新華網杭州7月24日電(張奇志 胡惠星)在浙江紹興縣柯橋鎮的中國輕紡城，一項統計表明，這里不到三天就有一個布商成為總經理。截至今年7月中旬，已經有169位布商辦起了公司，其中，今年1-5月成立的公司就有57家，另有10家公司正在審批中。

　　記者在中國輕紡城采訪時發現，一種叫“前店后室”、“下店上室”的公司化交易模式，正在成為中國輕紡城廣大布商競相效仿的對象。這種現貨交易和訂單交易并存的交易方式的出現，提高了經營者的素質，產生了生意翻番的效益，也為提升專業市場檔次增加了巨大的動力。

　　這種被稱為有“突破性”的交易模式，是中國輕紡城一批有戰略眼光的布商們在實踐中摸索出來的。1999年4月注冊成立的宇翔布業有限公司，是在改變交易方式吃到“頭口水”的公司之一。今年35歲的董事長陳金華是溫嶺人，15歲開始經商，1991年到輕紡城經營布業，在輕紡城的老市場里有一個門市部。陳金華說，整整十年的門市部的經營，讓他感到困惑的是生意總是做不大，你即使再有實力，他們也不敢和你做大生意。在地方政府和市場主辦者的引導下，他注冊成立了宇翔布業有限公司。

　　在中國輕紡城中有較高知名度的“四大花王”，以及經營裝飾面料的姚紹鋼、布商趙利萱也深切地感受到，個體的松散型的經營行為已經不太適應經濟全球化帶來的新的競爭，只有走規模化、集約型道路，才能參與全球范圍更高層次的競爭，贏得新的發展機遇。他們在鞏固現貨交易的同時，紛紛注冊成立自己的公司，積極開展公司化交易。

　　據記者調查，中國輕紡城公司化的交易模式常見的有兩種，一是前店后室，或叫前店后公司。其形式是在市場內有一個門市部，用于和客戶直接交流；在距門市部不遠處有公司的辦公室，大的客戶往往被邀請到公司里洽談生意。陳金華的公司采用的就是這種形式。二是下店上室，或叫下店上公司。這種形式在經過改造的東交易區比較多。一樓有一間26平方米的營業房，二樓有一間20平方米的辦公室。這些公司的注冊資金一般在50萬元到1000萬元之間。

　　新的交易模式的出現，給市場經營者、主辦者帶來了可喜的變化：

　　效益提高了。陳金華在門市部做生意時，最好的年份，全年的交易額不過五千萬元，一般的年份才兩三千萬元。成立宇翔布業有限公司以后，年成交額據保守估計翻了兩番。紹興縣工商局中國輕紡城分局的同志說，市場里類似陳金華這樣的公司至少有20家，他們的年交易額多在二億元左右。

　　布商更加注重提高個人和企業的素質了。公司成立后，他們重合同、講信用，自覺維護市場的形象，有的公司還打破家族制用人觀，引進各方面的人才，充分利用國際互聯網，積極拓展國內外市場。

　　市場形象改變了，檔次和品位提升了。經營戶是市場的核心，隨著他們素質的提高，市場的整體形象也隨之提高。中國輕紡城這幾年外在形象明顯改善，正在向“環境最優、設施最全、品位最高”的現代化交易市場邁進。(完)