雖然安利公司對于打折事件不停的查處，但仍舊有這么多的打折行為出現(xiàn)。原因何在呢？

　　千龍財富特約記者 張然

　　“安利68折！安利68折！”。朝陽路易初蓮花超市門外，一個身材瘦小、面容黧黑、穿戴不太整潔的年輕男子無精打采的叫喊著。聲音有些無力，像是走街串巷的小商販車上安裝的喇叭，不停的機械重復(fù)著。他已經(jīng)在這里呆了好久，年后的一段日子里，每當(dāng)記者去易初蓮花購物的時候，總能看到他。

　　這并不是個別想象。在超市門口、城鐵站、公交車上，記者都遇到了安利的直銷員，雖然他們和這個身影在外形與穿戴上有所區(qū)別，但他們卻有一個共同點：所銷售的安利產(chǎn)品都是68折！

　　《直銷管理條例》第23條規(guī)定：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在直銷產(chǎn)品上標(biāo)明產(chǎn)品價格，該價格與服務(wù)網(wǎng)點展示的產(chǎn)品價格應(yīng)當(dāng)一致。直銷員必須按照標(biāo)明的價格向消費者推銷產(chǎn)品�！卑怖�直銷員的打折行為無疑違反了國家規(guī)定。而直銷公司的企業(yè)制度也是禁止直銷員打折銷售的。那么，為什么會有這么多人違規(guī)呢？這背后隱藏著怎樣的潛規(guī)則呢？為此，記者展開了調(diào)查。

　　68折的來歷

　　焦志強現(xiàn)年28歲，家住河南省鄭州附近。曾經(jīng)在部隊當(dāng)兵，退伍后在老家當(dāng)保安。2002年與其妻子、哥哥一起來北京謀生。在北京房地產(chǎn)異�；鸨�的前幾年，焦志強和哥哥以搞裝修為生。雖也賺了些錢，但由于長期工作在裝修的污濁空氣環(huán)境中，焦志強的肺部的得了疾病。治愈后，他絕然的放棄了搞裝修。經(jīng)人介紹，一年多以前他開始賣起了安利。

　　“你現(xiàn)在一個月掙多少錢？”暗訪的時候，記者詢問�！澳悴虏驴础�，焦志強臉上的表情有些神秘。“有一萬塊錢嗎？”記者問。“差不多吧，呵呵”他笑了笑，顯得有些得意。“你想想看，我在這里租了一個房子作為工作室，一個月的房租就是3千多塊”，焦志強進一步向記者解釋道。他和妻子住在朝陽路大黃莊附近，他們在東四環(huán)慈云寺橋旁的東區(qū)國際小區(qū)租了一所一居室的房子，租金是3000元/月。他和老婆并不在這里居住，而是把這個房子僅僅作為“工作室”。

　　“這個多少錢？”在東區(qū)國際會所一層的大廳里，記者指著他產(chǎn)品銷售單上的產(chǎn)品問道。“我們都是68折的價兒！”焦志強拿起隨身的杯子呷了一口水，用帶著濃重河南口音的普通話告訴記者。記者選了兩盒Amway麗齒健多效含氟牙膏。牙膏包裝盒上的標(biāo)價為34元�！斑@兩盒牙膏你多少錢賣給我？”記者問。焦志強從包里拿出一個計算器算了一下，“每盒29塊，兩盒總共你給58塊吧”�！安粚ρ健�，記者也算了一下，“68折應(yīng)該是23塊多呀”�！昂呛恰�，他又一次笑了，“我們所說的68折是在原來的價格上打的68折，你現(xiàn)在看到的價格是原來的8折價”。焦志強告訴記者，2005年11月的時候，安利公司把所有的產(chǎn)品價格都進行了下調(diào)，銷售標(biāo)價從原來的基礎(chǔ)上下調(diào)了20%�，F(xiàn)在商品包裝上的標(biāo)價是原來的8折價。他們的銷售價格則是在原來的基礎(chǔ)上打68折，也就相當(dāng)于現(xiàn)在標(biāo)價的85折左右。

　　打折的秘密

　　“你為什么打折賣？安利公司好像是不讓打折的呀”記者試探了他一下，但他絲毫沒有警覺�！啊吨变N管理條例》還不讓打折賣呢，但不打折行嗎？！”焦志強告訴記者，在直銷企業(yè)里面，安利的產(chǎn)品算是比較貴的，不是特別好銷售。這兩年國家對直銷行業(yè)開始進行規(guī)范整頓，直銷企業(yè)的利潤都出現(xiàn)相應(yīng)的下滑，直銷員的日子也不好過。他親眼所見許多直銷團隊在這兩年里逐漸解散了。但焦志強的團隊沒有解散，因為他們有一套秘方：打折！

　　焦志強告訴記者，直銷員從安利公司拿貨都是原價，然后安利公司根據(jù)直銷員所購買的貨品的類型和數(shù)量記錄他的積分點數(shù)。月底的時候，再根據(jù)直銷員的點數(shù)把相應(yīng)的錢返到直銷員的

銀行卡上。

　　他給記者算了一筆帳：假如他從安利公司進了6萬元的貨，按照制度，他的積分是6萬，按照30%的返點，安利公司應(yīng)該付給他18000元，然后按照6萬元扣去7%的稅，他可以從安利公司拿到14400(即1.44萬)元的返款。1.44萬÷6萬=0.24；1-0.24=0.76。這樣算來，他從安利公司拿貨的實際折扣為76折，也就是相當(dāng)于未調(diào)價之前價格的6折價。如果他按照68折出售，他可以有相當(dāng)于原價8個點折扣收入。但顯然焦志強們的心思并不在這8個點上。焦志強現(xiàn)在有一個自己的團隊，大概在30-40人左右，他們中的許多人都不是在安利公司直接進貨，而是從焦志強手里進貨。折扣大概相當(dāng)于原來價格62折或63折。這中間，焦志強就賺取了2-3折批發(fā)價格。

　　焦志強一邊為記者算帳，一邊在為自己的“高明”感到得意洋洋。從他的語氣與眼神里，記者隱約的感到，他的利潤空間并非僅僅這2、3個點。

　　不怕被查？

　　“聽說安利公司也是不讓打折的”，記者再一次試探他。他仍舊沒有警覺，“是的，而且處罰很嚴格。他們叫做‘零容忍’”。焦志強的表情又顯得有些得意，“放心，他們查不出來的。我們都不會用自己的身份。比如說，我會用我朋友的身份去辦一張安利的卡，然后在銷售的時候以我的名義銷售。即便我被抓到，我的卡依舊費不了。我還是可以賣安利產(chǎn)品，大不了我再換個名字。”

　　焦志強一年多的安利生涯就是這么度過的，他告訴記者“做安利是需要技巧的”，不過怎么個技巧法兒，他卻沒有進一步解釋。

　　“有發(fā)票嗎？我回去之后要報銷�！庇浾咴噲D取證。焦志強笑道，“我給你一張空白發(fā)票，你自己隨便填不就行了，愛填多少填多少�！庇浾卟唤�愕然�！拔椰F(xiàn)在沒有，明天你來我工作室拿吧。”焦志強對記者說。

　　當(dāng)?shù)诙�天記者趕到焦志強位于東區(qū)國際的工作室的時候，他改口了：“我不能給你，因為你買的數(shù)額太小了，五千元以上才能給發(fā)票。我給你找一張超市的票得了，你明天來拿吧”。幾經(jīng)周折，記者最后還是未能拿到發(fā)票。

　　那么，對于打折事件安利公司是否知情呢？暗訪結(jié)束后，記者曾給安利公司一副總裁發(fā)短信求證此事，未得到回復(fù)。隨后，記者撥通了安利公司全國媒介事務(wù)高級主任謝丹女士的電話，她沒有正面回答記者的問題。記者應(yīng)其要求用E-Mail將事情的原委告訴了她。在隨后的電話溝通中，她依舊未提安利對經(jīng)銷商打折的現(xiàn)狀是否知情，只承諾將發(fā)給記者一些關(guān)于安利的相關(guān)制度。在暗訪的過程中，記者也曾經(jīng)問過焦志強關(guān)于打折的事情安利公司是否知情。焦志強的回答是“肯定知情，只不過睜一只眼閉一只眼，因為只要賣出東西就對他(安利公司)有好處”。

　　誰的錯？

　　經(jīng)銷商的做法肯定是違反國家法規(guī)的，那么安利公司是否有責(zé)任呢？就此，記者采訪了北京市信格律師事務(wù)所主任律師馬振彪先生。馬律師認為，安利公司是有責(zé)任的，但責(zé)任很難去定性。因為安利公司與經(jīng)銷商之間是合同關(guān)系而非雇用關(guān)系，所以安利公司有什么樣的責(zé)任以及責(zé)任大小很難去明確的判定，其中的關(guān)系很復(fù)雜，但其應(yīng)當(dāng)擔(dān)負一定的責(zé)任是肯定的。馬律師認為，安利打折其實已經(jīng)成為潛規(guī)則，是一種普遍現(xiàn)象。馬律師的愛人就經(jīng)常購買安利產(chǎn)品，最低的時候甚至可以達到四五折。馬律師認為，正是由于安利公司給經(jīng)銷商預(yù)留了折扣的空間，讓經(jīng)銷商可以在折扣上做文章。雖然，經(jīng)銷商打折被安利認為是“零容忍”，但并不能有效地遏制打折行為。這就如同法律規(guī)范與處罰不配套一樣，二者之間不能有效配合導(dǎo)致了相關(guān)規(guī)定實施效果非常不明顯。最后，只能形成“民不舉官不究”的尷尬局面，制度也就形同虛設(shè)了。

　　記者在互聯(lián)網(wǎng)上google了一下，“安利打折”居然有194000項查詢結(jié)果�；�本都是安利的打折信息，最低可至4折。甚至一些著名的

電子商務(wù)網(wǎng)站也出現(xiàn)了安利的打折消息。安利打折已經(jīng)不是個別現(xiàn)象。雖然安利公司對于打折事件不停的在查處，但仍舊有這么多的打折現(xiàn)象出現(xiàn)。原因何在呢？難道是企業(yè)制度？不過，這可是安利公司最引以為驕傲的，也是最吸引經(jīng)銷商的魅力所在。會是這樣嗎？……