這可能是近日煙酒稅調整引發(fā)的第一個市場反應，握手言歡的黔酒兩大高手將向江湖獨大的川酒發(fā)起挑戰(zhàn)，它們的第一招是希望用奇香型酒破川酒的濃香霸局

　　6月10日，由中國食品協(xié)會主辦的“優(yōu)雅型奇香貴州醇”國家級鑒定會在深山秀水中的興義貴州醇酒廠舉行，幾乎傾巢出動的黔西南州政府要員們迎來了全國各地的20多個知名專家。會上，貴州醇掌門人鄢文松傾十數(shù)年心血研制的“奇香貴州醇”得到專家們的交口稱贊，使用葡萄和高粱作原料的新釀被認為是“國內外首創(chuàng)”，鑒定會大獲成功。然而，最引人注目的是專家團中的的一位白發(fā)長者，他就是貴州茅臺的掌門人、董事長季克良。將相和

　　季克良的到來顯然為這場鑒定會增添了無窮的趣味和懸念。作為歷時八年、轟動中國白酒界的“貴州醇商標侵權案”(參見背景一)的主要當事人，季克良和鄢文松的見面機會更多是在對簿的公堂，而作為那場著名恩怨了結后的公開會面，人們從來沒想過是在貴州醇酒廠本部。人們感興趣的是，經(jīng)過八年的拔刀相向你死我活的爭斗之后，雙方將如何相見？敗訴的茅臺又如何面對貴州醇的微笑？

　　鑒定會一結束，反客為主的季克良立即遭到記者的“圍攻”。令記者們感到意外的是，原以為必然三緘其口的季克良卻面對攝象機鏡頭侃侃而談，大肆贊美貴州醇的新工藝。緊接著，更為耐人尋味的是：季、鄢二人攜手主動站在攝象機面前，微笑著面對記者們的瘋狂抓拍。此后，二人的親密程度有增無減，數(shù)度執(zhí)手密談，言狀甚為親切。

　　季、鄢握手顯然出乎大多數(shù)人的預料，然而，這的確又是所有貴州人最愿意看到的場景。作為黔酒沒落以來貴州省最重要的兩個支柱企業(yè)，貴州醇和茅臺的握手言歡堪稱黔酒將相之和。一直以來，貴州醇的成長被認為是產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略的成功范例。從開創(chuàng)低度酒時代，到運用茅臺官司提升知名度的策略，再到提倡白酒復興的白酒風暴，貴州醇十年來幾乎一直主演著黔酒的悲喜劇。不少人認為，雙方此次握手有做秀成分，季克良的到會是精心布置的結果，而導演這場“將相和”喜劇的正是鄢文松。對此，鄢文松一語道破天機：世界上哪有永恒的敵人？掌心的秘密

　　業(yè)內人士認為，季、鄢言歡更多是市場效應使然。由于20世紀90年代的茅、貴交惡為川酒坐大創(chuàng)造了機會，五糧液的雄起已嚴重威脅到茅臺的國酒地位，因此，茅臺一直在尋找聯(lián)合對抗五糧液的盟軍。而此時，翅膀日漸強硬的貴州醇也在尋找一條圖霸之路。于是，茅臺的聲望和貴州醇的敏銳成為雙方互相欣賞的理由。6月10日，在季、鄢雙手相握的掌心寫著同一個秘密：共破川酒。隨后，這一良苦用心被季克良題寫在與貴州醇共勉的紙上：為再創(chuàng)黔酒輝煌而攜手前進！當天下午，鄢文松就把這則題詞掛在了新聞發(fā)布會的主席臺上。

　　在季克良看來，眼下正是黔酒中興的天賜良機，黔酒的質量和資源優(yōu)勢以及國家酒業(yè)稅收政策的改革將為黔酒提供大好的機遇。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會黃圣明秘書長透露，2000年全國白酒總銷量下降到476萬噸，2001年一季度白酒銷售嚴重下降60%，而保持不降反升的只有川酒和黔酒。今年，由于國家將按照取消抵扣和從價從量復合計稅的辦法(參見背景二)，不少中小白酒企業(yè)將受到重創(chuàng)。日前在重慶召開的全國白酒會議傳來消息證實，如果按照新法計稅，山東酒業(yè)將虧損3·５億元，安徽和江蘇將虧損一個多億。對于日漸衰落的白酒行業(yè)來說，這一結果無疑是雪上加霜。

　　鄢文松認為，白酒行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)完全不可避免，這是白酒行業(yè)所謂的廣告酒、品牌酒、勾兌酒發(fā)展的必然結果。在未來的幾年內，白酒的總份額還有可能下降到300萬噸，隨著市場的不斷分化和去偽存真式的發(fā)展，天然釀造的美酒必然回歸。低檔酒的衰落和高檔酒市場的大幅度增長，將使國酒茅臺的市場份額不斷擴大，重新成為市場霸主。鄢聲稱貴州醇的目標就是奪取茅臺身后的市場，晉升全國三強，對手正是眼下雄霸天下的川酒五糧液。很顯然，鄢文松眼中的洗牌結果就是貴州醇和黔酒的崛起，這同時也符合貴州省政府“十五”期間中興黔酒的宏偉目標。根據(jù)黔府設想，隨著國酒茅臺的上市以及奇香貴州醇高價位酒的橫空出世，在未來的三五年之內，茅臺將達到50億的銷售額，貴州醇則達到30億，黔酒在全國酒業(yè)將占有不少于80億元的市場空間。破局和中興

　　但是，黔酒中興談何容易？

　　專家介紹，根據(jù)中國白酒業(yè)目前的市場狀況，以五糧液為首的濃香型白酒占據(jù)九成的市場份額，消費者對濃香型白酒的認知程度非常高，因此，欲破川酒必然先破濃香霸局。鄢文松認為，隨著消費者生活水平的不斷變化，人們對白酒香型的需求也在不斷變化，因此，香型的此消彼長將成為黔酒破局和中興的優(yōu)勢所在。而尋找創(chuàng)新的香型，正是鄢文松為貴州醇處心積慮設定的圖霸路線。鄢相信，除了具有優(yōu)雅細膩風格的茅臺將越來越受到高品位飲酒需求的歡迎外，眼下名動江湖的奇香貴州醇將扮演濃香白酒克星的角色！貴州醇“奇香門派”無論從香型和價位上都具備競爭條件。然而，不少人對貴州醇關于“奇香”的提法卻持懷疑態(tài)度，認為這一叫法難以凸顯該酒入口綿甜、可做雞尾酒的優(yōu)雅特征，更無以體現(xiàn)迥然于濃香系的獨特感。

　　黔酒中興的障礙遠不止這些，人們擔心，黔酒的孱弱體質短期內難以適應白酒業(yè)殘酷的市場競爭。盡管茅臺上市可以在一定程度上壯大黔酒聲勢，但把寶押在茅臺和貴州醇兩家身上的黔系如何對抗川系“六朵金花”的強大實力？作為弱勢群體，率先開發(fā)低度酒的貴州醇在低度酒市場份額已達60%的今天，卻仍然只有不到2個億的銷售額，幾乎被市場淹沒，“奇香”酒的開發(fā)會否又為他人做嫁衣？

　　20世紀90年代，貴州醇借助與國酒茅臺的糾紛已經(jīng)順利地提升了自己的品牌形象，此次攜手仍無法擺脫這種嫌疑，鄢文松顯然希望通過口碑傳播的方式使貴州醇和茅臺再次成為共同的話題。為此，鄢甚至打算在貴州省內與茅臺聯(lián)合銷售。只是，無論茅臺還是貴州醇，銷售通路問題將是困擾它們的瓶頸。據(jù)了解，盡管去年銷售額達到16億，但剛剛擺脫計劃經(jīng)濟銷售模式的茅臺顯然無法在短期內建立現(xiàn)代化的市場營銷體系。同樣，白酒業(yè)的下滑已經(jīng)迫使貴州醇收縮了東北、山西、河南、廣西等地三分之二的銷售市場，由于銷售價位和對象不同，“奇香”貴州醇的高價位營銷將迫使鄢文松探索新的銷售方式，或者不得不放棄已經(jīng)殘缺不全的傳統(tǒng)營銷體系。鄢文松表示，今年奇香貴州醇1000噸的銷量將主要面對貴州省，爭取探索一套新的銷售模式。據(jù)悉，在貴州市場有著良好業(yè)績的劍南春將是貴州醇的主要打擊對象。背景一：“貴州醇商標”八年之爭1984年貴州醇低度酒正式誕生。1992年針對貴州醇酒良好的銷售勢頭，茅臺酒廠也推出全版套用的茅臺“貴州醇”1993年貴州醇酒廠在廣州以侵犯知識產(chǎn)權為訴由起訴茅臺。稱茅臺酒廠1992年用6家小酒廠提供的白酒“勾兌”成“貴州醇”，并使用一樣的外包裝在廣東銷售，是不正當競爭行為，要求茅臺酒廠停止使用“貴州醇”相同或相近的名稱和包裝。茅臺酒廠則反訴稱自己60年代起就用“貴州”商標，而貴州醇酒廠長期大量生產(chǎn)銷售“貴州醇”，對茅臺酒廠的“貴州”牌文字注冊商標構成嚴重侵權。1999年連續(xù)6年的官司打打停停，案件在全國引起巨大反響，受到國家領導的關注。4月26日，在貴州省政府的協(xié)調下，茅臺酒廠主動停止了“貴州醇”酒的生產(chǎn)和銷售，為官司的終結創(chuàng)造了條件。2000年11月9日，經(jīng)廣州市中級人民法院調節(jié)，雙方達成共識，由貴州醇酒廠獨家生產(chǎn)貴州醇，并撤回原來的訴訟請求。歷時8年的官司結束，雙方從此握手言和。背景二：調整后的白酒消費稅計算辦法

　　我國調整白酒消費稅征收辦法如下：對白酒實行從價和從量相結合的復合計稅方法：對糧食白酒和薯類白酒在仍維持現(xiàn)行按出廠價依25%和15%的稅率從價征收消費稅辦法不變的前提下，再對每斤白酒按0·５元從量征收一道消費稅；取消現(xiàn)行的以外購酒勾兌生產(chǎn)酒的企業(yè)可以扣除其購進酒已納消費稅的抵扣政策。

　　國家稅務總局對此的解釋是：調整前的白酒消費稅辦法是從價計征的，并且只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，這樣導致白酒企業(yè)采用轉移定價的方法來規(guī)避納稅；在實際操作中白酒企業(yè)常通過設立自己的銷售公司，關聯(lián)公司以及加大包裝物的價格等手段調低白酒在出廠環(huán)節(jié)的價格，從而達到減少繳納消費稅的目的。新復合計稅方法將在一定程度上減少這一現(xiàn)象的發(fā)生。(本報記者　　若水貴陽報道)