宗慶后未雨綢繆淡化娃哈哈力推自有品牌

　　與達能合資公司業務下滑

　　惠正一

　　上海消費者沈小姐發現，昨天在便利店買到的娃哈哈出品的飲料思慕C包裝變了：原來“思慕C”三個字上方明顯的“娃哈哈”字樣不見了，仔細找了半天才在瓶頸不顯眼的地方發現縮小版的娃哈哈字樣。便利店店員告訴她，4月以后進的貨都變成這樣的新包裝了。

　　在這樣的敏感時期，不禁讓人聯想與達能案有何關系？

　　娃哈哈市場部部長楊秀玲昨日在杭州向《第一財經日報》透露，目前娃哈哈方面正在為營養快線、思慕C申請注冊

商標�！艾F在正在走流程，申請成功后這些商標是歸集團的。”目前，在包裝上營養快線、思慕C均帶有TM標志。而記者在娃哈哈浙江經銷商大會上看到娃哈哈一款即將上市的新品名為泡泡樂的檸檬紅茶碳酸飲料，泡泡樂邊上同樣具有TM標志，而包裝上娃哈哈字樣明顯已經弱化。

　　與自有品牌的大發展相映成趣的是，娃哈哈與達能合資公司的業績開始放緩。娃哈哈銷售負責人劉智民表示，近期合資公司產品銷售已經明顯受到影響�！颁N售增幅已經放緩，宗總辭職后，可能會出現負增長。而非合資公司增長非�？��！�

　　劉智民對此解釋說，在雙方矛盾公開后，經銷商對合資公司的產品存在抵觸情緒�！斑_能再不拿出一份可行的計劃，合資公司的業績就要受到損害了�！�

　　不過，娃哈哈合資公司目前遭遇的問題不僅僅是因為雙方的糾紛，產品本身設置也是一個不可忽略的因素。

　　目前，娃哈哈的體系中，合資公司主要生產水、奶等老產品，而非合資公司主要生產營養快線、思慕C等新產品。據宗慶后介紹，娃哈哈的

純凈水80%都是合資公司生產的�！懊抠u一箱水，我們要倒貼3~4塊錢�！倍�與此形成鮮明對比的是，營養快線、思慕C等新產品均是市場熱銷產品，由于是新產品可以避免價格戰，公司擁有定價的主動權。對比下來，非合資公司的產品利潤明顯要高于合資公司。一些非合資公司利潤甚至一度呈三位數增長。

　　對于這一新舊產品的分配，宗慶后給出的解釋是，雙方合資一段時間后出現分歧，“達能覺得我們不聽話，隨后便在中國市場進行了一系列的收購。這段時間達能對娃哈哈不愿意投入，但是我們要發展。”“做水的設備只能做水，不能生產別的。達能后面不愿意追加投資，怎么生產新產品？”

　　此外，記者從娃哈哈經銷商大會上獲悉，一些偏遠的農村，縣城三級經銷商對雙方爭議只有模糊的了解，并沒有影響相關業務。但是也有不少片區，經銷商們出現了一定程度的困惑。據娃哈哈溫州銷售公司一位片區經理介紹，他所管轄的區域今年開始增長勢頭不錯，但是到了5月反而下跌了6%，主要原因是二級經銷商沒有給一級經銷商打款，從而影響了整個體系運轉�！斑@個事情對經銷商的情緒還是有影響的，有的不敢打款了�！�