“今年是洗衣機行業品牌競爭加劇的一年，對于眾多的小品牌而言，日子將不好過�！比涨�，在北京舉行的“2007首屆中國洗衣機行業高峰論壇”上，國家信息中心信息資源開發部市場處處長蔡瑩一語道出了今年洗衣機行業的市場走向。該部門監測數據顯示，2006年曾經出現過的洗衣機品牌達到了89個，其中，海爾、松下、三星等前5名的市場占有率卻占據了74.51%。2007年洗衣機品牌競爭將進入淘汰階段，在去年的89個品牌當中，可能有30到40個品牌在2007年競爭當中會消失。與會專家預測：洗衣機行業的大規模整合時期已經到來，強者更強、弱者更弱的馬太效應凸顯，市場品牌集中度將逐年上升，唯有創新，國產洗衣機品牌才能逐漸主宰市場走向。

　　銀聯信分析：

　　一、2007年洗衣機行業發展狀況

　　我國洗衣機市場是一個發展比較成熟的市場，2006年洗衣機市場波瀾不驚，格局相對穩定，而進入2007年以來中國洗衣機產品創新可以用如火如荼來形容。和往年春節后洗衣機市場進入淡季不同的是，今年上半年洗衣機市場一反常態，提前進入銷售旺季。讓人目不暇接的新品上市，將本屬淡季的洗衣機市場打扮得頗為熱鬧；此外，美的、東芝等新軍的加入更是激起漣漪一片。

　　1.產銷增長顯著創新產品主唱

　　今年1-4月份洗衣機的產量為1016.87萬臺，與去年同期相比增長2.4%左右。截至五一黃金周，國內洗衣機銷量已經突破了650萬臺，較去年同期增長約5%。

　　新品紛紛提前上市，新生力量涌入國內洗衣機市場，將2007年上半年洗衣機市場演繹得異彩紛呈。為應對市場需求，海爾、榮事達、三星、西門子等國內外知名洗衣機品牌今年上半年均有多款新品上市，使洗衣機市場呈現出節能、時尚、健康等新特征，刺激消費者的購買欲望。美的為促進市場銷售規模的增長，以大品牌的態勢躋身于洗衣機市場，并于今年4月一舉推出了12款最新的系列洗衣機。東芝更是在闊別中國白電市場兩年后重新回歸中國市場，并推出20多款新品。

　　2.中外對壘外資品牌發力

　　進入2007年，外資品牌加快了競爭的步伐。盡管海爾、小天鵝、榮事達等國產品牌仍然占據行業的主導地位，但西門子、松下、三星等外資品牌憑借其卓越的技術和強大品牌號召力，激戰利潤豐厚的高端市場，銷售額明顯上升。

　　據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示，今年上半年外資品牌銷售量較往年有明顯的增長，外資產品的技術性、創新性，功能的多樣性、智能化、人性化以及時尚的外觀設計成為消費者選擇的主要原因。20度傾斜設計的松下斜式滾筒洗衣機就深受消費者的青睞。同一調查顯示，今年“五一”黃金周期間，外資品牌市場零售量份額比平時增長約6個百分點。5公斤以上、價格在2000元左右的大容量波輪洗衣機、泡沫凈洗衣機、不用洗衣粉洗衣機以及3500元左右的銀離子殺菌滾筒洗衣機等高端產品占據市場銷售主體。

　　3.重視市場變化調整經營策略

　　隨著消費需求和消費習慣的變化，以往洗衣機市場中的季節性消費現象趨于淡化。全新的市場環境需要與之相匹配的新的市場策略。因此，很多企業都站在一個全新的更高的角度上來規劃全年的市場策略。海爾七天之內推出了兩款高端機型，加速了在洗衣機市場中的高端布局；三星加大對新產品的研發投入，沿襲其一貫的“無限想象，皆有可能”的設計理念，上半年推出大批極富創新性產品；松下2007年加大了對產品和品牌的傳播，以及終端賣場銷售的投入，促使了五一黃金周期間，松下泡沫凈洗衣機和斜式滾筒洗衣機的熱銷。

　　國內洗衣機市場在2007年上半年呈現出良好的發展勢頭，隨著我國城市洗衣機更新換代的到來，和二三級市場需求量的不斷增長，預計今年下半年洗衣機市場將持續升溫，銷量將再攀高峰。在平淡了幾年之后，2007年國內洗衣機市場將大有作為。　

　　二、洗衣機企業未來的發展方向

　　1.技術創新是制勝法寶

　　中國洗衣機市場的競爭已經從價格競爭、規模競爭走向了技術競爭，技術創新將是家電行業的利潤增長點，已成為我國洗衣機行業的未來主要競爭手段。對企業來說高端產品再也不是價格戰略中的一種簡單的手段，其背后要依靠企業雄厚的資金、高素質的人才和技術創新能力等方方面面來支撐。

　　縱觀我國洗衣機市場上的競爭態勢，產品的銷售不僅需要品牌、價格、渠道、售后等的支撐，還要有創新的技術來做后盾。擁有先進技術的產品，讓消費者正真感受到這些技術給消費者帶來的實用以及附加價值。未來只有那些通過技術創新，在節能、節水、低噪聲、智能環保方面有顯著優勢的產品才能滿足消費者的需求，滿足市場競爭的需要，才能在洗衣機市場中站穩腳跟。

　　2.品牌建設是關鍵

　　國產品牌“落伍”的真正原因，是國產品牌對市場投入的觀念淡于外資品牌，暫時表現出了“落伍”的現象。目前，在品牌形象建設上，國產洗衣機企業表現出極大的短見，基本上處于無所作為狀態，很少有形象建設的廣告投放，品牌影響力基本上停留在“國內有所為，國際無所為”的狀態，導致品牌形象蒼白無力。消費者對國產洗衣機的印象，始終停留在“中低端產品”的認知上，不足以拉動市場發展。

　　而外資品牌其產品的品牌知名度、產品的品質是贏得市場的主要原因。因此，國產品牌要想改變現在的劣勢，保持目前的價格優勢的基礎，需加強品牌的塑造，加強在產品功能上的設計及質量保障。只有具有品牌優勢的企業才能在將來越來越注重品牌的市場中獲得競爭優勢。

　　3.銷售渠道建設是契機

　　目前洗衣機行業存在著一定的契機，因為國產品牌比較少，只有海爾、榮事達、小天鵝等幾家，整個洗衣機行業的狀況也不算太好�，F在很多區域性的品牌也很多，國內品牌將可能會出現品牌混戰的局面。另外，市場容量有望加大，特別是農村市場。因為現在農村正在向小型城鎮化發展，市場潛力非常大。

　　因此，企業要抓住這難得的時機，抓緊發展銷售渠道，可以實施以下幾個策略，一個是“客戶保先工程”，建立穩定的銷售渠道；二是站穩三四級市場，穩步進入一二級市場；三是優化企業自身的

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