本報記者王虎陳紅北京報道

　　“我們就是要傍大款。”國美電器[微博]集團總經理張志銘6月15日下午談到國美與外資合作的事宜時說。就在一刻鐘之前，他的副手何炬告訴《21世紀經濟報道》，國美過去曾經拒絕了國內很多競爭對手的加盟要求，因為“沒有互補性”。而外資電器連鎖店，按照張志銘的說法，將會帶來管理、資金和人才上的提升。

　　然而張志銘認為，收購國美并不容易，因為國美今天已經足夠大了。“國美今年應該能達到70億的銷售任務，而年銷售在80億美元，也就是說比它大十倍的同行在全球數不出幾家。只有這幾家有可能吸收和消化國美。”

　　對國美感興趣的外資巨頭，據張志銘說還不止一家。他向記者證實，美國三大家電連鎖巨頭中的某一家，看中了中國的巨大市場機會，委托投資銀行高盛在中國尋找合適的合作對象。高盛通過大鵬證券(國美的常年財務顧問)找到國美。目前大鵬對國美的基本調研已經完成，國美在等待美方的消息。由于外方主導操作，張志銘號稱“到底是哪一家，高盛沒有漏風”。但張向記者透露，CIRCUITCITY和BESTBUY都位列美國前三大。

　　同時，日本最大的家電連鎖巨頭通過日本家電企業東芝[微博]和索尼駐中國機構找到國美，要求合作，但張志銘拒絕透露該公司名字。記者經過查證日本經濟新聞報道，得知目前日本最大的家電連鎖企業是KOGIMA(小島)。根據雙方商議，張志銘下周將赴日考察。

　　盡管目前合作談判還八字未見一撇，但張志銘表示國美對引進外方伙伴非常感興趣。“國美的投資方鵬潤集團把合作事宜下放到我們管理層，我認為任何方式的合作都有可能，包括合資和并購”。為了作好合作或并購準備，張志銘剛剛派助手去廣州和深圳有關政府主管部門了解零售業開放的最新政策，“因為我聽說廣州和深圳已經對外資開放零售市場。但從廣東回來的消息表明，這僅僅是聽說而已。”張拿出來自廣州深圳的有關咨詢材料，有些遺憾地說。

　　從張志銘的言辭來看，政策障礙也不能阻止國美方面準備交出控股權的意愿。張1993年來到國美，1997年升任老總，一手主持了國美自1998年以來的擴張。“主要是1998年以后國內拆除地域封鎖的商業環境給國美帶來了機會。”然而近年來的快速擴張，導致外界對國美的懷疑不斷增加————前不久曾有媒體報道國美即將遭遇破產危機。但張志銘認為這純屬競爭對手的惡意中傷。

　　國美是由鵬潤集團100%控股的純民營企業，鵬潤集團擁有50億元人民幣的總資產，據張志銘介紹，該集團資產負債率在10—20%之間，資金充沛。“國美的庫存周轉天數在18天左右，動態庫存只有幾個億，破產純屬無稽之談。”

　　張志銘承認，家電零售已經成為利潤菲薄的行業，“以前的好日子沒有了。我們現在只有靠規模取勝，但規模需要不斷地投資”。張告訴記者，國美這幾年產生的利潤又都重新投入擴張，已經有好幾年沒有看到現金利潤了。現在如果有實力雄厚的外資加盟，國美繼續將擴張得到外力的推動。

　　此前國美也一直在國內進行資本運作，公司改制馬上就要結束，但根據張志銘的說法，發起上市起碼在兩年以后，最快的辦法是買殼。“國美正在尋求買殼上市，年內必有結果，屆時國美將成為中國商業板塊的龍頭股。”據悉，國美曾經和數家上市公司談過買殼事宜，目前又有數家正在談。

　　準備上市的看來還不止國美電器一家，“我們的房地產和其他業務都想分拆上市。所以，國美在股市上將至少有兩家上市公司。”張志銘說。