文/本刊記者 甄愛軍

　　文前提要：目前樓市促銷手段花樣百出，讓人目不暇接。促銷的確能給購房者帶來一定的實(shí)惠，但也有些促銷措施卻中看不中用，難以得到真正的實(shí)惠，因此購房者要認(rèn)真判斷，以免一不小心掉進(jìn)促銷陷阱。

　　臨近年關(guān)，已患上“資金饑渴癥”的開發(fā)商使出渾身解數(shù)大力促銷，那么，在這些五花八門的促銷手段背后，那些極富煽動(dòng)性的廣告語究竟能讓購房者獲得多大的實(shí)惠呢？這需要認(rèn)真分析對(duì)比。

　　促銷手段五花八門

　　最近一直在看房的老馮被各種各樣促銷手段弄得有點(diǎn)頭暈。老馮兒子要買婚房，但平時(shí)上班很忙，所以看房工作只能由老馮代勞。在松江九亭某售樓處，售樓人員告訴他可享受購房送車的優(yōu)惠活動(dòng)，雖然送出的只是一輛價(jià)值4萬元左右的低檔車，但總歸也是一輛車；而在浦東張江，某售樓處的工作人員告訴他首付款也可以分期；在寶山，有售樓處的工作人員更是帶著催促語氣告訴他：現(xiàn)在買房就打8.2折，過了這村就沒了那店。

　　“特價(jià)房”、購房送禮(還有好幾重呢)、購房打折、……花樣層出的促銷活動(dòng)讓馮先生應(yīng)接不暇，同時(shí)他心里也在不斷地盤算著，這些促銷活動(dòng)到底能讓自己得到多少實(shí)惠呢？

　　目前全國樓市同唱一首歌：促銷。在北京，不少開發(fā)商開始明目張膽地打折，更有開發(fā)商推出“無理由退房”猛招，退房還能得到相應(yīng)的補(bǔ)償；在杭州、上海，低首付甚至零首付這樣的促銷方式也不鮮見；而在廣州，低至8折的優(yōu)惠實(shí)在是讓人怦然心動(dòng)。

　　然而縱觀這些讓人眼花繚亂的促銷手段，靜下心來仔細(xì)權(quán)衡之后，不難發(fā)現(xiàn)其中很多促銷行為難避炒作之嫌，比如有些樓盤雖然號(hào)稱給予很誘人的折扣，但卻設(shè)置比較苛刻的條件；有些樓盤起價(jià)很低，但是房源卻少之又少……那么，怎樣才能識(shí)別促銷活動(dòng)到底給自己帶來了多大的實(shí)惠，這不僅是老馮現(xiàn)在要認(rèn)真對(duì)待的問題，也是所有像老馮一樣有購房需求的購房者需要認(rèn)真對(duì)待的問題。

　　細(xì)心辨別防忽悠

　　哪些促銷措施只不過是開發(fā)商玩的炒作手段，而什么樣的措施又真正能省下真金白銀？這需要購房者靜心權(quán)衡。需要特此說明的是，很多促銷措施的確是開發(fā)商誠心讓利，但是也不排除少數(shù)開發(fā)商想些歪招忽悠不明就里的普通購房者。在此，記者就當(dāng)前一些看似誘人但并沒有多大用處的促銷方式進(jìn)行解析，希望起到拋磚引玉的作用。

　　必須提防數(shù)字游戲

　　折扣促銷這種方式是當(dāng)前樓市最為常見的一種促銷方式，不過，面對(duì)一個(gè)個(gè)誘人的數(shù)字，購房者還是需要保持冷靜的心態(tài)，因?yàn)楹苡锌赡苤皇情_發(fā)商玩的數(shù)字游戲。

　　案例：北京西五環(huán)外某樓盤近日以極高的折扣推出一批房源，一次性付款享受7折優(yōu)惠，按揭享受7.2折優(yōu)惠，折后起價(jià)7188元，均價(jià)8000元。記者電話咨詢?cè)摌潜P售樓處時(shí)，一位王姓工作人員表示，此前售價(jià)為11000元，可見優(yōu)惠幅度不可謂不大。但記者同時(shí)了解到，附近新開樓盤毛坯房售價(jià)在9000元/平方米左右。此外，根據(jù)某網(wǎng)站跟蹤記錄的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，在10月份前后，該樓盤均價(jià)約8000元/平方米。