10分鐘，揭秘一個圖片敲詐集團如何運作

　　來源：微信公眾號 賣杏花  文/孫旭陽

　　道德聲討已然無用，咱們今天就談談如何利用圖片版權，尤其是自己并不擁有的版權去賣錢，或者說敲詐吧。

　　有營銷學大師說，你把東西賣給本來就需要的顧客，這不是本事，你得賣給那些并不需要的人。

　　同樣，你拿著自己的圖片去索賠成功，也不是本事，你用你并沒有版權，甚至不知道是誰拍的圖片，強行讓第三方付費，才算上路。

　　然后，實現一些小目標——賺一個億，上市割韭菜啥的，自是題中應有之意。

　　2016年春節前，當時我正在一家小網站負責內容。這家小網站有一個總部，總部旗下有十幾家這樣的網站。

　　第二天就要放假，突然接到總部的法務一封郵件，稱有一個圖片網站（別問我是哪家）給總部發律師函，羅列了總部旗下十幾家網站侵權他們的鏈接，要求我們回復：是和解，還是等我們起訴？

　　涉及我這家網站的金額并不多，如果和解的話，大概就三千多塊錢。我咨詢總部法務，他的建議是能和解就和解，這些圖片網站專做這門生意，如果我們拒不和解，無論是訴訟成本還是商譽上，都不太劃算。

　　從我的角度來說，為了這三千多塊錢被起訴，無論勝敗，都難免涉及團隊和我本人的KPI。如果我抬抬手，簽個字，錢不用我本人出，麻煩卻可以立馬消散。

　　前文說了，我們公司第二天就要放寒假，財務下午下班前就要封賬，給我的決策時間不足3個小時。所以，很快便把錢打了過去。

　　我瀏覽下那些所謂侵權鏈接，無論從稀缺性、攝影水平還是個性辨識度上，都不值一提。我所在的網站有一張涉訴圖片，只是一張路牌。我實在想不出，這也能賣錢？

　　接著，我又搜了一些資料，基本摸清了這些網站靠維權或者說敲詐賺錢的套路。結合這兩天某圖片網站因為盜占黑洞照片，試圖敲詐未遂，被受苦主們群起攻之的熱點，我就簡單寫寫我的心得。

　　必須聲明：此文純屬我面壁虛構，如有雷同，也不是什么巧合。我不支持非法盜用他人的版權照片，但我更反對一些歹徒借版權保護為名，敲遍全中國。

　　為了敘述方便，我使用第二人稱：

　　要想吃圖片版權敲詐這碗飯，你必須首先成立一家公司，弄一個網站。公司創始人最好有媒體和攝影記者背景，這樣的話會盡快拓展圖片源和客戶，滿足基本的商業邏輯和體面之需。

　　公司高層中，有人能有起碼的資歷、資源和渠道，跟國內一線黨媒和市場化媒體的攝影記者，以及民間攝影大牛建立良好的私交，邀請他們入駐平臺，享受VIP待遇，并組織一些沙龍，跟華賽荷賽其他什么賽掛上關系，時?；訋紫隆?/p>

　　這樣，你就把控了中國攝影江湖的高端流量和話語權。遇到輿情危機，這些高端人士自會免費出來給你洗地。

　　對非頭部攝影師，就沒必要那么講究，雇一群客服小妹，定下拓展的KPI，讓她們以更多的曝光機會和版權分成，鼓勵這些人簽約并上傳圖片。

　　當然，這些攝影師的照片究竟賣出去了多少張，真實數字是不能被他們掌握的，反正系統掌握在你手里，你給他們顯示多少就是多少。換句話說，你想跟他們分多少錢，完全是你說了算。

　　國內的相關機構和攝影師搞定，就再跑到國外盡量多簽一些圖片社。反正老外的圖片版權以前被侵權得太苦，現在又不懂中國國情，價格也盡可能壓到最低，權限盡可能拿到最高，將你的索賠范圍，拓展至全球。

　　回到網站，在上傳圖片的版權確認環節上，賦予上傳者充足的自由，國旗、國徽、黨旗、黨徽、團旗、團徽、主席像、歷史老照片，黑洞圖，哪怕就是秦始皇的證件照，只要能拿來賣錢，都統統上傳。

　　饒是如此，還緩不濟急，那就自己整一個編輯小組，鉆窟窿打洞搜集有主和無主的照片上傳，打上網站的水印，類似稅務局“擴大稅基”，張開天羅地網，靜待倒霉蛋們入套。

　　如果這些照片的正主兒找上門來，那也別慌，你的網站早就對此規定“舉證責任倒置”，你的并不需要向任何人展示版權來源，即使正主兒說有張照片是他家30年前的全家照，也得拿出底片和原版出來。他要不服，那去告吧。

　　他要真告，也不用害怕，你養著一大群機敏善訟的律師呢，保證纏得他們知難而退。即使敗訴，那也是上傳者占主要責任，哈哈。

　　甚至養一群無良律師的成本，也可以華麗麗地分攤出去。具體做法是，跟律師們簽訂年框式的分成協議。他們拿著你的授權書，到處索賠，你不用預支他們律師費，索賠來的錢，大家坐地分贓即可。

　　可是，誰也不會傻到爬到你的網站上盜用圖片吧，那咋辦？同樣是那個編輯小組，上午上傳完無主圖片打水印，下午就在網絡上弄一些冒充免費的圖庫啥的，任人取用。或者在一些百度搜索權重比較高的網站上，上傳這些圖片，保證它們很容易被媒體小編和品牌宣傳人員搜到。

　　這些工作做足，你還得有一套系統，可以即時搜索、識別和比照你圖片庫里的圖片，在網絡上有哪些被使用的痕跡，鎖定一下既有支付能力，又有支付可能的苦主，維權就是了。

　　一般來說，上市公司、跨國品牌、4A廣告公司和頭部自媒體的油水最足，前期不要打草驚蛇，等攢到一定數額之后，果斷發律師函，語氣嚴厲，場面做足。

　　當然，對這些大肥豬，只是索賠一點版權使用費，就圖樣了，他們本來就是優質的長期訂閱客戶，以訴訟為名，能逼他們簽下年度合作協議，當為首選。

　　對于沒有年度付費能力和意愿的被維權對象，那就能敲多少是多少吧，一張圖片索賠兩三萬，他們要是還價一兩千，也可以成交。

　　不過必須注意了，這條索賠產業鏈的要害，在于你的網站對圖片版權的確認，能以最低的成本、最快的程序被法院認可，并且形成案例。

　　你必須有人脈和能力，可以確保在訴訟環節，法庭支持你沿用網站規則中，版權舉證責任倒置的規定——一旦打起官司，你不需要繁瑣舉證你對某張照片擁有版權，而被你告的人和機構，則必須證明你沒有版權，否則就敗訴。

　　讓你家的水印具有法定的版權確認功能，這樣的判例，哪怕只一起，就會嚇退99%想跟你打官司扳手腕的家伙。

　　你還得有幾個注冊在偏遠地區的子公司或關聯公司，可以在訴訟地選擇上，最大程度增加被告的應訴成本。他們要是一算，這律師費和差旅費加起來，是和解費用的好幾倍，這場官司他們肯定打不打去。

　　上述鏈條純熟之后，你必須將商務拓展與訴訟維權兩條業務線融合，形成業務套路，銷售人員和豢養的律師團隊為了高提成，每天都會殫精竭慮地幫你捕獵大肥豬。

　　對甲方大肥豬的相關人員，也不妨許以高回扣，獲知他們內部的法務和版權采購體系，巧妙利用訴訟技巧，擊穿對方的應對縱深，這樣里應外合，療效至少加倍。

　　行文至此，估計你就基本看懂這模式了吧。敲詐一個人一個公司，是犯罪。敲詐一萬個人一萬個公司，那是產業。這才是“天下苦圖片網站久矣”的真正原因。

　　這行也有風險，最大的風險就是，一旦主營業務被敲詐綁架，這個模式就必然會失控，到最后胡敲亂敲，什么人什么媒體的保護費，這些網站的小嘍啰都敢去收。在作死的路上，他們裸體狂奔，攔都攔不住。

　　中國互聯網打黑除惡，就先從圖片網站開始吧。

責任編輯：孫劍嵩