吳樂晉

　　世界每三雙鞋中，就有一雙是中國制造。東莞、晉江、溫州和成都，現(xiàn)在不僅是中國鞋業(yè)的制造基地，實際上也是世界皮鞋的代工基地。遺憾的是，至今為止，中國鞋業(yè)制造和中國鞋品牌還處于分裂階段。

　　如此巨大的制造能力，而中國消費者能說得上名字的中國鞋品牌卻寥寥可數(shù)。在高端市場，基本都是外資品牌的身影。

　　奧卡索的成功，則為我們提供了一條另外一種思路：品牌建立并不一定非要大資本投入，中小企業(yè)完全利用中國市場廣大、各地優(yōu)勢不同的特點，做到讓一個品牌崛起在市場上。

　　眾所周知，香港是個資源匱乏的城市：它并沒有鞋業(yè)制造的產(chǎn)業(yè)基礎。這也是奧卡索這個品牌與深圳百麗、溫州紅蜻蜓、奧康、康奈等具有廠房的品牌的最大不同。奧卡索給我們的啟示是，如果能夠結(jié)合實際情況，將各種資源以最優(yōu)的方式有效配置，就可以不走尋常路。

　　首先，它依托了香港時尚之都的優(yōu)勢，建立自己的設計核心優(yōu)勢，同時，在附近的珠三角找到代工點，這樣就可以將成本降到最低。

　　重要的是，一開始，奧卡索就堅持建立自己的品牌，不管是店鋪還是店內(nèi)商品，這顯示了創(chuàng)始人洪文藝長遠經(jīng)營的意識。

　　在香港市場打出知名度后，進入內(nèi)地市場時，該品牌非常靈活地采用了進百貨店的形式。

　　從品牌傳播的角度看，奧卡索在香港的獨立店鋪模式無疑有利于加深消費者對其印象。但考慮到如果在內(nèi)地同樣開獨立店鋪，就意味著要做大量市場前期工作，一旦選址不佳就會帶來巨大風險。

　　同時以奧卡索的實力，也難以進入一級城市的黃金地段。在內(nèi)地廣闊的市場上，如店鋪數(shù)沒有達到一定數(shù)量，很難給消費者造成深刻印象。這意味著，在開店之外公司還需要投入大筆營銷費用，而這對一家規(guī)模不大的公司而言，無疑更具風險。

　　從這一點上不難理解，為什么奧卡索不惜品牌模糊化地進入各大百貨公司專柜，并在前期，只靠商品本身來為奧卡索打廣告。而要做到這一點，也全仰仗洪文藝對終端渠道的精耕細作、對設計的親自把關(guān)。

　　從市場層面看，奧卡索連續(xù)幾年保持凈利潤60%以上的高增長，離不開鞋業(yè)市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)資料顯示，2006年，中國已成為世界最大的女鞋消費市場，保守估計女鞋消費總量達80億雙，市場女鞋消費總額達3000億元。而休閑鞋的市場前景更加樂觀。據(jù)《中國服飾報》近年的一份調(diào)查顯示，北京主要百貨店的77個鞋類品牌中，正裝鞋品牌占65%，休閑品牌為35%，但無論高端市場還是中端市場上休閑女鞋連續(xù)3～4年增長速度超過正裝女鞋，消費者對休閑鞋的需求是以每年10%～20%的速度增長的，尤其是高端女鞋市場。

　　正是把握住內(nèi)地蓬勃的市場機遇，積累到一定階段后的奧卡索今天選擇了上市。據(jù)該公司上市保薦人大福

證券方面介紹，現(xiàn)在以內(nèi)地為主要市場的零售股都非常受歡迎，市盈率明顯高于其他行業(yè)，不管是百貨還是超市，鞋子、服裝還是內(nèi)衣，只要具備內(nèi)銷概念，都能吸引很多基金。大福融資有限公司去年底保薦的安莉芳(1388.HK，內(nèi)衣公司)很受追捧，上市短短五個月股價已翻一番。

　　成為公眾公司后，奧卡索旗下品牌等無形資產(chǎn)將實現(xiàn)增值，而且上市融資后，公司可以開始較大手筆的品牌形象建設和市場推廣。由此可見，洪文藝為了自己的小本買賣，的確是將每筆錢都用在了“刀刃”上了。