屈曉燕/文
美國一家電連鎖巨頭希望通過控股參股的方式與之聯手開拓中國市場
正當大型家電商城在全國大設連鎖店,爭奪銷售市場之時,國美內部突然傳出消息:美國一家國際著名家電連鎖銷售商正在通過高盛投資公司與國美接洽,希望通過控股參股的方式共同開拓國內市場。此事目前正在積極商談之中。
記者打電話核實這一消息時,國美電器[微博]企劃部宗向東說:“確有此事,這說明家電零售業并沒有走到頭,還有很大的市場和新的方式出現。”
那么合資后的國美將會以何面目出現?國美電器的招牌會加上洋名字或者干脆被洋名字所取代嗎?宗向東說:“這要看與外商談判的結果和跟外資合作的意向如何。”據國美內部人員透露,國美目前已接觸過多家外資企業,除了美國的還有日本的。國美有關人士說,國美放棄自己的牌子可能性不大,就是在和外資談判的過程中,國美并不改變自己的下一步計劃,東北、山東的門店照開不誤。也就是說如果不出大問題的話,合作后的公司應按國美的模式走。
據稱,國美到2003年將在全國建成200家連鎖商城,蘇寧也宣布3年內要開1500家加盟連鎖店。國內的家電零售連鎖巨頭互相進入對方的勢力范圍,搞起圈地運動。而本來就很有實力的國美竟扯起與國外零售業合資的大旗,意欲何為?是覺得自己在競爭中實力不夠,需要外資的提攜,還是別的什么原因?
國美高級企劃宗向東如此解釋:“‘入世’在即,不主動出擊,別人會打進來。在公平的競爭環境中,要強強聯合才能更上一層樓。”他說,據有關統計,目前國美在國內整個家電市場的銷售占市場總量的5%左右,還比較小,所以要進一步發展。要擴大規模,就需要資金,外方的資金、人才、信息溝通系統正是國美所需要的。國美需要借鑒外方的先進管理經驗、零售業的信息流、物流等,與國際業態相接軌,向真正具有國際水平的連鎖商城發展。
據測算,國內家電零售市場約有上千億元的市場潛力,而像國美這樣的零售巨頭也只有約70億元的年銷售額。巨大的落差使國美、蘇寧的擴張欲望空前迫切。
國美常務副總何炬曾表示,雖然借助外資發展的時間表尚不能確定,但國美認為這是大勢所趨。在全球經濟一體化背景下,融合發展是一個趨勢。
北京蘇寧電器[微博]有限公司總經理任彬說:“搞合資大家都在嘗試,蘇寧目前還沒有這個打算。”對外資介入家電零售業,任彬說還不好作出評價,得看事態發展。合資雙方如何合理地參股控股,可能會成為焦點,也可能會為以后的發展埋下隱患。
中國人民大學教授黃國雄說:“這是世界經濟全球化的必然現象。”黃教授認為國美正在發展,需要注入外資,尋找合作伙伴,在合資過程中先做強后做大。在家電零售業競爭激烈的環境中,這樣借外資來壯大自己符合客觀要求。但也不能籠統地說合資是一個趨勢,只是根據需要,不一定非得引進外資,借外資這個“東風”是國美的發展選擇。至于以后國美是否要改變招牌,關鍵看合資的形式、內容了。
富國經濟研究中心李建立研究員說:“合資不成的案例也很多,希望國美不要步后繼之塵。”他分析以前合資分手的原因時說:“都是利益之爭,表現在控股權之爭、品牌之爭、戰略取向不同等方面。雖然談判時談妥是中方控股,等到企業運營后,外方要求追加資本擴大規模,中方往往拿不出來,迫不得已放棄股權。”所以國美不能不慎重。