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經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的反復(fù)權(quán)衡，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬終于為安利定下了整改方案。早報(bào)記者昨天獲悉，從11月1日起，安利產(chǎn)品將全線降價(jià)20%，銷售員達(dá)標(biāo)門檻調(diào)低。而對(duì)于此前采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的8萬(wàn)經(jīng)銷商，安利“忍痛”讓其轉(zhuǎn)型單層。
9月初《直銷管理?xiàng)l例》正式公布后，鄭李錦芬對(duì)外表示，“現(xiàn)階段最重要的，是讓安利在新政策下平穩(wěn)過(guò)渡。”
“安利目前已論證研制出一套調(diào)整方案，將于近期對(duì)產(chǎn)品定價(jià)及營(yíng)銷人員報(bào)酬等方面進(jìn)行調(diào)整。”安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示。近日，安利正在分別與各地管理層員工和資深營(yíng)銷人員進(jìn)行通氣，并就調(diào)整理念進(jìn)行溝通。
早報(bào)記者注意到，11月1日正式實(shí)施的安利調(diào)整方案，主要涉及了產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷人員報(bào)酬、經(jīng)銷商報(bào)酬等幾個(gè)主要方面。
此次涉及調(diào)整最大的當(dāng)屬經(jīng)銷商制度。目前安利有大約8萬(wàn)名獨(dú)立從商的經(jīng)銷商，之前一直采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，但該計(jì)酬模式已在最新公布的直銷法規(guī)中被嚴(yán)令禁止。為此，安利方面昨表示，“11月1日開(kāi)始，所有安利經(jīng)銷商也將嚴(yán)格按照其作為獨(dú)立商戶的個(gè)體銷售業(yè)績(jī)計(jì)算報(bào)酬。”
不過(guò)，記者獲悉，為了穩(wěn)定之前對(duì)安利而言“勞苦功高”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，公司在今后幾個(gè)月的過(guò)渡期內(nèi)將對(duì)其進(jìn)行一定數(shù)額的補(bǔ)貼。而今后安利還計(jì)劃按市場(chǎng)實(shí)際需要，委托經(jīng)驗(yàn)豐富且擁有符合公司要求有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的經(jīng)銷商在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)日及其他品牌推廣活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，“這部分服務(wù)，安利顯然也會(huì)支付報(bào)酬，安利是在以各種方式力求把對(duì)經(jīng)銷商的影響降到最低。”
此外，產(chǎn)品定價(jià)方面，安利今后將產(chǎn)品直接以現(xiàn)價(jià)的八折標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一面對(duì)營(yíng)銷人員和普通顧客。“這一調(diào)整主要是考慮到，雖然按照之前的規(guī)定，只有安利產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客和銷售人員才能以八折價(jià)購(gòu)貨，但實(shí)際銷售中，廣大消費(fèi)者也能從銷售代表手中買到八折的產(chǎn)品。”安利有關(guān)人士表示，這也就意味著公司取消了原來(lái)銷售代表理論上的20%顧客銷售報(bào)酬。而實(shí)際上，這更為安利應(yīng)對(duì)《直銷管理?xiàng)l例》中對(duì)銷售人員30%的報(bào)酬上限預(yù)留出了更多的空間。
同時(shí)，針對(duì)安利廣大采用單層計(jì)酬的營(yíng)銷人員，調(diào)整方案不僅提高了銷售傭金比例，還降低了晉級(jí)達(dá)標(biāo)的難度。最新的方案顯示，營(yíng)銷人員傭金提成比例從原先產(chǎn)品凈銷售額的3%~21%提高到9%~30%，與銷售傭金比例息息相關(guān)的計(jì)酬指數(shù)（比如銷售指數(shù)與凈營(yíng)業(yè)額的比率）也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。
安利公司目前登記備案的營(yíng)銷人員達(dá)到了80多萬(wàn)人，其中活躍的營(yíng)銷人員有18萬(wàn)人。業(yè)內(nèi)人士稱，“此次整改對(duì)這些營(yíng)銷人員是有利的，因?yàn)檫_(dá)標(biāo)更容易了，生意也就更好做了。”
作者：早報(bào)記者 顧俊
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