑油行業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略發(fā)生了質(zhì)的變化，同時，也會帶動中國石化這個國家支柱型企業(yè)獲得國際影響力的不斷提升。

　　海外產(chǎn)銷，潤滑油行業(yè)的第一次跨躍石化企業(yè)國際化經(jīng)營是一個從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的循序漸進(jìn)過程，其發(fā)展一般要經(jīng)過三個階段：商品國際化階段，國外生產(chǎn)階段，跨國公司階段。今年2月8日，首批以“SINOPEC”作為商標(biāo)的潤滑油產(chǎn)品在中國石化潤滑油公司正式下線，該批產(chǎn)品將銷往加拿大、菲律賓等國家。緊接著在6月6日，第一桶以“SINOPEC”作為商標(biāo)的潤滑油在新加坡順利下線。這對于整個中國潤滑油行業(yè)來說，無疑是一次偉大的跨躍。同時，這一切的背后正顯現(xiàn)出中國石化潤滑油清晰的國際化戰(zhàn)略部署。在中國石化潤滑油國際化戰(zhàn)略部署中，利用新加坡獨(dú)特的油品貿(mào)易樞紐地位，在新加坡首先實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗�生產(chǎn)，逐步把簡單的產(chǎn)品出口貿(mào)易模式，升級為投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式，同時，在亞太地區(qū)獲得的地位和經(jīng)驗(yàn)也將成為轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場的基礎(chǔ)。當(dāng)然依靠中國石化多年積累的雄厚實(shí)力，在海外市場，長城潤滑油仍然打出了拿手的“航天牌”�！芭c中國航天事業(yè)四十多年的合作歷史，為中國航天事業(yè)獨(dú)家提供潤滑產(chǎn)品與服務(wù)，能夠研發(fā)生產(chǎn)如此尖端的產(chǎn)品，這也是新加坡方面與我們合作的最大理由，他們認(rèn)為，中國石化潤滑油在中國市場上以‘高科技、高品質(zhì)’的定位獲得了難得的30%以上市場份額，這足以說明中國石化潤滑油在研發(fā)與技術(shù)方面的實(shí)力。”長城潤滑油的負(fù)責(zé)人這樣說。

　　潤滑油打前站，助力產(chǎn)業(yè)鏈國際化經(jīng)營中國石化在國內(nèi)擁有“

長城潤滑油”品牌，此次為何又在海外推出了“SINOPEC潤滑油”呢？如果從長城潤滑油與中國石化的淵源關(guān)系，以及國外石油石化公司進(jìn)入中國市場的過程來分析，這一切似乎不難理解。以SINOPEC

商標(biāo)在國際市場進(jìn)行推廣，可充分借助中國石化全球500強(qiáng)的強(qiáng)大綜合實(shí)力，迅速被國際市場接受和認(rèn)可，并且還將對中國石化國際業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生很大的品牌效應(yīng)和帶動效應(yīng)。這一調(diào)整，可以被看做是整個中國石化背后的國際化戰(zhàn)略意圖。事實(shí)上，中國石化潤滑油國際化業(yè)務(wù)的拓展，與中國石化的國際化戰(zhàn)略密不可分。從中國石化的發(fā)展來講，整個產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的擴(kuò)大必須要有與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)寬度。但在中國市場，其發(fā)展規(guī)模受到競爭和資源限制不可能再有很大的擴(kuò)展空間，中國石化需要把自己置于一個更大的空間里進(jìn)行資源和市場的平衡，才能使自身的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)展。

　　近年來，中國石化一直努力在海外拓展上游業(yè)務(wù)，上游業(yè)務(wù)的擴(kuò)展必然要求整個產(chǎn)業(yè)鏈中、下游的發(fā)展相適應(yīng)。在行業(yè)人士看來，潤滑油被認(rèn)為是在石化領(lǐng)域中最具有消費(fèi)品屬性與品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，也是大型石油石化公司展示其企業(yè)形象的最好載體。國外石油石化公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱，其企業(yè)的知名度與潤滑油品牌有著密切關(guān)系。另外，經(jīng)驗(yàn)說明，石化產(chǎn)品在國外非常容易遇到貿(mào)易壁壘，潤滑油作為消費(fèi)品屬性強(qiáng)的產(chǎn)品有其特有的有利條件，通過潤滑油業(yè)務(wù)首先進(jìn)入國外市場，也將成為石化產(chǎn)品進(jìn)入他國市場的敲門磚。

　　以“SINOPEC”作為中國石化潤滑油在海外市場的唯一品牌，以消費(fèi)品屬性較強(qiáng)的潤滑油作為載體，進(jìn)行海外市場突破，并先期進(jìn)行品牌形象建設(shè)，為今后石化業(yè)務(wù)、

加油站海外運(yùn)營進(jìn)行鋪墊。

    中國經(jīng)營報記者：GG