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新浪財經(jīng)近日了解到，為更好地符合直銷條例的規(guī)定，并為申請直銷牌照做準(zhǔn)備，安利擬于近期對業(yè)務(wù)政策做出重大調(diào)整。據(jù)該公司近日發(fā)出的內(nèi)部業(yè)務(wù)指導(dǎo)刊物《業(yè)務(wù)信息速遞》顯示，安利產(chǎn)品標(biāo)價和營銷人員獎金制度都將進行相應(yīng)調(diào)整。核心內(nèi)容可概括為產(chǎn)品標(biāo)價下調(diào)20%，銷售獎金全面實行單層次計酬。
新浪財經(jīng)今日致電安利公司全國對外事務(wù)部進行了解，安利第一時間發(fā)來表態(tài)。九
月初，直銷業(yè)相關(guān)條例公布后，安利公司當(dāng)即做出“歡迎、支持、配合”的表態(tài)。此后，安利根據(jù)條例的相關(guān)規(guī)定對現(xiàn)有營運狀況進行了全方位檢視，并遵照即將施行的行業(yè)法規(guī)，論證研制了一套調(diào)整方案，同時與政府及各方保持密切溝通，以促使公司業(yè)務(wù)在符合法規(guī)要求的前提下保持持續(xù)發(fā)展、營銷人員能夠在新的政策法規(guī)環(huán)境下實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。
一、在產(chǎn)品定價方面，將產(chǎn)品直接以現(xiàn)價的八折標(biāo)價，統(tǒng)一面對營銷人員和普通顧客。目前，安利產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客和銷售人員都以八折價格購貨，而銷售人員通常也會以八折價格將產(chǎn)品出售給廣大消費者。產(chǎn)品價格下調(diào)20%，將與銷售代表價并軌，意味著公司取消了原來銷售代表理論上的20%顧客銷售報酬。此舉不僅使普通消費者得到實惠，也符合市場的實際情況。
二、在營銷人員報酬方面，所有現(xiàn)有安利銷售代表和經(jīng)銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得公司的銷售傭金。在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)提高銷售傭金比例，傭金提成比例為產(chǎn)品凈銷售額的9%-30%，鼓勵多勞多得。公司傭金結(jié)構(gòu)的設(shè)計更會向基層銷售工作傾斜，適當(dāng)降低晉級達(dá)標(biāo)的難度，使事業(yè)機會具有足夠吸引力。
據(jù)新浪財經(jīng)了解，安利還將對現(xiàn)行經(jīng)銷商制度進行調(diào)整，全面落實經(jīng)銷商定點經(jīng)營。在嚴(yán)格執(zhí)行個人銷售業(yè)績計酬的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的工作職責(zé)為銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客和品牌推廣。為保證經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡到新的營運模式，公司將參考2005年6-8月的銷售數(shù)據(jù)，為那些每月獲得200元以上的營運補貼者提供不少于400元的一次性經(jīng)濟補助。
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