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　　 4月28日，我國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一南京醫(yī)藥開始暫停進(jìn)購全國最大的合資藥企西安楊森所有藥品，要求以“全面對話”方式與西安楊森談判，協(xié)商解決雙方“在2007年合約談判中存在的利益沖突”。[全文] [評論]

南京醫(yī)藥簡介

　南京醫(yī)藥股份有限公司（南京醫(yī)藥）是國內(nèi)首家醫(yī)藥流通類上市公司。前身為1951年成立的“南京醫(yī)藥公司”，于1994年1月經(jīng)南京市體制改革委員會批準(zhǔn)以定向募集方式設(shè)立。并于1996年7月1日在上海證券交易所掛牌交易。南京醫(yī)藥是華東地區(qū)重要的藥品采購供應(yīng)中心，終端客戶覆蓋率超過35%。

西安楊森簡介
西安楊森制藥有限公司成立于1985年10月22日，是由陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司與美國強(qiáng)生公司所屬比利時楊森制藥公司合資建立的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

南京醫(yī)藥2006年年報主要財務(wù)數(shù)據(jù)
主營業(yè)務(wù)銷售收入 68.28（億元）稅前利潤 3501.40（萬元）凈利潤 1858.39（萬元）每股收益 0.07（元）每股凈資產(chǎn) 1.85（元）

2006年銷售西安楊森藥品情況
2006年南京醫(yī)藥銷售西安楊森4.18億元的藥品，占南京醫(yī)藥銷售總額5%，占西安楊森國內(nèi)銷售額10%以上。但南京醫(yī)藥的分銷成本卻達(dá)到了3.89%。且南京醫(yī)藥代理西安楊森23個藥品品種，去年整體銷售毛利1.55%—1.74%，1.74%還是包括了藥店零售部分。

小調(diào)查

西安楊森是首批進(jìn)入中國的跨國藥企之一，自1989年正式投產(chǎn)以來，南京醫(yī)藥就為其承擔(dān)著在江蘇及附近區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)銷工作，至今已有18年戰(zhàn)略合作關(guān)系。南京醫(yī)藥是西安楊森最大的經(jīng)銷商，而西安楊森則成為南京醫(yī)藥最大的供應(yīng)商。
4月28日，我國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一南京醫(yī)藥開始暫停進(jìn)購全國最大的合資藥企西安楊森所有藥品，要求以“全面對話”方式與西安楊森談判，協(xié)商解決雙方“在2007年合約談判中存在的利益沖突”。[全文]

相關(guān)報道： 南京醫(yī)藥公司力推國產(chǎn)替代藥醫(yī)藥終端欲學(xué)國美模式
醫(yī)藥商企謀求上游利潤醫(yī)藥行業(yè)廠商矛盾升級

	謀求上游利潤

南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁滕學(xué)武并不諱言，醫(yī)藥分銷商在實(shí)力逐步增強(qiáng)之后，開始從上游生產(chǎn)商謀求更大的利益分配。很多醫(yī)藥經(jīng)銷商銷售西安楊森這樣品牌企業(yè)的OTC產(chǎn)品，其實(shí)都是處于微利甚至虧錢狀態(tài)，但是品牌藥如果缺失，對渠道而言，也是一種損失。所以很多醫(yī)藥經(jīng)銷商處在一種“賠錢賺吆喝”的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)從去年開始，上藥和浙江的幾家主要醫(yī)藥分銷企業(yè)都開始放棄跟楊森公司合作，而其他很多企業(yè)也開始將楊森公司的產(chǎn)品銷售比例逐步下降。只不過，南京醫(yī)藥選擇將商業(yè)談判公之于眾。[全文]

	渠道價值重估南京醫(yī)藥渠道值20億

南京醫(yī)藥藥品物流中心綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳若琴說，“我們覺得醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該向家電等其他行業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)。” “南京醫(yī)藥的渠道價值有20個億，這一點(diǎn)西安楊森公司也認(rèn)可。”滕學(xué)武說。除了分銷渠道，南京醫(yī)藥旗下還擁有分布于蘇、皖、閩三地的近千家零售藥房，具有較強(qiáng)的終端銷售能力。更重要的是，自去年南京推行二級醫(yī)院藥房托管后，南京醫(yī)藥目前已托管了130多家醫(yī)院藥房，這使得其終端控制實(shí)力大增。去年，南京醫(yī)藥已躍居全國醫(yī)藥分銷商排名第四，是華東地區(qū)的主要分銷商之一。 [全文]

	西安組織“渠道補(bǔ)救” 廣招分銷商

南京醫(yī)藥的“罷購事件”引發(fā)的連鎖危機(jī)，是西安楊森最擔(dān)心的。據(jù)悉，目前，西安楊森正在組織一項(xiàng)名為“渠道補(bǔ)救”的計(jì)劃。在江蘇、安徽、福建等地廣泛招募分銷商。但是，專家認(rèn)為，西安楊森在短時間內(nèi)是沒法自行建立銷售渠道的。[全文]

	南京醫(yī)藥渠道力量增強(qiáng) 商業(yè)話語權(quán)反哺商業(yè)利潤

南京醫(yī)藥表示,這場工商之戰(zhàn)才剛剛開始,西安楊森只是他們要求談判的企業(yè)中的第一家,將來還會和更多的生產(chǎn)企業(yè)談判,以爭取更多的話語權(quán)來反哺商業(yè)利潤。　　長期以來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這些品牌藥企面前低聲下氣的局面將隨著商業(yè)集中度的提高而不斷改變。渠道的力量不斷增強(qiáng)的時候,商業(yè)的話語權(quán)也與日俱增。“其實(shí)跨國藥企最近幾年已經(jīng)屢屢遭遇零售藥店的‘逼宮’。但是向南京醫(yī)藥與西安楊森如此公開的矛盾還是第一次。”金康藥業(yè)總經(jīng)理鄭浩濤如是說。[全文]

	商企博弈或?qū)⒏淖兒献髂Ｊ?strong>

訂單式合作模式成趨勢。隨著醫(yī)藥生產(chǎn)流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的環(huán)境變化，逐步建立工商之間的新型合作模式已是大勢所趨。此次南京醫(yī)藥憑借自己苦心經(jīng)營多年的終端和銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道商認(rèn)為自己已經(jīng)具備了與合資藥企平等對話的資本。畢竟，遍布蘇、皖、閩及上海三省一市的終端和網(wǎng)絡(luò)，是任何一家合資藥企都難以舍棄的。 [全文]

	商企之爭百姓可能得利

從表面上來看，南京醫(yī)藥跟西安楊森之間是因?yàn)槔嬲勁胁缓蠒和９┴洠@是醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)藥經(jīng)銷商之間的利益之爭，但業(yè)內(nèi)人士分析說，藥價虛高是現(xiàn)在老百姓最關(guān)注的敏感話題，而同樣的藥，因?yàn)槠放啤⑼茝V成本等各種因素，知名合資外資企業(yè)生產(chǎn)的可能比一般藥廠的要貴很多，這已經(jīng)成為“潛規(guī)則”。如今，有人開始試圖打破這樣的“潛規(guī)則”，這種廠商之間的博弈，不排除最終可能導(dǎo)致合資藥價出現(xiàn)新的“破冰”點(diǎn)，因?yàn)檫@件事最終的結(jié)果肯定是雙方在利益上互相妥協(xié)，重新尋找平衡點(diǎn)，在這種情況下，藥價也可能因此相對回落，消費(fèi)者有可能因此受惠。[全文]

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