隨著外資企業(yè)進(jìn)入我國市場，鋼琴行業(yè)競爭日漸激烈，而大型企業(yè)的憑借其強(qiáng)大實(shí)力，選擇市場而小型企業(yè)則在競爭中江河日下，前景非常暗淡，建議銀行減小對鋼琴行業(yè)小型企業(yè)的信貸投資。

　　珠江鋼琴集團(tuán)有限公司近日剛剛?cè)雵��?007最具全球競爭力中國公司”50強(qiáng)之一。可是，業(yè)界卻傳出這個(gè)世界銷量最大的鋼琴企業(yè)將適度調(diào)控歐美市場，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

　　中國是世界最大的市場，也是我們的著眼點(diǎn)。對于大型企業(yè)來說，歐美市場肯定不會縮減份額，但會適當(dāng)調(diào)控增長幅度。

　　目前，全國大約有鋼琴廠130多家，不少國外企業(yè)也爭搶進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭十分激烈。在華東一帶，有些小企業(yè)的低價(jià)傾銷，對整個(gè)市場影響非常大這種情況已經(jīng)存在五六年了，導(dǎo)致中國樂器市場的競爭非常厲害。

　　在國內(nèi)市場依舊混戰(zhàn)的情況下，珠江鋼琴作為行業(yè)的大型企業(yè)，將大船的行駛方向調(diào)回到國內(nèi)市場，選擇了走高端路線。其在歐美市場依然保持著份額，不過，歐美這個(gè)成熟的鋼琴市場，銷量增速始終不及發(fā)展中的中國市場，在中國，其鋼琴品質(zhì)屬于技術(shù)領(lǐng)先位置，極具市場

競爭力。

　　受市場競爭激烈、原材料價(jià)格上漲、

人民幣升值等等因素影響，做鋼琴的利潤已經(jīng)很低。大型企業(yè)通過研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，才能坐穩(wěn)‘全球銷量最大’的冠軍寶座。

　　經(jīng)歷了過去五六年中國鋼琴企業(yè)“暴增”的階段，目前中國鋼琴市場已經(jīng)進(jìn)入洗牌的狀態(tài)，至于需要多長時(shí)間、能走多遠(yuǎn)，還要看具體的國情如何。

　　事實(shí)上，珠江鋼琴調(diào)整“市場版圖”決策初見成效。據(jù)悉，今年1-4月份，集團(tuán)公司鋼琴產(chǎn)量同比增長了14.35%，國內(nèi)銷量大幅增長24.02%，拉動工業(yè)總產(chǎn)值提高18.01%。盡管現(xiàn)在是鋼琴銷量的淡季，但是國內(nèi)市場增幅大，市場前景較為光明。

　　以產(chǎn)品目前的

性價(jià)比以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢，極具市場競爭力。為了爭奪中國市場，有著極大研發(fā)能力的珠江鋼琴甚至采取了“獨(dú)家專賣”的政策——每年幾乎能研發(fā)十多款新琴，給一些大的代理商獨(dú)家代理。這樣既調(diào)動了他們的積極性，又保障了我們的銷量，技術(shù)進(jìn)步是致勝的根本。

　　銀聯(lián)信分析：

　　我國鋼琴工業(yè)半個(gè)世紀(jì)以來在國家大力扶植下有了長足的發(fā)展。80年代中后期曾有過一陣熱，哄上幾十家廠，幾年間即大多棄而轉(zhuǎn)產(chǎn)。近期又有再度升溫的勢頭。可以斷言，如無過硬產(chǎn)品和批量生產(chǎn)條件，必重蹈覆轍，廠齡難于長久。

　　目前，我國鋼琴的生產(chǎn)陣容是：國家先后投入巨資筑就的珠江、北京、東北、上海4家大鋼琴廠，一直在各有千秋地穩(wěn)步發(fā)展。可以說這4大家鋼琴廠左右著我國鋼琴生產(chǎn)的命脈。再有十幾家鋼琴廠(有的合資)，也有十多年歷史，形成了中小規(guī)模，產(chǎn)品內(nèi)銷，也有相當(dāng)數(shù)量的出口。還有外商獨(dú)資的規(guī)模較大、頗具影響的鋼琴廠。總之，我國鋼琴生產(chǎn)呈現(xiàn)繁榮的景象。

　　近年來，隨著人們生活水平的提高，對樂器的消費(fèi)量大幅上升，鋼琴行業(yè)的競爭日趨激烈，像珠江鋼琴集團(tuán)這樣的大型企業(yè)的優(yōu)勢來自產(chǎn)品的高質(zhì)量和低成本。大型企業(yè)可以應(yīng)用先進(jìn)科技，技術(shù)制勝，加大產(chǎn)品的科技含量，適銷增產(chǎn)，實(shí)行現(xiàn)代化管理，擴(kuò)大了國內(nèi)外市場銷售份額。小型企業(yè)由于沒有有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，更缺乏手工技巧，做工難以細(xì)做，工藝含量低，鮮有產(chǎn)品特色，銷售空間日趨狹窄。

　　建議銀行加強(qiáng)對鋼琴小型企業(yè)的信貸管理，減小風(fēng)險(xiǎn)。

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