上海報道 實習記者 劉錚錚

　　當張天真在緬甸的高爾夫球場揮桿之時,他的18艘遠洋捕撈船或停靠在仰光河河口休整,或在東經96度到97度、北緯15度到17度的海域作業。

　　這是緬甸境內最大的遠洋捕撈船隊,大多數為250馬力以上的大中型捕撈漁船,它們游弋在緬甸的安達曼海海域,靠近著名的泰國普吉島一端。

　　通常經過10天左右的作業,船隊會捕獲大量黃花魚、槍魚、帶魚,經仰光的加工廠初步冷凍裝箱后,這些魚類將由海路運抵上海,或者經陸路運抵昆明,然后進入各大賣場,最終出現在餐桌上。

　　大部分時間,張天真都住在仰光,因為國內有冷鮮魚的銷售業務,其間也會頻繁回國。

　　果斷決策,與當地人良好合作,這是張天真成功的秘訣。經過11年的苦心經營,這位47歲的

　　到緬甸去

　　1996年,在福州當地從事捕撈業的張天真發現國內近海漁業資源開始慢慢衰退了,"當時船太多,大家都賠本,近海沒有魚了,賺不到錢"。

　　地處東南沿海的福州東臨臺灣海峽,位置優越,歷史上福州漁民就有著豐富的捕撈作業經驗。然而經過連年捕撈,近海漁業生態受到很大破壞,資源開始枯竭。

　　那時的張天真已經擁有了6艘捕撈船,還有一個自己的冷凍廠。

　　現實擺在面前,僅靠國內近海區域,捕撈業的前景只會越來越黯淡。此時,一個朋友向他推薦:到緬甸去,那里有著豐富的漁業資源。

　　朋友并沒有到過緬甸,但張天真還是決定去一趟,他一個人出現在了仰光敏加拉登國際機場。

　　第一次去緬甸主要是具體考察它的漁業資源,以及口岸設施情況。回憶起當時的情景,張說:"我也知道困難重重,但是我有思想準備。只要它有魚,能捕到魚,就不管多困難,我都來,就是這么考慮的。"

　　考察完畢,張堅定了自己轉戰緬甸的信心。作為一個后發的農業國家,緬甸自身的捕撈業并不發達,屬于東南亞國家中漁業資源最豐富的國家之一。

　　1996年,民營企業走出國門去別國投資漁業和現在有所不同,需要經過一套復雜的程序。張天真找到了一家代理商。他先與這家代理商簽訂合同,然后以這家代理商的名義上報國家漁業部門,申請去緬甸投資。所有的事務全權委托代理商后,他的任務就是在長樂當地做一些前期準備工作。

　　張天真的福建長樂清水遠洋漁業有限公司的主營業務當年就轉到了緬甸。按照規定,走出國門的民營漁業企業還必須掛靠在一家國有企業名下,張的企業當時掛靠北京遠洋漁業公司。

　　在緬甸,外國人不能直接注冊為該國企業法人代表,來投資的外國企業必須跟當地人合資,以當地人的名義來開展業務,才能夠享受其國民待遇。

　　還是這家代理商,替張找到了一位華裔緬甸人,利用他的名義,張在仰光注冊的公司名為"仰光長樂水產發展有限公司"。

　　漁業新大陸

　　從1996年至今,張天真一直與這位祖籍昆明的華裔緬甸人合作。他認為自己之所以在緬甸有如此大的事業版圖,很大程度上要歸功于找到了一位可靠的合作伙伴。他們之間的合作是良好的,互信的。合作是以分紅還是以給付現金的方式,雙方在事前都已經說好,并且按章履行。

　　在張天真看來,緬甸跟國內最大的不同就是政府部門工作效率低下,并且十多年來都沒有什么改變。項目審批的程序繁瑣,與當地政府打交道需要有足夠的耐心,每一關,每一口都要去磨。

　　通過當地合伙人的關系,他開始與緬甸政府相關部門(比如緬甸漁業局)人員接觸,再到逐步熟悉。這是一個比較長的磨合期,經過長時間的努力,他逐漸融入緬甸社會。

　　緬甸全國85%以上的人信奉佛教,民風相對淳樸。但因為還沒有進入工業社會,國民處事的節奏都比較慢。張天真公司有五六百名雇員,其中大多數是緬甸當地人。只有岸上的管理人員由中方派駐,加上船長,中方人員總共也就幾十個人。

　　公司緬甸當地雇員的工資大概停留在中國上世紀80年代初的水平,每個月60或70塊錢人民幣,加上獎金的話也就100多塊錢人民幣左右。然而這樣的薪資水平相對緬甸本地企業來講,還是有相當吸引力的,人們以能到外資企業工作為榮。

　　在仰光的企業注冊資金額并不大,只有幾萬美元。頭一年,企業就與緬甸政府簽訂協議,租了一塊面積為9000平方米的地,用于新建加工廠及冷庫。這塊地租期25年,每年租金400美元。

　　好運氣加上使用得當的激勵措施,張天真的事業開始壯大。

　　雖然一開始并沒有一個清晰的成本預算,但是張估計,在進入緬甸一兩年后,企業就收回了成本。

　　此后的事情就顯得水到渠成了。生產規模在擴大,企業每年都會添置新船,同時淘汰一批船齡到了的老船。當地造船工業很落后,這些新船都需要從國內定制。最多的一年,2005年一下就購置了6艘250馬力的新船。

　　當地漁業作業多是小漁船,像張天真這種規模的船隊還沒有。在緬甸海域,外國的船隊,前兩年也還只有泰國的船只捕魚,不過現在也少了。

　　船隊在擴張,魚的捕撈量在增加,岸上相應的配套設施也在逐步建設。最初的冷庫不夠用了。2001年,經緬甸畜牧水產部批準,張天真投資100萬美元,興建了庫容量800噸、日急凍32噸的冷庫以及加工場所等配套設施。

　　企業每年向緬甸政府上繳的捕撈費并不高,只占到成本的百分之十幾。2006年,企業全年實現生產總值達1億人民幣。

　　像大多數傳統中國商人一樣,張天真不愿意明說自己現在身家多少。"人家都說我是億萬富翁,但是是在緬甸。"他半開玩笑似地說。

　　過后,他又認真地說:"我們這邊的投資包括船、冷庫,也是實行股份制,幾百萬美金應該有。"

　　在這個實行股份制的企業里,他是絕對的大股東。

　　后來淘金者

　　仰光是緬甸第一大商港,位于內河與海運的交點,靠近仰光河口。張天真的船隊從海上作業歸來,就會駛入仰光河畔的碼頭停泊。這座寓意"戰亂平息"的城市,在張的印象里氣候類似于中國的海南。

　　而在福建長樂漁業界,到緬甸來,張天真做了第一個吃螃蟹的人。在他的帶動下,后來又有好幾家漁業公司來到了緬甸,只是規模都不是很大,一般就兩三條船。

　　2003年,依照

　　當然這中間也并不是一片坦途,要面對種種政策上的不穩定因素,包括稅率的變動,對外資政策的變動。所以雖然已經在異國創業11年,張天真還是有點無奈:"在緬甸,不要去想很遠期的,都是考慮短期的,就是考慮今年能不能賺錢。"

　　不過他也意識到,正是因為落后,才蘊藏著商機。"生意機會應該比國內還多一點,我們國家剛改革開放時,不是機會也很多嗎?"

　　雖然有些許不滿意,張天真還是會專注于緬甸業務。"企業就是這樣,剛開始在一個國家沒做好時,你就不會去想別的。但是當你做起來了,因為畢竟熟悉這個國家,你會更愿意在原來的國家發展。"

　　因為歷史上曾長期被英國殖民,緬甸的許多建筑帶有歐式風味,1950年代的仰光,擁有整潔的街道以及良好的綠化,被稱為"東方小瑞士"。只是后來國內政局幾經更迭,緬甸發展陷于停頓,1987年12月被聯合國列為世界上最不發達國家之一。

　　但位于中南半島西部的緬甸國內資源豐富,地理位置極為重要。自1999年加入東盟以來,緬甸經濟保持了比較好的發展態勢。

　　據緬甸投資委統計,截至2006年5月,中國對緬投資在外國對緬投資的排名中居第11位,占外國投資總額的1.41%。作為世代友好的鄰國,中國有著更大的投資空間。

　　張天真們是先行者,其后更會有后來者。