新快報記者 畢偉強/文/p>

　　富士和柯達是一對有趣的對手。

　　今年以來，柯達氣勢洶洶的進攻態勢有目共睹，9.9萬元投資計劃，兼并海鷗大舉進入中國數碼相機市場，廈門大型生產基地投產……一系列高調的舉動無不讓其主要競爭對手富士緊張。在密切注視競爭對手一舉一動之時，富士也暗中在部署著反擊的行動。昨天下午，富士公司眾多高層集體出動，在北京舉行新聞發布會，展示了它們即將實施的大反擊行動。

　　拋出投資新模式

　　作為率先把專賣店概念引入中國的廠商，富士曾利用這一創意把自己帶入中國市場領導者的角色。然而，隨著柯達＼樂凱等競爭對手紛紛引入這一創意，柯達甚至于最近拋出9.9萬元的投資計劃，富士以往在這一領域的優勢正在不斷減弱。

　　為了重新收回失地，該公司市務總監黃國榮昨天透露，富士將在保證原有一定數量普通專賣店的基礎上，推出全新理念的富士數碼激光沖印店(FDI店)，目前這一計劃已處于實施階段，預計投資5000萬元，建成300家FDI店。這一計劃與柯達的9.9萬元投資計劃最大的不同在于門檻大大提高。柯達旨在吸引中小投資者，特別是小型投資者，達到專賣店數量大大提升的目的。而富士的起點是起碼有100萬元的投資者，而且必須有一定的經營管理經驗。投資回報也相對較長，一般要在1-2年內才能收回投資。這對于投資者來說是一個不小的考驗。但富士方面表示，這種店能夠有效地控制質量和服務，而且技術也是最先進的，能為投資者拓展了更多的投資機會。

　　國產化應對價格戰

　　今年，柯達廈門工廠投產，這使柯達具備了更強的價格競爭力，隨時有可能發動大規模的價格戰。為了應對這一嚴峻局面，富士希望能通過提高國產化率來加以應對。黃國榮稱，今年4月富士通過與蘇州一家公司合資拿到了內銷權，為此，富士將會把其蘇州生產基地30-50%的產品內銷，滿足國內市場的需求。富士方面再度重申，與樂凱的合資談判正在進行中。

　　為了應對柯達咄咄逼人的進攻，富士除了在FDI店方面有重大投入外，還將投入1億元資金進行品牌建設。除了在電視廣告方面投入了3000萬巨資之外，富士還投資1000萬元在上海＼北京＼廣州豎起路牌，投資1506萬元成為九運會的贊助商。今年兩廠商在品牌形象方面肯定有一翻惡戰。

　　更看重盈利狀況

　　對于記者頻頻追問關于與柯達在數碼相機市場的競爭問題，富士沒有正面回答，富士膠片北京事務所所長的近藤陽一表示，中國今年對數碼相機的需求量為15萬臺，而全球最大的市場日本市場為200萬臺，全球的需求量為400-500萬臺，中國市場在今后5年內可能會超過日本市場，成為全球最大的數碼相機市場。據悉，目前富士在全球數碼相機市場的占有率為20-22%，名列第2；中國市場也在20%左右，排名前3。

　　另外，在膠卷市場，富士的占有率為30%，落后于柯達，對于目前的市場占有率，市務總監黃國榮竟表示相當滿意。問其原因，他回答說，做生意最主要是賺錢，過去4年日本富士一直盈利，而且排在日本企業前10名。對于競爭對手做了什么舉動他們不會有任何評論，但富士強調的是投資的回報。