近日，在個人房貸市場頗有創(chuàng)新的深圳發(fā)展銀行和全球華人最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站——“搜房網(wǎng)"強強聯(lián)合，在國內(nèi)率先推出了個人二手房“自主交易網(wǎng)”。

　　新推出的“自主交易網(wǎng)”充分體現(xiàn)了專業(yè)、方便、省費用、24小時在線的主要特點。通過該網(wǎng)絡，老百姓可以全天候、系統(tǒng)地獲得房產(chǎn)交易的相關支持，包括查找房源、資金監(jiān)管、按揭貸款、過戶抵押和專家咨詢等服務，無論房產(chǎn)成交價格高低，交易服務費均為1000元，從而使老百姓二手房交易輕松自如，大大節(jié)省傭金費用。

　　銀聯(lián)信分析：

　　一、自主交易網(wǎng)介紹

　　自主交易網(wǎng)是深圳發(fā)展銀行與搜房網(wǎng)全力合作，為滿足個人客戶自主進行二手房買賣交易而共同主持開發(fā)的一個自主交易網(wǎng)絡平臺。這個平臺能夠為二手房買賣雙方、有貸款需求的個人，提供全程一站式服務，這些服務包括房產(chǎn)買賣信息的發(fā)布和搜索、房產(chǎn)在線評估、買賣雙方在線洽談、專家在線咨詢、在線合同下載、在線按揭申請、銀行資金監(jiān)管、代辦抵押過戶手續(xù)等等，這些服務突出了“自主交易，專家協(xié)助，節(jié)省傭金，代辦過戶”的24小時在線等主要特點。

　　搜房網(wǎng)的網(wǎng)址是www.soufun.com，進入二手房網(wǎng)，在導航第二行有一個“自主交易網(wǎng)”，或者直接進入bj.zzjyw.net，這就是深圳發(fā)展銀行與搜房網(wǎng)共同合作的自主交易網(wǎng)。自主交易網(wǎng)從買家流程到賣家流程的各個環(huán)節(jié)都提供了詳細的新手幫助頁面。在這個過程中，只要買賣雙方有任何疑問，都可以咨詢專家熱線，可以撥打電話，也可以通過QQ、MSN、EMAIL、論壇等多種形式進行聯(lián)系。

　　頁面共分三部分組成：第一部分是賣家流程，一共有6項功能。一是發(fā)布房源，賣家只需要免費注冊成搜房網(wǎng)的會員，就可以免費發(fā)布房源。二是溝通平臺，自主交易網(wǎng)為賣家提供免費的交流溝通平臺，可以通過自主交易社區(qū)論壇、QQ群、MSN、EMAIL、咨詢電話等多種方式，與買家以及咨詢專家進行溝通和交流。三是合同簽署，在買賣雙方簽署房地產(chǎn)買賣合同時，自主交易網(wǎng)上會有提示買賣交易注意事項，賣家也可以隨時撥打咨詢電話，向有關專家咨詢相關事項。四是資金監(jiān)管，深圳發(fā)展銀行可以向賣家提供資金監(jiān)管服務，可以電話申請或者是網(wǎng)上在線申請。五是擔保贖樓，深圳發(fā)展銀行為賣方提供贖樓擔保服務。六是房產(chǎn)過戶，自主交易網(wǎng)可以提供非常便利的代辦過戶服務，全程僅需1000元。

　　第二部分是買家流程，同樣也是提供了六項功能。一是查找房源，自主交易網(wǎng)為買家提供數(shù)量豐富的業(yè)主房源信息，這些房源都是經(jīng)過搜房網(wǎng)專人核實的個人精選房源。二是聯(lián)絡洽談，買家通過自主交易網(wǎng)可以與賣家和咨詢專家進行交談。三是合同簽署，同樣我們的自主交易網(wǎng)也為買家提供了在簽署買賣合同時的相關注意事項，買家也可以隨時撥打咨詢電話，向有關專家咨詢。四是資金監(jiān)管，深圳發(fā)展銀行也可以為買家提供免費的交易資金監(jiān)管服務。五是按揭貸款，深圳發(fā)展銀行提供網(wǎng)上在線的按揭申請，以及電話申請咨詢，為買家提供優(yōu)質(zhì)的多種組合的按揭貸款。六是過戶抵押，自主交易網(wǎng)為買家提供非常便利的代辦過戶以及抵押登記服務，全程只需要1000元。

　　第三部分是房源搜索，可以按地區(qū)、住宅類型、面積、價格等要素進行詳細搜索和比較。

　　二、網(wǎng)絡房貸服務吸引力何在？

　　過去，老百姓買賣二手房大多通過自身與中介兩種途徑。如果靠自己房產(chǎn)交易，一般比較省錢，但由于房產(chǎn)交易的專業(yè)和瑣碎，往往既不安全又費時費力；如果通過中介實現(xiàn)房產(chǎn)買賣交易，的確能省去不少時間和麻煩，但費用過高(一般，中介會收取買賣雙方房產(chǎn)成交價格1.5%的傭金，如果房產(chǎn)交易價格為100萬，中介傭金就是15000元)。

　　深發(fā)展二手房“自主交易網(wǎng)”的推出，恰恰取了兩種途徑之所長，一方面，讓老百姓通過網(wǎng)絡服務平臺獲得專業(yè)支持(專業(yè)網(wǎng)站、中介和銀行專家咨詢等)，輕松自如地實現(xiàn)房產(chǎn)買賣；另一方面，又由于自主交易而大幅降低了交易費用(無論房產(chǎn)大少僅需1000元)，真可謂省心、省時、省力，吸引了大批眼下正要進行二手房交易的老百姓熱烈追捧。

　　深發(fā)展和搜房網(wǎng)的這次全新網(wǎng)絡房貸服務平臺的吸引力，主要體現(xiàn)在以下四點：

　　1、自主操作、費用低廉

　　過往由于二手房自主交易的買賣雙方信息缺乏且互不信任，最終達成交易的成功率往往很低，基本上都是通過費用較高的中介渠道實現(xiàn)。如今，這個“自主交易網(wǎng)”提供了來自房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站、銀行、地產(chǎn)中介的系統(tǒng)化流程自助指引、專家咨詢和專業(yè)過戶代辦等服務，使個人自主進行房產(chǎn)交易成為可能和現(xiàn)實。同時，大大節(jié)省了付給中介的傭金，咨詢、按揭、過戶、抵押等全程費用僅1000元，對二手房自主交易人士有著莫大的吸引力。

　　2、流程齊全，操作簡便

　　主頁包含“我要賣房”、“我要買房”和新手幫助三大部分。其中，“我要賣房”包括發(fā)布房源、溝通平臺、合同簽署，資金監(jiān)管，擔保贖樓、房產(chǎn)過戶等六項服務；“我要買房”包括查找房源、聯(lián)絡洽談、合同簽署、資金監(jiān)管、按揭貸款、過戶抵押等六項服務；“新手幫助”包括溝通洽談、合同簽署等十三項幫助。這些服務和幫助項目基本涵蓋了二手房交易的全部流程和自主交易網(wǎng)具體使用的指南，而且每一項目都有文字介紹及操作說明，條理清晰，即使完全沒有過二手房交易經(jīng)驗和自主交易網(wǎng)運用的人也不會“迷路”。

　　3、專家協(xié)助，安全便利

　　由于房產(chǎn)交易專業(yè)又瑣碎，如產(chǎn)權查核、價格確認、合同簽署、付款過戶、產(chǎn)權(水、電、煤氣)過戶手續(xù)、等等，個人會面對不少難以莫測的結果和風險。然而自主交易網(wǎng)專門配置了專業(yè)的全程咨詢團隊，由銀行、中介的專家構成，通過電話和在線答復，同時輔之專業(yè)化的過戶服務，從而極大程度地控制了自主交易可能帶來的風險，并使之更便利。

　　4、多項服務，省心省力

　　房產(chǎn)交易的很多環(huán)節(jié)并非個人能夠勝任，如房源信息搜集、合同條款明確、擔保還款贖樓、暫時資金監(jiān)管等等。自主交易網(wǎng)提供了強大的服務性功能，包括免費服務和收費服務兩大類，為交易雙方提供查檔、簽訂買賣合同、房產(chǎn)評估、業(yè)主贖樓、按揭貸款、產(chǎn)權過戶、放款監(jiān)管等專業(yè)服務，且性價比極高，讓交易雙方省心省力。

　　三、定位準確是產(chǎn)品成功的關鍵

　　其實通過網(wǎng)絡進行二手房“自主交易”的現(xiàn)象并不少見，但安全性難以保證，由銀行聯(lián)手網(wǎng)站聯(lián)合推出還是頭一遭。銀行和網(wǎng)絡完美的結合，在為消費者打造安全簡便的自主交易平臺的同時，銀行恰好還能為二手房買賣中有貸款需求的個人提供全程一站式服務，這是其他同類型二手房“自主交易”網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢。

　　深發(fā)展近年來頻頻推出房屋貸款創(chuàng)新產(chǎn)品，比如在國內(nèi)率先推出的雙周供、氣球貸等，每個新產(chǎn)品的推出都能引起社會的廣泛關注和市民的熱烈追捧，究其原因，是因為深發(fā)展一貫致力于對房貸市場細致入微的研究，切實地從房貸客戶實際需求出發(fā)去開發(fā)新產(chǎn)品。

　　如果說他們的雙周供、存抵貸、氣球貸是為了滿足老百姓省息的愿望，循環(huán)貸是為了滿足生意人資金周轉(zhuǎn)的需求，那么，“自主交易網(wǎng)”則是要滿足作為現(xiàn)今房貸市場中堅力量的二手房自主交易者的便利性及低成本訴求。不難預測，深發(fā)展憑借現(xiàn)有眾多省息型房貸產(chǎn)品，加上“自主交易網(wǎng)”實實在在的便利和優(yōu)惠，將吸引更多的房貸客戶。

　　四、存在的不足和發(fā)展空間

　　以目前中國二手房市場的特點，買賣二手房很難單純通過網(wǎng)上完成交易，其中的“自主交易網(wǎng)”不能完成過戶等環(huán)節(jié)，類似這樣的復雜流程，并且是大批量的辦理，依舊離不開專業(yè)的中介公司。

　　隨著

房價的浮動，二手房代理傭金越來越高。因此1000元的傭金對消費者頗具吸引力�？墒悄壳斑@種模式只能作為一種以中介為主體的補充，幫助買賣雙方通過多種渠道進行二手房買賣交易，尚未能形成對傳統(tǒng)市場的沖擊。

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